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项目背景：移动电商APP竞争激烈，蘑菇街用户规模急速增长，年轻人是蘑菇街的主力人群

垂类平台继续深化内容建设，凭内容吸引目标群体：主打女性时尚电商的蘑菇街，在APP中将图文、直播等内容元素位置靠前展示，以KOL吸引大量想在一定消费限度内穿出个性、追随潮流的女性用户，现阶段蘑菇街已获得2100万活跃用户（APP+小程序……）。

项目挑战

蘑菇街多为年轻用户，活力高涨但购买力不足，如何提升蘑菇街整体转化

蘑菇街投放需求与快手平台榫卯契合

营销策略：

一、真实用户

精准定向技术锁定蘑菇街核心用户，并对人群进一步扩展投放。

精细化人群细分，提炼差异性痛点，区分创意主打点。

二、平衡人群

针对年轻用户主打低价素材，并对同类素材进行裂变迭代

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针对中年用户主打搭配，快节奏的网红换装视频直击用户心智

全方位覆盖用户痛点，针对身材不好雷同痛点素材多类型覆盖

三、测试+拓量

跑量视频多类型封面不断测试，防止衰退，测试出最佳组合方案

情景素材-被嫌弃三连，女被男嫌弃穿搭跑量创意衍生迭代，提升量级

智能拓量保证人群质量同时提升整体量级

投放效果：

方法论沉淀及发散：电商客户投放快手平台，客户端全面利用可用数据，如本次投放使用后台收藏度较高的产品制造素材，服务商将数据整合利用，深度链接正确的素材匹配到正确的用户，由用户痛点出发的素材才能真正的打动用户，再匹配快手后台多样性功能，做到效果转化的最大值。

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