阅读类产品就酱玩，手把手教你实现日均万级激活量
当流量能力、获客能力与后续变现能力成为行业客户进行短视频营销的三大难题，快手信息流广告如何成为他们手中的强大营销利器?
本文将通过网服行业客户投放oCPC智能优化案例分析，一键解读快手信息流广告如何助力阅读类产品“米读小说APP”完美逆袭，完成低成本高效拉新，实现目标转化和降低激活成本。
客户背景：
米读小说APP是内置海量优质内容的免费小说阅读器。产品功能包括海量小说免费阅读，全本完结没有乱码，内容完整正版授权，离线缓存随时观看。迄今为止，米读小说拥有超过1000多款正版小说内容库，构建了超过500万的使用人群。
行业洞察：
近年来，阅读类产品TOP级基本已成定局，市场已趋于饱和状态，米读小说在市场内的品牌认知度低。并且，米读小说并非是刚需性产品，用户留存率、打开率和使用率难以保障。随之而来的是客户对于投放渠道的流量成本与后续变现能力的要求逐渐变高。快手信息流广告能够为网服行业产品实现稳定获客，在拥有1.5亿级日活用户的情况下，能够助力客户在投放转化的激活成本达标情况下亦能保证投放量级，并且完成有效和高效的转化。
投放目标：
通过投放快手信息流广告完成目标转化，日均新增激活不少于3000，激活成本需达标，且次留率保持在35%以上。
投放难点：
新客激活数要求高，作为一款市场知名度和占有率不高的产品，如何迅速起量成为首当其冲的投放难点;激活成本要求低，控制在严格的预算内完成有效激活，是第二个需要解决的难点。其次，需要留住用户形成高质量转化，在精准投放过程中找准目标人群，助力广告主吸引和长期维系用户以培养成稳固的用户群，并持续形成长尾转化。
优化过程：
1、进行API对接，有效控制成本
在快手信息流广告投放过程中，激活数作为APP广告主衡量转化效果的重要指标，能够满足快手广告主对广告效果的监测需求。广告主通过数据监测方将快手广告渠道分发的APP激活数回传给快手，能够在快手广告管理平台上展示相应的激活数据，从而帮助跟踪转化效果。
一方面，进行API对接能够帮助优化师更快获取广告转化效果;另一方面，账户整体回传激活数据达到100个之后，可以使用面向激活目标优化的oCPC智能优化。同时，能够避免安卓系统应用安装过程中的应用商店劫持部分数据丢失，降低激活成本。
在本次客户选择使用CPC投放了一段时间之后，进行了API对接，实现oCPC智能优化，激活成本呈明显下降趋势，量级逐渐提升，并在投放第四周趋于稳定。
2、使用oCPC智能优化，高度定位精准人群
基于快手强大的AI人工智能技术和数据能力，能够根据广告主的诉求，精准匹配到合适的目标人群。与此同时，相比CPC计划，oCPC计划投放时间更长，成本可控性更高。
当CPC计划投放了5天，转化成本不稳定，消耗提升，成本波动幅度较大;oCPC计划投放了10天后，转化成本前期偏高，但后期逐渐趋于稳定，消耗提升，成本波动幅度较小。因此，使用oCPC计划能够实现平均成本低于CPC计划60%。
3、高量级获取用户与优化成本并驾齐驱
本次米读小说在投放快手信息流广告过程中，将oCPC计划进行分阶段调整策略。在前期通过“APP行为+兴趣定向”的搭配，配合使用“年龄和性别”标签来设定精准人群定向，累积转化用户的同时将累积时间缩短50%以上。当转化成本稳定之后，逐步放开定向，扩充量级。
当需要积累相应的转化数和转化效果趋于平稳之后，oCPC计划的激活成本明显下降，转化率显著提升。其中，ecpm上涨58%，平均激活成本下降45.57%，转化率由18%上涨至32.34%。因此，选择oCPC智能优化投放转化率高，能够帮助广告主在高量级获取用户的同时优化成本。
4、时段差异化出价，助力量级稳定提升
在投放信息流广告时，观察不同时间段的投放效果发现，早上7点至9点和晚上7点至10点为高峰高峰时间段，应当重点投放并关注次日留存情况，其余非高峰时间段关注CPA即可。
综上所述，前期使用CPC计划可以快速测试出跑量较好的素材类型，然后使用oCPC计划进行测试，可以更快降低成本，同时提升投放效果。从整体投放效果来看，快手信息流广告帮助米读小说APP整体激活量上涨，日均量级保持在9万以上，满足客户设定的目标转化和激活成本。
因此，快手信息流广告能够赋能网服行业客户成功实现短视频营销，通过oCPC智能优化完成低成本高效拉新的有效转化。快手一直深耕短视频行业领域，希望为广大商家提供一站式营销解决方案。
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