快手广告投放平台:爱亲母婴加盟

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案例背景

随着国家二胎政策开放、用户消费升级等因素，令母婴成为目前发展潜力最大的 行业之一。爱亲母婴定位中高端母婴品牌，采用零售店+组合服务模式，加盟商可根 据店铺情况搭建婴儿游泳馆、亲子中心、早教中心等配套服务，盈利模式多样化。广告针对全国30个省市进行投放，投放产品包括爱亲母婴专卖店、儿童成长主 题乐园等七大项目。根据数据显示，母婴行业的市场规模在走上坡路。

营销目标

日预算：3500                    表单成本：80                       线索有效率：60%                       ROI：1:3                             最终考核：签单

优化思路

投放时间段优化；精准目标人群；不断更新封面；视频样式的更换；App评论私信维护；丰富自然作品

投放方案

投放账户思路

主要投放地域 — 北方为主

投放时段优化：从开始的全天投放改为18:00-23:59，投放时段优化后，表单成本下降32%。

成本后期已经明显稳定，消耗因客户会跟进有效情况，而调整预算

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自然作品更新平均2-3天更新一个，一共更新163个作品

总结分析

各类型素材经过对比，网民更喜欢讲解类视频，男版口播给用户一个反差，更加吸引用户进入；

两人30㎡开店，直接明确的告知用户投资情况；真实客户合作片段，更加真实。

1.不同的短视频类型覆盖特定人群,男版口播成本更低

2.App自然作品更新，评论及私信维护，有效激活粉丝达成转化

3.高预算全天投放，低预算根据流量峰值投放

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