快手怎么推广广告链接:快手也要卖书？！

“在快手，看见每一种生活”，在快手APP开屏界面能看到这样一句标语，随后双列瀑布流映入眼帘，展示着各种各样的短视频内容，萌宠、厨艺、猎奇、鸡汤、两性……随机点开一条视频，听到主播用方言朴实地说着“路过的老铁，求双击、求关注”，视频下显示着动辄百万的播放量以及“老铁”们的支持与赞美。

在普遍的印象中，快手视频内容多猎奇，甚至带有一丝浮夸。整体内容说不上精美，也谈不上高端，这显然不是所有人都欣赏的风格。然而今年年初，快手正式瞄准更加“精英化”的出版行业，大力布局书类垂直视频。发放百万流量，提高出版机构与实体书店短视频与直播的曝光度，并接入快手小店。同时有意将作者、编辑、书店人培养成分销达人，帮助出版机构与实体书店分销产品，实现多渠道创收。

一方是碎片化、娱乐化的短视频平台，另一方是信息集中且内容严肃的出版业，二者的碰撞会擦出怎样的火花？会为行业未来的线上经济带来怎样的机遇与挑战？

“云书铺”蓝图，初获好评

快手在出版业铺设的一系列举措被称为“百万云书铺计划”，通过计划的实施，出版机构、实体书店得以获得更多流量，开辟新的收入渠道，进而实现创收。同时，快手也将通过此项计划完善品牌形象，深度挖掘书类市场，开辟垂直细分领域收入。

尽管2018年甚至更早些时候，短视频就已火爆网络，但一向传统的出版机构与实体书店大多数仍保持着观望状态。然而，在2020年初疫情的影响下，出版业不得不开始改变，亲身入局短视频经济，快手这个计划的出现仿佛雪中送炭。

在快手对外发布的计划细则中可以看到，除了百亿流量补贴的支持外，出版机构和实体书店还可以享受服务费减免（商城技术服务费由5%降低为1%）的政策。同时，快手官方将定期举办话题活动及直播扶持，帮助店铺获得更多曝光；快手书垂类运营负责人还会定期组织培训，带动出版机构与实体书店实现多渠道增收（视频直播带货、分销达人对接）。

据悉，快手分销达人对于客单价在30元以内的青春校园、爱情、悬疑、历史、刑侦、灵异类图书需求非常强烈，这与部分出版机构和实体书店进一步开拓下沉市场的需求十分契合。按照计划，快手在2020年3月开启线上书业培训，4月设置“陪你读书”话题引导出版机构与实体书店培养并巩固粉丝，5月将正式接入书业快手小店，开启线上书市，届时出版机构与读书达人共同发力，联动站内书店，快速实现线上增收。

记者观察发现，合作计划一经发出，便吸引了众多出版机构与书店的关注与试水。

其中，人民文学出版社（以下简称“人文社”）是较早关注到快手短视频的传统出版社之一，今年2月17日便在快手发布了第一条短视频，此后人文社通过打磨内容、寻找定位，同时在快手官方流量的扶持下，第七条短视频便获得了10万+的播放量。

人文社策划部主任宋强对《出版人》表示：“出版社应该主动适应短视频、直播的崛起，要让它们为我所用，而不应该视而不见，墨守成规。”用户聚集的地方，就是商品应该触达的地方，对出版业来说也不例外。

北京磨铁图书有限公司（以下简称“磨铁”）则早在2019年9月便涉足快手平台。据磨铁视频运营负责人孙建伟介绍，当时磨铁在抖音中的增长遇到了瓶颈，而快手中的读书类账号增速比较快，“快手更容易获取流量，以及积累粉丝。”“百万云书铺计划”推出后，对磨铁来说更是锦上添花。孙建伟坦言：“官方对于平台规律和政策的讲解会让运营人员少走很多弯路，其次有定期的流量扶持，帮助账号在初期更好地冷启动。”

独立书店稲城及所城市书店创始人牧一也表示：“快手平台给实体书店的账号直接发流量券，书店可自主投放，但其他平台还需要由平台审核投放。”

渠道进一步细分，竞争加剧

根据开卷数据发布的《2019年全国图书零售市场报告》显示，线上渠道图书零售在2019年的占比就已经达到了70%以上。书类短视频以及各平台自有小店的蓬勃，无疑将进一步细分渠道，平台与分销达人都会在出版市场分得一杯羹。

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好在短视频的获利主体，主要还是各出版机构与实体书店等视频内容生产方。但是，若想在庞大冗杂的信息流中留住读者并促其产生消费，就必须产出足够精良的、具有竞争力的视频内容。否则出版机构及实体书店的短视频会逐渐流于形式，甚至最后为其他渠道做了嫁衣。

孙建伟对此深有感触：“传统的图书推广方式很多时候依靠得是品牌口碑，但在短视频中，出版机构需要提供大量的传播思路和素材，这对短视频的内容要求很高，真正适合短视频传播的产品会非常少。”

在牧一看来，出版机构在拓展短视频平台时或有新的营销突破，但实体书店略有不同，“实体书店作为出版链条的最末端，假如要在短视频平台发力，则需要设计好售卖环节的前端连接，跟出版社打通合作关系和物流关系等，有一定的挑战。”也只有这样，才能尽量避免用户看过书店短视频被种草后，转战其他电商下单的尴尬局面。

除了对短视频内容要求高，若想找到目标读者，因平台制宜也是至关重要的。根据方正证券2020年3月21日发布的《全球互联网研究报告——短视频深度复盘与前瞻》显示，快手中30岁以下年轻用户占比超70%，三线及以下的低线城市用户占比也在70%左右，“下沉市场的年轻人”即快手的用户画像，他们对价格更为敏感，注重实用特性。

与其它短视频平台相比，快手拥有强社交特性，使其形成独特的“老铁经济”。真实和信任让“老铁经济”社交粘性强，用户与KOL之间的高互动性和信赖感为电商变现提供了天然的基石。与此同时，快手短视频的分发机制更加普惠，避免注意力资源的两极分化，让每个人获得相对均等的机会。此外，快手还重视技术和算法的价值观以及正能量引导，将正能量价值观贯穿到审核规则中。

基于平台的种种特点，快手同步开启“快手读书人光合计划”，寻找书业KOL，百万流量曝光扶持优质读书人，未来与出版社、实体书店共同发力，进而实现三方共赢。

短视频一片蓝海？理性思考

作为互联网文娱市场“第一大时间杀手”，短视频行业依然是一片蓝海。

根据方正证券发布的报告显示，2019年第三季度短视频行业已反超在线视频成为最大细分市场，全年市场规模超千亿，预计2020年将超过1500亿，2021年破2000亿。同时，短视频行业借助4G普及红利，有效地满足了用户碎片化娱乐场景需求，月均使用时长已超手游、在线视频等。

在汹涌的浪潮下，出版机构与实体书店在紧跟时代变化的同时更应该保持理性，切勿被时代裹挟。

书籍与其他百货不同，其更迭更慢、需求更低、统一定价、利润有限的天然属性，让出版行业发展线上经济面临着更大的困难与限制。

孙建伟在接受采访时指出了目前出版机构布局短视频平台需要注意的问题：“第一是公司的重视程度与投入，想通过短视频推广图书，必须得有人了解平台调性和运营规律，这方面一定要投入人力和时间才能得到好效果；第二，不同的机构要制定不同的运营策略与销售策略，这考验着运营人员的内容制作能力和判断能力。”“现在的短视频制作难度相比之前已经高了很多，没有专业人员投入大量时间，便无法取得良好的视频传播效果。”

某大学社即表示暂不考虑入驻快手短视频平台：“对我们来说，短视频只是多增加一个渠道而已，需要花时间去经营，不会短期内带来多少增量，也没必要各个平台全面撒网，做好一两件事就可以。”未来他们将主攻B站做知识类视频，这更符合他们的定位。

但对于大多数出版机构与实体书店来说，短视频平台仍然值得一试。问题在于如何将内容严肃、知识集中的书籍信息在泛娱乐、碎片化的短视频当中呈现？

人文社在经营短视频平台的过程中逐渐有了经验，宋强在此总结了一些技巧：“一方面可以借助短视频传播的优势，充分展现自身的价值，引导用户阅读纸质图书，培养其阅读习惯，让阅读成为高品质生活的必需品。另一方面，也应该考虑把整体性、完整性的书本知识进行分解，以片段式、零散化的方式提供给用户。”同时他还表示：“对传统出版社来说，目前主要的收益还是在于纸质图书。但是随着传播手段的变化，应该从宏观的角度来谋篇布局，主动适应变化，充分利用有效的内容资源，把出版机构打造成一个内容提供商。”

当时代的潮头转变方向，出版业也正在积极顺应。这个自古以来为社会提供知识、传承文化的行业逐渐意识到，优秀的内容不能再像从前一样安静地等待被志同道合的读者发现。在当下繁杂的信息洪流中，必须主动展示自己，主动亲近读者，才能进一步获取市场。但“变中自有不变”，出版业还将坚持也必须坚持内容为王，严肃的知识、集中的内容才是出版业真正应当坚守的，并通过持续的输出，将其传递给下一代，传递给更多的人。至于快手所打造的书类垂直内容最终将会形成怎样的格局？我们拭目以待。

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