创意为王！如何打破创意成规实现量级突破
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投放背景 

产品名称:步多多

产品理念:步多多，是一款倡导健步运动、绿色生活、提 升大众运动乐趣的APP，让大众在享受获得健康的同时，让用户每一步都能产生价值。

公司背景:东方头条是一款智能的新闻资讯聚合的头条新闻软件， 它基于数据挖掘，为用 户推荐各个类型的热点新闻资讯

产品行业:工具类 投放周期:9月初至今

行业洞察

1.快手日活用户的不断增长，能够更好的为网服工具产品服务。

2.算法的不断优化，助力步多多日常投放中的稳定拉新。

3.日渐完善的赔付机制，保证成本可控的情况下，完成高效有力的 转化。

4.素造平台的大力扶持，推进视频质与量的输出，为推进账户消耗 提供了强有力的支持。

客户需求

初始投放：考核激活成本

探索期：成本放宽

稳定期：成本放宽，保成本稳定增量

极速放量期：年前迅速冲量

营销目标-KPI拆解

1.日均新增10W+激活

2.考核当日成本必须达标

3.次日留存Y

优化过程 

投放初期-基础策略

产品分析定位基础策略

定向:通投排除已转化+乐视金立手机机型排除                  出价方式:ocpc 激活 

出价策略:考核KPI 10%-20%溢价                                     账户搭建结构:计划-组-创意 一对多模式

投放初期-创意主题精确选择

在定向并无特殊要求，产品定向宽泛时，素材创意方向是重中之重，投放初期需要重点定位视频素材 创意方向，素材方向参考可利用同类竞品，网赚类，金融类跑量产品视频类型，探寻视频核心需求点。

用户最关心的问题：利益点展示且明确

1.如何赚钱怎么赚钱？

2.赚钱多少？赚钱方式是否轻松

视频核心诉求点

到账消息；录屏展示；真实自然；体现轻松赚钱

视频类型及核心元素

快节奏情景剧；单人展示 、录屏对话；视频时长40S；结合短视频热门内容造梗

投放初期-创意方向

创意亮点解析：

视频

•视频节奏快 前三秒即突出赚钱利益点

•40S以内真人情节展示

•到账拍屏展示，利益点直接

•视频结尾录屏引导清晰明确

封面

•快手热门点赞封面

•猎奇 有趣

创意亮点解析：

视频

•结合短视频热门梗，增强前三秒播放量

•经典音乐助力视频亮点

•结合音乐节奏 微信到账利益点明确

•走的多赚的多  清晰明了 用户理解成本低

封面

•快手热门点赞封面

•猎奇 有趣

瓶颈期-投放难点

10月，审核要求变严，封面不相关以及视频红包到账的时间节点，卡审较严，新计划无曝光问题严重老计划大批量下线，消耗量级收到严重冲击。

如果你也有投放快手广告的需求，欢迎咨询快手广告核心服务商湖南皆计算，欢迎拨打电话或者添加微信：19898885878

封面不相关：投放初期大量猎奇类封面，点击率高  但视频关联度较低，后期难以过审 且跑量方面逐步下线

 新计划无曝光：大批量新计划无曝光，CPM低 AB点击率数据参考值低 优化难度增大 

跑量视频涉及新的审核规则：跑量视频方向由于大批量涉及实时到账以及步数对应的奖励机制大批量下线拒审

优化策略-逐个突破

1.封面不相关？

•封面图片采用视频抽帧

•视频创意保证封面抽帧有可看性亮点

•封面文案看图说话增加封面点击率

2.新计划无曝光？

•筛选账户计划  提升账户质量度  对拉低账户 创意质量的计划关停整理

•曝光数据较少时 观察CPM数据值以及视频p3tr数据 进行再优化

•换户上新计划 优化创意素材

3.跑量视频方向拒审？

•增加视频多元化方向 不再是单一的 走多少步 赚多少钱

•规避审核常拒点  实时到账的方向点 措辞更加严谨

优化策略-效果提升

优化后-创意方向

创意亮点解析：

视频

•场景生活化

•结合消费梗，前三秒快节奏带入剧情

•抓住缺钱痛点，微信到账利益点明确

•利益展现最大化，最多提现到账金额100元

封面

•封面抽帧画面

•截取关键台词文案，吸引人眼球

创意亮点解析：

视频

•用户群体多样化，除了年轻人也可以用的APP

•热门音乐助力视频亮点

•走的多赚的多  清晰明了 用户理解成本低封面

封面

•视频原生抽帧封面

•文案台词接地气

创意亮点解析：

视频

•借助外力，引人好奇

•热门音乐助力视频亮点

•微信红包到账利益点明确

•走的多赚的多  清晰明了 用户理解成本低

封面

•视频原生抽帧封面

•文案台词接地气

分析总结

创意总结

挖掘视频核心元素:从点到面

• 角色:同一个脚本不同演员形象以及表现力不同 所产生的效果不同，跑量

• 表现形式:口播、情景剧，同内容不同表现形式带来的用户体验大不相同

• 视频亮点:抓住同类型视频跑量亮点，视频效果事半功倍

• 音乐节奏:短视频时代，快节奏视频需要快节奏音乐

封面点击关键因素

• 抽帧背景:封面抽帧需要和视频结合，前期制作视频时需要考虑到封面抽帧的可操作性

• 封面文案:封面文案以抽帧故事为图，提高点击率 

• 逆向思维:从快手搞点赞封面出发，反向制作视频

效果总结

9月投放初期，量级消耗较稳定，但突破较小，10月瓶颈期审核问题，量级波动较大，优化后，11月份整体量级飞跃式提升，突破千万级消耗

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