深挖用户心理，用视频打动人心——360借条快手营销投放方案

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案例背景

消费金融用户洞察：现有用户群体以强需求用户为主，如何拓展新人群？

案例目标

投放方案

核心策略：细化人群，以素材打动人心，带动不同人群需求

整体投放策略：根据需求强弱细分人群，把握各人群心理创作素材

人群策略：按需求程度细分，不断测试，找到合适的目标人群

第一步：细分测试——测试后发现，银行和信用卡人群跑的较好。

第二步：延伸扩展——延续成本较好的定向打包测试，新增银行及信用卡的扩展包添加测试。

素材策略：

活用需求三角模型，摆脱同质化套路，创作打动人心的素材

素材策略：

深入分析用户心理，覆盖常用应用场景并结合卖点

强需求人群对应素材策略：

冲突前置，提前给出利益点

弱需求人群对应素材策略：

从身份代入和内心情感出发，打动用户

潜在需求人群对应素材策略：

揭秘提示，点醒用户“每人都有一笔钱”

素材创新策略：

结合优势元素，跑量创意衍生迭代，老树发新芽

封面：

夸张、搞笑、悬念，花式吸睛

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评论维护：时刻关注，维护品牌形象，挖掘优化点

作为短视频及社交平台，需要对广告的评论区时刻关注，

并通过后台不断维护，保证品牌及产品的形象。

营销效果及总结

经过前期对定向及素材方向的不断摸索，整体量级呈增长趋势，授信成本下降明显。

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