解锁安居客增量新方式

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案例背景

移动房产行业整体呈放缓态势，目前移动房产行业仅有千万级规模，成长空间较大；

 一二线房地产市场集体降温，三四线房地产市场逆势升温。由于一二线购房政策不断收紧、人口从一线向三四线城市回流、三四线城市人口和收入增速支撑消费的升级等等原因，促使房地产市场不断下沉。

安居客房源覆盖三四线城市，渗透下沉地域。安居客APP作为国内知名房地产租售服务平台，房源遍及全国600+城市及区域，深度覆盖三四线城市。

营销目标：

在流量增速放缓现状下，寻找新的高效拉新扩量方式是刻不容缓的

人群洞察：

下沉用户的泛娱乐需求进一步释放，短视频增长最为突出

泛娱乐行业满足了下沉用户杀时间需求，其中以短视频最为突出，

同比增量过亿。越下沉的地方娱乐精神越强，用户正在高频地用短视频记录和分享生活。

行业洞察：

短视频正在成为广告主营销投放新阵地

 短视频的原生、互动、场景化、创意空间大等特点吸引广告主，帮助广告主解决多种营销诉求。

媒体洞察：

快手短视频对网服行业拉新获客充满营销价值

在网服行业点击和激活广告的用户中，其使用快手的比例分别增长149%和59%，

而使用短视频的比例分别增长119%和52%，

使用快手的用户增长速度高于短视频行业整体的增长速度，

说明快手用户增势强劲，快手对网服行业广告营销充满价值。

如果你也有投放快手广告的需求，欢迎咨询快手广告核心服务商湖南皆计算，欢迎拨打电话或者添加微信：19898885878

投放方案：

快手用户对于广告兴趣呈多样化，易受广告情景影响

执行策略：

解析用户及品牌特性，帮助后期产出优质创意

创意：

直击用户买房时所遇问题，真实还原场景，吸引用户关注，引导下一步行为

创意洞察：线上的房产信息虽然海量却不精准，各种房源混杂在一起，筛选起来费时费力，市场信息不对称等，导致用户体验不好，很难产生转化

封面：封面画质为截帧且没有过度美化，接近真实生活，配合动态标题‘地区’，缩短用户决策路径

视频：以普通楼房视频开头，介绍楼盘信息和看房问题，突出安居客的利益点，解决用户对于买房楼盘价格不透明，房产信息分散的痛点。

创意：

办公室场景，真人情景演绎上班族买房时间成本高问题，引发用户共鸣

 创意洞察：当代青年工作忙，没有太多可供支配的时间，因此没时间看房、看房成本高成为了大部分人的通病。

 封面：楼盘交易场景底图搭配疑问口吻，勾起用户心理

 视频：通过办公室场景，以真人情景剧真实演绎上班族看房时间问题，引发用户共鸣感，在引入安居客的利益点免费专车看房，来吸引用户下载使用。

创意：

真人剧情演绎从前和现在买房，形成反差对比，加深印象

创意洞察：大多数人买房时会遇到一些困扰，比如信息不及时错过满意的房源、价格杂乱不透明等

 封面：视频截帧加封面动态标题，满足用户需求，减少流失

 视频：以常见的买房场景作为引入，真人剧情演绎，对比从前买房和现在买房，便于顺理成章点出痛点，带出安居客利益点：最新最全的房源，帮助用户计算最优价格，同时可临感看房节约时间，吸引用户下载。

创意：

以家为背景，情侣演绎对未来生活的憧憬，与用户产生情感联想

创意洞察：家对于国人来说不仅是遮风挡雨的地方，更是幸福生活的寄托，无论是一个人住还是和家人说，对于理想的家都怀有憧憬。

视频：真实房屋内室场景结合情侣剧情演绎，以幸福生活口吻介绍房屋内室情况，引入房源多，价格便宜等利益点吸引用户，并引导下载。

投放策略：

不断测试优化，扩大量级，提升获客效率

投放效果

总结分析

利用快手短视频流量池，通过不断输出优质创意，以生动、多元、有趣的原生内容构建场景，深度触达、影响用户，为安居客创造营销增长新红利，同时也成为品牌与用户高效沟通的全新阵地。

短视频相对于其他数字媒体平台，内容更丰富，节奏更轻快，很好的利用了用户的碎片化时间，能够更深入，高频率的与受众进行交流，而快手打造的强大社交商业生态，在随着短视频的爆发，其商业价值将会得到更多广告主的认可。

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