快手怎么推广广告:快手天下布武
文丨阑夕
「未来一年，快手将拿出价值100亿元的流量，为10万个优质内容创作者的成长加速。」快手高级副总裁马宏彬在应邀出席的第十七届中国国际数字娱乐产业大会（CDEC）演讲中如是说道。
几乎同一时间，在一墙之隔的2019 ChinaJoy 快手展区主舞台上，内地流行女子组合GNZ48以一首《青春不败》歌舞表演博得满堂彩。
2013年全面转型短视频核心业务的快手也的确称得上正值青春，其年龄虽小能量却大，继今年5月底DAU正式突破2亿之后，快手不久前又首次对外披露了游戏直播数据。
其中显示，快手游戏直播DAU已经达到3500万，而根据QuestMobile数据显示，截止2019年6月5日，这个垂直赛道领跑玩家斗鱼和虎牙的DAU分别为1500万、1100万，两者日活数据相加仍大幅落后于快手。
事实上，这只是快手对于多元化内容生态布局的冰山一角。
今年是快手首次参加国内最大游戏数码娱乐展会ChinaJoy，但早已开始尝试培育一片适宜ACG多元文化成长的肥沃土壤，新生机与新活力正在这里冉冉升起。
快手布局ACG的野望
近年来，泛二次元产业的车马骈阗早已不是什么新鲜事了，根据中投顾问的统计，国内泛二次元用户数量已经突破4亿，其中90后、00后群体占比超过六成。
基于此，包括动画、漫画、游戏和轻小说为主要产品的泛二次元产业已经步入高速发展期，预计到2020年这个领域整体市场规模将达到6000亿元。
据了解，在本次ChinaJoy中，快手展区分为主舞台、快手游戏区、快手黑科技、快手小卖部、互动区和AcFun展区。
除了GNZ 48之外，快手邀请了一众快手达人、up主、Showgirl及coser在主舞台和AcFun展区上演贯穿本届ChinaJoy始终的歌舞娱乐秀表演，互动区和快手游戏区则分别在展会的前两天和后两天进行游戏视频播放和游戏串烧互动。
此外快手展区还有电竞比赛、知名up主粉丝见面会等活动，让ACG玩家们充分参与进来，领略快手二次元的魅力所在。
其实，在去年收购A站之后，快手就已经积极发力动漫、游戏等ACG垂直领域，构建了一个不断完善的多元内容生态。截至目前，已经有接近400个动漫IP入驻了快手+A站双平台，单个动漫类作品最高播放量超过2000万，核心二次元活跃用户已经超过4000万人。
也难怪马宏彬在演讲中坦言，「游戏、二次元、时尚等领衔的重点垂类内容将获得快手超过80%的流量扶持。」
这意味着，快手平台的优质泛二次元内容将获得海量流量加持，从而覆盖触及更多受众群体乃至破壁出圈——流量需要优质内容加持，优质内容需要流量喂养本就是一个公认的事实。
通过不断贴近和了解ACG受众群体，快手也可以更加清晰的洞察后者的喜好变化趋势，从而针对性的扶持MCN和创作者。
更重要的是，在经历过去一年围绕「社交化」核心进行的产品打磨之后，快手的用户粘性不断提升，而布局ACG领域将完善快手的多元内容生态，改变外界对于快手的品牌认知，帮助其进一步占据年轻人群的心智高地，强调兴趣至上，又具备足够消费能力和消费意愿的年轻群体所具备的澎湃商业价值同样不可小觑。
多元生态打破变现困局
一直以来，高度依赖广告变现都是内容产业——尤其是短视频平台——的最大痛点，广告内容不仅是对内容品牌的消耗，与优质内容之间往往也相互矛盾，在线上流量成本高企的当下，过度依赖广告变现更是一种不健康的商业闭环。
而快手积极构建的多元内容生态可以引入多元变现模式，从而打破上述行业困局。
如游戏直播、短视频内容可以通过游戏代理、联运的方式进行商业变现，再比如直播不仅可以获得直播打赏收入，直播+电商的打法更是一整套日益成熟的变现模式。
这种多元变现模式无疑已经为优质内容创作者更好的实现自己的商业价值奠定了基础。
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而在8月3日，同样是今年ChinaJoy 商务大会重要组成部分的中国5G+娱乐产业大会上，快手副总裁林粼亦发表演讲。
在谈及国内游戏直播行业红利消退及5G时代为行业带来新的机遇和挑战之余，他指出，「除了快手游戏直播DAU已经达3500万之外，快手游戏视频日活用户已经达到5600万，覆盖包含王者荣耀、和平精英、英雄联盟、绝地求生、穿越火线等热门游戏在内的上千种游戏内容品类。」
这也就意味着，在短短三年时间里，快手已经成长为国内最大的游戏内容平台之一，而快手还计划投入10亿打造「百万游戏创作者扶持计划」，扶持更多的游戏内容创作者。
游戏内容对于快手乃至整个行业都有着重要的意义，不仅热门游戏内容本身可以作为IP基础，进行泛文娱产业的跨界产品创作，快手平台上还有着大量更容易被女性用户接受的轻量级、泛娱乐的游戏内容，可以更好的挖掘女性游戏用户市场潜力。
由此来看，在低调发展中实现一鸣惊人的游戏直播，只是快手多元内容生态发力的一个开始，赋能广大MCN和创作者，妥善解决内容产业的变现痛点才是后者前进路上的下一个目标。
普惠价值观驱动机会公平
不久前，一篇《李佳琦一条广告费 = 我10年工资！》的文章刷屏了朋友圈，围观群众们纷纷惊叹于这些头部大V动辄几十万乃至上百万的单条广告报价。
但事实上，只有业内人士才了解，在这背后是头部达人有肉吃，腰部和尾部达人可能连汤都喝不上的行业痛点。
其中的原因较为复杂，但本质上在于广告变现模式与流量多寡直接挂钩，头部大V不仅具备充沛的私域流量，在当前的内容平台算法推荐机制下，也能够获得更多公域流量的加持，自然容易出现强者通吃的局面。
与之相比，快手一直坚持用户主导和流量公平的普惠价值观，以公域流量+私域流量+流量平权的方式，为所有达人提供公平的变现机会。
例如，快手计划在今年内与包括MCN、媒体、自媒体和服务商在内的2000家机构达成合作，通过IP合作、行业合作和区域合作等方式帮助优质创作者搭建长期发展的「私域流量」基础，共同探索机构达人孵化和商业变现的模式。
而基于流量平权，当前快手直播也实现了平台主播的主要收入与量级均来自于中小主播。
截止到今年6月底的最近一年时间里，全国有超过1600万人从快手平台获得了收入，其中340多万人来自国家级贫困县区，这个数据已经为快手的普惠价值观驱动下的变现机会公平做好了注脚。
从克制到进击的天下布武
曾经提出「增长黑客」概念的肖恩·艾利斯认为企业的高速扩张需求使得介于市场、产品和数据之间的角色极其重要。
言下之意是，企业想要打破传统的寿命周期模型，就需要在合乎情理却又超乎想象的范畴内找到性价比最高的增长方案。
打破业务边界的破壁打法正是其中的一个上佳手段。
早在近百年前，就有着作为轮胎生产商的米其林为推动产品存量消费，以推广「出门远行，吃喝玩乐」的生活方式为由，成立专门团队去为各地的餐厅撰写体验报告和价值评估，并将这份内容手册广为发行和持续更新，最终成就了享誉全球的美食评分指南。
在互联网巨头企业中亦有先例，最初期冀于拉升服务面积和黏性的谷歌曾推出城市光纤通信基建、热气球无线Wi-Fi实验等一系列高速宽带计划，深耕互联网基建领域。
纵使是条条大路通罗马，路与路之间也有长短险易的分别，恪守边界固然是美德，跨出界限才更可能发生意外的惊喜。
相比场景单调的传统媒体，移动互联网的瞬息万变催生出更多「青出于蓝而胜于蓝」的必要性。
快手的破壁打法在于，其早已不是那个「老铁双击666」的短视频平台，在今年ChinaJoy上秀出「up主粉丝见面会」、「音乐人动漫歌曲串烧」、「王者荣耀主播赛」的快手，已经破壁二三次元，在内容载体、用户属性、文化层级等多个维度构筑了一个名副其实的多元内容生态。
换言之，剑指3亿DAU年内目标的快手，已经从克制转向进击，走上了一条天下布武之路。
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