广告没流量？教你如何正确投放快手广告！

FEI DIAN

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图片来源 | 网络

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为什么投放的广告一直没什么流量？

很多广告主在投放初期容易遇到冷启动期的困难。新账户难以获取曝光量，即使投入了不少成本去搭建广告计划，起量却毫无进展，甚至看不到转化效果。

相反，有些品牌投放的广告能迅速抢占流量。

仅仅1个月的时间，羽绒服品牌——雪中飞借助快手平台突破冷启动阶段，实现单月GMV破百万的亮眼成绩。

如果想要像雪中飞品牌一样快速度过冷启动期，品牌需要针对不同问题，制定投放策略。接下来，我们一起探讨一下如何解决冷启动期。

Q1

什么是冷启动期？

冷启动期，同样被称为学习期，相当于搭建广告计划后的启动阶段。在广告投放初期，平台系统根据历史样本、初始流量和账户数据，对广告账户进行预估，不断探索适合的用户人群，分配精准的流量给广告组。

投放策略

01

预算

预算建议设置在出价的20-30倍，确保有足够的预算承担转化成本。假设转化出价是100左右，那广告预算需要设置>2000。只有积累了一定的转化数据，系统才能分析账户所需要的用户人群，缩短探索周期。

如果广告计划一直没有转化效果，需要考虑关停。当消耗/出价小于1，或处于1-2之间，可以保持观察数据（广告消耗和出价的占比）。如果消耗/出价大于2，但却没什么转化，那就最好是关停计划。

02

出价

一、提高出价

前期通过提高出价，抢占基础曝光，后期根据转化效果再降低出价。

按照10%-20%的比例提高出价，让系统分配更多的流量，帮助广告计划正常跑量。如果没有得到流量，可以逐步提价，直到能够获取一定的曝光量。稳定的流量和转化数据不但能够帮助账户快速度过冷启动期，同时保障了广告后续的投放效果。

二、利用快手平台“加速探索”功能

当广告组处于学习期阶段，系统会在短期内提高出价，迅速收获曝光量，节省了人工调价的时间。

三、成本过高如何降价？

在保持稳定的转化效果后，可以通过降低出价来控制投放成本。

尽量避免一次性大幅度降价，导致系统需要重新进行评估的情况。建议分成2-3次降低出价至预期成本，每次可以降低10%左右的出价。

03

定向

根据产品特点和市场趋势分析意向人群，选择不同定向进行投放。通过定向设置，找到广告需要投放的目标人群，才能有效提升广告投放的转化率。

快手平台支持精准人群定向设置，例如：行业人群包、三方人群包、一方自有人群包等。

同时，可以选择基本定向，例如：地区、年龄、性别、设备、APP行为、商业兴趣、网络环境、行为兴趣标签、网红粉丝、兴趣视频用户、智能扩量等定向。

另外，建议在不同广告组之间设置差异化的定向，避免互相抢夺流量，造成广告计划无法正常跑量。通过差异化的投放测试，还可以筛选出精准的投放人群。

04

素材

一、多选择新的视频素材进行投放

无论是新建广告组、还是旧广告组，快手平台对于首次投放的新素材都会给予流量扶持。

但是，要尽量避免多次复制同一新视频到多个广告组，或是重复上传，以免出现账户重复度过高被系统控量的情况。加上新视频的效果和质量还无法验证，多次复制只会导致无效的投放消耗。

二、优化质量较差的素材

素材质量可以按照跑量能力、第一印象、转化能力等指标去分析。

跑量能力：素材曝光数、广告曝光量

第一印象：封面CTR、3s播放率、5s播放率

转化能力：素材CTR、行为率、订单CTR

三、利用“程序化创意”功能

通过上传不同素材，例如：视频、封面、广告语、贴片等，系统智能组合投放素材，生成一系列广告创意，并且优化创意投放。程序化创意能够避免素材创意过于老旧导致广告计划跑量困难。

05

其他辅助工具

一、最大转化（MCB）

快手平台一款智能出价的产品，根据广告主的预算能力和转化目标，探索较低的转化成本。最大转化能够帮助广告主优化到最高的转化率，快速测试素材和产品，解决跑量难的问题。

最大转化模式相对于oCPM模式，广告计划度过冷启动期的成功率是5-10倍。如果想要缩短冷启动期的时间，广告主可以选择最大转化的投放方式。

二、作品优选

广告主如果在制作素材上有困难，或不知道上传什么类型的素材才能获取曝光量，可以选择作品优选功能。对于短视频带货的广告，系统会自动匹配适合产品的视频。优质的素材更容易得到流量，提升广告计划在冷启动期的投放效果。

写到最后

万事开头难，广告投放的初期更需要打好基础。尤其是在冷启动期，广告主会花费较多的时间和成本在投放测试。通过以上有关冷启动期的介绍，以及解决方法，希望能够帮助大家顺利度过冷启动期，收获更多流量，优化投放效果。