快手广告助推汽车资讯平台“老司机”实现低成本获客

当短视频平台成为众多广告主进行品牌曝光和营销的重要渠道，快手站在流量红利和社交红利的风口上，为品牌广告投放提供了营销的避风港以及下沉市场渠道。

本文将通过网服行业客户oCPC智能优化案例分析，详细解读快手信息流广告如何赋能“老司机”APP实现低成本获客。

客户背景：

“老司机”APP是专业的汽车新闻资讯平台，打造趣味性的汽车社区。平台内提供大量原创出品的图文和视频节目，以专业性和娱乐性给予目标群体轻松愉快的体验和专业资讯获取。

行业洞察：

新兴短视频平台呈爆发增长趋势，短视频营销已成为众多品牌布局市场的营销利器，而快手拥有天然的流量优势，为品牌进行广告投放打造了一片优渥的流量蓝海。并且，快手平台具有庞大用户基数和年轻化用户群体，且对低线城市人群也能做到有效覆盖，能够满足网服行业“老司机”APP对于三四线城市的新用户挖掘需求，抓住红利期媒体流量推动高效获客，增强品牌曝光。

投放目标：

通过投放快手信息流广告完成低成本高效转化。借助快手流量红利以及出价优化方式，实现渠道下沉，降低获客成本，维持目标人群的留存率。

投放难点：

获客成本高且投放需求量不稳定。

优化过程：

1、创意素材测试，精准定向契合用户

在初期测试期间，通过出价方式测试和契合低线城市用户的素材创意测试，寻找成本留存稳定的素材创意点。在这个阶段，以CPC出价方式为主，大面积地进行创意素材测试，通过160多个创意素材发现真人讲解类和情景剧类效果最优，且拍屏形式比录屏好。

以购车实际场景拍屏配合真人解说的创意素材，通过实拍汽车模型吸引目标用户，介绍产品的功能特点以及实拍查询低价来作为重点突出产品的特性。从用户买车过程中最关注价格问题打动人心，给予受众原生场景式体验，最终优质素材投放实现激活成本较预期下降25%，激活转化率相较上升32%。

2、oCPC搭配人群包同步测试，提高量级稳定成本

拓量前期投放以CPC为主，后期引入oCPC测试。相较于前者，后者的投放成本更加可控，同时搭配定向人群包进行投放测试，从而明确用户人群。测试发现，其中“男性“、”30-40岁“、”汽车资讯”等标签人群的定向投放表现最好。后续投放以oCPC搭配CPC进行投放，平均成本能够降低30%。

3、CPC与oCPC二者完美配合，实现稳定提升投放效果

通过量级测试和成本测试发现，CPC更易于提升投放需求量，而oCPC更易控制降低投放成本，两者各有千秋。因此，依靠oCPC行为数来稳定成本，搭配CPC来获取量级，二者相互配合，助力“老司机”APP稳定量级成本。并且，不断测试更新、迭代素材创意点，降低成本稳定量级。稳定期相较于测试初期投放效果提升80%。

从具体操作优化环节来看，首先，根据对产品用户画像的调研，在素材封面制作上突出产品特点，符合快手用户喜好新奇的特性，从而对封面点击优化。其次，在素材视频内容里，直接就在前3秒播放内容上牢牢抓住用户好奇心和注意力，简单直接切入产品介绍和特点，完成有效播放优化。然后，在视频内容及口播中加入引导下载内容，提高素材的下载率进行下载环节优化。最终，以满足用户对产品需求的优质内容引导用户留在产品，提高留存的同时也提高了用户活跃，实现留存环节优化。

总体来看，快手信息流广告能够为网服行业客户提供多维度的短视频营销、广告投放解决方案。快手希望通过“AI+社交”提升信息流广告表现和满足用户体验，帮助广告主攥取短视频流量红利和社交红利。

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1、如果您对快手短视频广告不是很了解，您也没有操作过信息流广告账户，可以通过一站式广告投放服务湖南皆计算进行开户;

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