快手广告投放平台:快手不敢慢

产业作者|王晶晶

编辑|谭松

来自|一鸣网

看起来不错的数字背后，我们看到了深深的隐患：在长大的过程中，我们的肌肉开始变得无力，反应变慢，我们与用户的连接感知在变弱。

去年6月，宿华和程一笑在快手员工内部信上如此写道。

这封信的核心，是要撕掉快手身上的佛系标签，从被动防守到主动进攻。

短视频赛道早已不是一枝独秀，龙盘虎踞的今天，抖音正在以更密集的火势发起进攻，快手的脚步不能慢。

互联网下半场，如何构建商业生态，沉淀私域流量，实现变现成为顶级打法。快手在这其中如何运筹帷幄呢？引入优质的内容创作和打通商业化路径成为主要突破口。

快手的突围战

周杰伦入驻快手、与京东达成长期战略合作让市场感受到了快手的野心与紧迫。

首要打法是沉淀私域流量。就目前短视频市场竞争环境而言，用户增长遭遇天花板，短视频与直播赛道竞争激烈，而以明星为代表的头部流量，自身的流量、声量以及生产内容上的PGC，都将进一步充实用户和内容生态。

6月1日，周杰伦宣布正式入驻快手。除了明星效应所带来的流量，周杰伦此番入驻的最大价值还在于带来了其所属的音乐版权。

5月29日，快手宣布与杰威尔音乐达成战略合作，拿下杰威尔音乐旗下歌手周杰伦的全部歌曲以及MV的短视频平台授权。未来快手用户不仅可以在快手上收听周杰伦的全部歌曲，观看MV。更为重要的是，用户还可以使用周杰伦的歌曲及MV作为元素融入到短视频创作中。

而就在快手引入周杰伦不久，郑爽的入职再次引发一波热议。但从明星争夺战中也应看到，这是一把双刃剑。随着罗永浩、刘涛入驻抖音，两家在明星争夺战中，势必在未来陷入高额成本的窘境当中，而又能带来多少盈利，难以衡量。

当然，这只是快手着力扩大优质内容供给的一个缩影。早在去年按下加速键之后，快手就启动了光合计划，宣布拿出价值100亿元的流量，扶持10万个内容创作者。快手的意图很明显，就是要扩大优质内容供给，并通过这些优质内容弥补在一二线城市的用户规模短板。

再者，打通商业化路径，发力电商。快手的私域流量价值被普遍看好，电商转化率高也成为行业共识。快手目前还是以视频、直播内容为核心来构建所有生态。

5月27日，快手正式宣布跟京东达成深度战略合作，双方将在快手小店的供应链、品牌营销和数据能力等方面展开合作。

这次合作的亮点是，京东将自营商品直接在快手小店上架，下单、物流、售后都不用经过京东App。

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无疑，这次合作快手较去年相比有了更大的引流优势，选择京东，一方面是阿里的电商直播野心，另一方面也得益于京东的完善供应链，优质的配送、售后等服务。而京东的“慢一步”也迫使其急于搭上短视频直播的快车。

诚然，这次快手与京东达成的长期战略合作，但在暗潮涌动之下，这样的蜜月期能持续多久难以断定，短视频平台与电商这两个互相觊觎的赛道未来必有一战。

快手不能慢

在短视频赛道上，抖音或将更早迎来春天，不管是依托字节跳动生态优势，还是自身打法都在以高举高打的姿态压制着快手。

一方面，抖音DAU数据和海外版竞争力仍是遥遥领先。

今年年初，抖音DAU攀升至4亿，远高于快手3亿DAU。此外，抖音海外版TikTok也顺利国际舞台开疆拓土，截至2019年6月，TikTok的MAU数据达15亿，2019年在全球营收达到1.769亿美元。TikTok不仅将中国短视频模式推向世界，探索出了新的商业逻辑，也在搭车政府传递中国声音方面收割了一波美誉。

而同年上线的快手海外版Kwai，虽初期有着不错的增长率，但囿于TikTok的竞争压力和快手内部对于海外市场态度的摇摆而逐渐掉队。

而在去年宿华提出K3目标之后，快手对海外业务也进行了重启。今年5月，快手上线Zynn，但快手迟到的海外业务，未来如何能够在与TikTok的竞争中脱颖而出，无疑是个难题。

另一方面，追赶之外，快手的腹地也正遭频频侵略。快手副总裁余敬中曾表示，快手日活中有一半是直播用户。但今年开始，罗永浩、刘涛等自带粉丝效应的名人纷纷入驻抖音，显然，抖音在直播带货方面正在悄然发力。

而直播带货一度是快手和抖音拉开差距的最大价值点，但显然这样的优势将被抖音夷平。

再者，构筑快手的围城不止于抖音，还有字节跳动。

抖音、火山和西瓜是APP工厂字节跳动在短视频领域的关键棋子，今年火山和抖音融合展露了字节跳动在短视频领域更为精细的打法。同时，依托自身在教育、游戏等领域的生态优势，旗下短视频主力抖音在拓展各项业务方面可谓是长驱直入，这样的围猎对于快手而言，可谓是难施拳脚。

以两家在教育领域打法为例，今年4月，快手以3000万美元注资在线教育平台火花思维D+轮融资。不止于此，早在去年5月，精准学宣布获得快手A轮5000万融资。此外，知乎、好未来、喜马拉雅、文都教育等多家企业也已入驻快手。

而字节跳动入局教育要更早，数据显示，自2016年1月到2017年11月，今日头条教育类合作客户量增长263%。字节跳动8周年之际，张一鸣发全员信，更是声称要将教育作为新的战略重点。

明显的是，从量级上来看，快手相较于字节跳动而言，属实是难以望其项背。

互联网新贵背靠大树的故事屡见不鲜，快手亦然。

去年12月，快手IPO前最后一轮融资接近完成，腾讯领投，红杉跟投等资本。快手此次F轮融资额近30亿美元，而腾讯投资了20亿美元左右，一跃成为快手大股东。今年资本市场也是风起云涌，快手能否顺利赴美IPO，还值得考验。

不可否认的是，抖音难以甩开快手，而快手也短时间内无法近一步逼近抖音。但错位竞争，无疑是快手当下唯一的打法。还要看到，倘若快手能紧紧抓住腾讯这棵大树，在游戏端的布局势必能够成为突破围墙的一柄利器。

快手胜算几何？未来资本与市场的变动风起云涌难以预测，但快手自身势必需继续保持警惕与快速前进的步伐。

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