国货美妆布兰朵如何投放快手广告实现稳定提升ROI

短视频营销正走在营销渠道变革和消费升级的前列。随着短视频社交媒体的流行，美妆行业在近两年内迅速扩张，国货美妆品牌阵营丛起，微商代购竞争激烈，短视频社交营销平台已成为广大商家和广告主的重要营销推广渠道。

本文将重点解析服务商上海信淼提供的本次优质投放案例，电商行业客户如何通过投放快手信息流广告，使用oCPC智能优化，释放国货美妆品牌的无限商业潜力，稳定提升投入产出比。

客户背景：

国货美妆品牌布兰朵以“天然植物护肤理疗”的产品理念，坚持最原始的、最单纯、最自然的配方与制作工艺，拒绝任何化学添加剂，旨在让肌肤尽享最天然的植物营养成分，解决各种肌肤问题。同时，布兰朵深耕美妆行业，为国货品牌产业发展带来新的活力与巨大的需求市场。

行业洞察：

外资美妆品牌已经进入中国市场多年，随着国内很多优秀美妆品牌的崛起，国内消费者的消费心理已日渐成熟，80后与90 后成为当下主力消费群体，对国货品牌也有了新的认知与感受。为了迎合当下短视频营销的新诉求，撕掉“外国货就是好“的固化标签，牢牢把握新兴消费者群体的心理，国货美妆品牌应该如何玩转信息流广告，实现更优的投入产出比?

投放目标：

通过快手信息流广告投放，借助oCPC出价方式，以预期的行为点击成本作为目标出价，多维度优化稳定投放模型。从而降低行为单价，增加行为数，稳定提升ROI。

投放难点：

国际美妆品牌扎堆引进，导致国货用户留存率低，获客成本不断增加，陷入增长瓶颈。需要进一步通过投放信息流广告，打开市场提升认知度，刺激新兴消费主力军，借助短视频流量红利实现线上突围。

优化过程：

1、建立账号打造人设，突破跨界营销次元壁

为什么要在短视频社交媒体平台建立自己的品牌账号?嗅觉敏锐的国民品牌已经看到了快手的流量红利和社交价值，一方面通过自营账号可以在平台上获取长尾流量带来转化，与老铁们形成情感纽带塑造品牌;另一方面，自营账号也能成为国民品牌“官宣”的营销主阵地。

在短视频营销初期建立品牌快手账号，布兰朵打造了具有亲和力和感染力的“人设”，服务于账号视频内容输出主线以及带货，通过“账户头像”、“账户昵称”和“官方介绍”拟人化设置，生动演绎产品的优势、亮点与作用，配合直观的“背景图片”能够引导用户下单，提高粉丝成交量。

“人设”与“内容”两者是不可分割的CP组合。在视频素材准备上，布兰朵使用男性模特出镜，整体画风整洁舒适，吸引用户带动视频播放量。在口播上直奔主题，开启教学模式。视频素材内容结合真实的试妆过程，具有强烈的代入感和体验感。

2、制定优化投放策略，助力商家攥取流量红利

oCPC出价方式，是为广告主提供基于优化目标的效果自动化，持续提高广告投放的效率和投入产出比。所以在测试搭建期直接引入oCPC进行“行为目标”投放。布兰朵作为淘宝电商客户，使用站内自行监测工具，同时为客户选择行为成本作为目标出价，基于行为目标的效果自动优化，吸引有行为意向的人群，从而快速累积行为数100个。

为保障广告计划前期能得到充分的探索，促进持续投放，快手平台将承担投放前期探索过程中的风险，对于投放7天内满足条件的超成本的广告进行赔。在测试观察期间，帮助客户布兰朵合理利用oCPC赔付规则，控制广告组修改次数，累计行为数和观察目标成本。同时借助产品特点，结合快手用户人群的调性，制作不同方向的素材，多维度优化测试，寻找效果最佳素材。

在稳定增量阶段，根据客户需求配合电商节进行快速增量。一方面，凭借测试期的结果，适当的提高出价，增加eCPM值，获取更多的曝光。另一方面，维护评论区，保持良好的正向引导，及时反馈处理粉丝的评论和私信，提升粉丝互动率，最终促进ROI。

3、oCPC化“流量”为“销量”，赋能国货美妆释放商业潜力

oCPC出价方式是为商家和广告主提供基于优化目标的效果自动优化，持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比。因此，合理利用oCPC逻辑，通过后台大数据积累和智能算法，帮助电商客户布兰朵精准匹配目标人群，并且根据预测行为点击率推算出行为点击单价，判断计划的出价应该达到多少，小幅度调整计划获取更多的曝光，保证成本的同时达到ROI稳定增长。

与此同时，通过最终投放数据发现，在测试搭建期7天内建立投放模型，ROI能够达到客户预期。在稳定增量期2周内ROI呈现持续增长，并实现量级翻倍增长。

对于商家来说，短视频营销正处于流量红利期，精准垂直的内容也在释放无限的商业潜力。快手正在赋能商家客户的商业变现能力和提升用户产品体验感受，在商业化层面对垂直内容的商业价值进行深度探索与挖掘，并以信息流广告投放等手段进一步推动电商等各个行业的发展，助力广告主实现有内容、有粉丝、有生意的商业生态正循环。

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