快手信息流投放平台:快手电商3月榜单发布：光速“上新”，品牌抢位战开打！

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3月是个反复的月份，“阴晴不定”的天气，恰好呼应了快手电商平台“轮番上阵、神仙打架”的商品趋势，春季新品刚欲登上舞台，夏日好物已经捷足先登，因为降温等因素，羽绒服等冬季爆款，还会偶尔露脸。

就在这有趣、多变的生态下，我们迎来了Q1的结束，3月快手电商排行榜也呼之欲出。

本次，快手电商3月排行榜，继续集合 11大行业 、 33款尖端爆品 、 100大品牌 ，打造 品牌爆款榜 、 品牌新品榜 、 品牌自播榜 。

从爆款、新品，再到品牌自播，我们将试着从榜单出发，解答这个3月快手电商的TOP商品、TOP品牌是如何产生的，它又是如何被人们所选择的？

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11大行业爆款竞相争艳

乍暖还寒，是春季逃不开的定律，而温度的变化也映射在了爆款商品的销售趋势之上。

3月，最活跃的依旧是符合当季属性的商品，然而在反复的温度变化中，市场也敏锐的捕抓到了丝丝“夏意”。

快手电商品牌爆款榜 显示，不少行业的爆款商品都展露出现代人追求健康、高品质的生活理念，此外，追求性价比依然是消费者购物主流。另一方面，国民盛会冬奥会余温未散，运动相关的商品频频出圈。

男装运动行业，“春季薄外套”成为当月热销款，男装品牌罗蒙以男士连帽夹克、防风夹克强势霸占榜单冠、亚军之位。

健康生活离不开适量的运动，特步男子时尚跑鞋满足用户多场景的运动需求，价格惠民，成为男装市场的人气商品。

女装服饰行业爆款榜单，则最直观地体现了商品在季节上的超前性。短袖T恤以及防晒服占据爆款TOP3中的两席，榜单非常的“夏日”，在3月春装上新这个黄金节点，想必商家都已经考虑到了更长远的商品销售潜力。

另外，休闲风格永不过时，舒适又百搭，回力小白鞋成为爆款则毫不意外。

美妆行业 则切中消费者“爱美”的需求，妆感与护肤并重，既要清透无暇的奶油肌底妆，又要补水保湿、高性价比的护肤套装。

随着高消费实力的女性，抗老抗衰意识的加强，则开拓了精华液类商品的市场新蓝海，润百颜精华液以其功效为卖点，跻身爆款榜单TOP3。

在 食品饮料行业 ， 相比美味，快手的老铁们，更关注的或许是“健康养生”，功能性的膳食营养食品大获全胜。

多燕瘦蓝莓胶原果冻、Wonderlad小蓝瓶益生菌关注肠道健康、促进排毒减脂，2大爆款吸引有塑身、养生需求的人群前来购买；汤臣倍健则祭出小粉瓶果味饮料，把握“熬夜党”的心理，以皮肤焕发透亮，增强免疫力为武器进攻快手市场。

茶酒生鲜行业 的爆款榜单则是清一色的牛排套餐，天海藏、红小厨、大希地，品牌虽不同，营销理念却趋同，均主打输出新鲜营养、高品质，牛肉俨然已是餐桌上的常客。

家居百货 行业的热销品，则主要集中于医用保健类商品和快消品。长时间坐着办公，脊椎健康成为困扰“打工人”的难题，正虎堂腰椎间盘突出专帖借此成为家居百货爆款TOP1。洗衣液因其需求大、消耗快的特点，一直以来都是“囤货一族”的必选项。

“黄金恒久 远 ，一克永流传”，强抗跌属性，让黄金在 珠宝玉石 行业一直处于不败之地。

对于相关品牌方而言，以含金量与设计为突破口，或许是撬动消费者的爆款公式，小金砖项链、钻石项链与福牌手镯，均因此出圈。

在今天，各类产品的更新频率，总是让人有些眼花缭乱、目不暇接。永远有人钟情于追随潮流，但也有另一批人，崇尚更为理性的消费，譬如以低价买到一个品牌二手机显然是划算的。 “ 高性价比+国民品牌 ”双加持，是 二手行业 打造爆款的不二法门。

3月 家电数码 的爆款榜单的成员，则分别来自不同阵营，涵盖了手机、洗衣机、空调等人气商品。并且，爆款商品的品牌属性，也展现出了国产品牌在高客单价的数码家电市场，也已经占领了消费者的心智。

对于 孕育婴儿 的家庭来说，纸尿裤必不可少，日常消耗大，需要提前购置，适合囤货。温度的回升则影响市场上纸尿裤的功能侧重点，轻薄透气款掀起新的一波热潮。

有车一族和养宠人则是打造 花宠文娱 爆款的主力军，汽车用品车仆催化清洗剂和除碳燃油宝套装独占榜单两席。麦富迪营养森林狗粮则继续保持细分领域优势，成为宠物食品中的“领头羊”。

新品上架，匹配消费新需求

我们都知道，商品也存在着其从盛到衰的消费周期，一味固守经典款，只会让用户产生消费疲劳，而最终被抛弃。

品牌若想要保持生命力，除在内容营销上不断创新外，在产品上也要把握群众的消费需求，迭代升级构建新的增长生态。

这个3月，新品匹配新需求，哪些品牌又借着新品抢先脱颖而出了？

男装运动新品方面，假如说2月新品是抢节点提前“开春”，长袖T恤、春秋卫衣等轻薄款式服饰成为男装热销新品，那么3月，品牌方则更是进一步把握消费动力因素，在“变幻莫测”的气候之上，也将新的需求提上了新品更新的日程——防风。

罗蒙的“五防面料”针对防风需求，在3月强势登榜。与此同时，该品牌“两面可穿”的短款连帽夹克，也备受欢迎。可以看出，男装春季新品迭代更追求耐用性。

与男装不同的是，女性用户在服饰上，则更追求防晒、舒适透气。

雅鹿纯棉短袖T恤凭借高性价比，成为了新品TOP1，其次则是蕉下的“冰触系列防晒服”，因防晒硬需求而被用户强势选择；从新品榜单看，女性用户更钟爱简单、显瘦的服装款式。

美妆新品 方面，“相宜本草礼盒”、“润百颜精华”登上榜单，可见快手用户的护肤需求逐渐升级，抗衰等深层次的护肤概念逐渐深入人心。“御泥坊小金瓶”则依靠抗氧化等功效，成为快手3月热销新品。

品牌想要获得前置市场的影响力，除了不断加强“美白、除皱”等功效需求外，在营销端将新品打造成爆品，延长产品的热销周期，实现产品的可持续盈利也是关键之一。

家居百货 方面，“除螨除菌洗衣液”、“纸巾”一直是家居百货的畅销商品，作为高消耗日常生活用品，它们的去化能力也不容小觑。

全棉四件套则在3月超过了榜单常客“口罩”，登上TOP3，随着季节的深入，珊瑚绒等保暖床上用品拉下了帷幕，清凉材质的套装，则开始进入千家万户。

项链、手镯、戒指3款尖货新品，登上3月珠宝玉石新品榜前三。

我们发现，大量年轻人也开始热衷购买起了黄金手饰，而在设计上，以往传统的黄 金首饰相比，品牌关注到了年轻群体的喜好，更加侧重于简约、格调的款式。同时，在满足款式需求的基础上，黄金首饰的重量也成为了卖点之一。

随着温度的上升，儿童运动短袖登上母婴玩具榜首，其透气性迎合儿童“爱动”天性。除此之外，春天未过、夏季未到，蚊虫开始冒头，快手用户新的防蚊需求也促生了3月驱蚊产品的频频上架。

在产品形态上，我们也能发现，快手宝妈奶爸们更倾向于购买电热驱蚊液，基于高安全性、便捷性，电热驱蚊液取代了传统蚊香，成了快手母婴受众的消费首选。

品牌如何成为自播“宠儿”？

随着快手电商“大搞品牌”战略的不断深化，品牌自播在平台上已然蔚然成风，3月，各大行业的品牌都卯足全劲在自播上发力。如何征服“善变”的消费者，不断应对各类需求的变化，是品牌亘古不变的命题。

“没有品牌是永 远 的宠儿，但总有品牌正在成为宠儿。”或许这些上榜的品牌，能够为你解开迷雾，找到突破的方向？

男装运动行业

不得不说，男性对于穿搭也越来越考究了，这点不难从男装运动的品牌自播榜上看出来，运动风、轻时尚的着装风潮正随着春天接踵而至。

仔细观察，榜单中也有不少“黑马”杀出‍。更加值得注意的是，榜单上国货的占比达到了九成，有在快手带货出圈的迈特优，也有知名品牌特步、安踏等。

女装服饰行业

再看女装服饰，精致款、时尚款、应季款服饰层出不穷，快手女性用户的搭配水平也有明显上涨。偏向于四季穿搭、囤货等概念深入用户心理，鸭鸭、雅鹿等冬季羽绒服品牌，在春季也积极上新，在原有的基础上收获了3月的热度。

老字号国货回力，深谙普惠战略连续上榜；时尚女装品牌米思阳、ONLY，还有初次上榜的三彩也显露出圈的势头，而猫人再次成为榜单中唯一的内衣品牌。

家居百货行业

家居百货行业的品牌自播榜，依旧沿袭2月霸榜之风，正虎堂强势占据榜首，蓝月亮凭借洗衣液在家居百货占据一席之地，同时快消纸类品牌，如心相印、植护等品牌陆续上榜。

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从家居到百货，榜单下细分类目多样，但都离不开现代人对于美好生活的向往，也不难看出在快手百货类目下，用户更倾向于物美价廉的优选好物。这是行业市场和消费者的选择，也是大势所趋。

母婴玩具行业

紧随其后的是母婴玩具类目，与家具百货榜单相似的是，母婴榜单在护理、服装、食品等多个类目也实现了全面开花。

都想给刚出生或者即将出生的宝宝最好的呵护，又舒适又透气的尿不湿，自然而然就成为了宝爸宝妈们的首选，宜婴、babycare等品牌纷纷上榜。

同时恰逢春季服饰上新热潮，童装、童鞋也跟随大流推陈出新，贵人鸟、安踏、巴拉巴拉、特步、361°多个知名大牌的童装子牌均榜上有名。

食品饮料行业

食品饮料行业，良品铺子依旧实力登顶榜首，汤臣倍健带着旗下品牌健力多纷纷登上榜单，致力于帮助消费者打造全身营养，自然能够收获好成绩。

品牌妙飞则以儿童营养健康为切入点，打造出网红爆款产品奶酪棒。

同时，老牌乳品巨头蒙牛和伊利的消费战从线下打到了线上，还有新消费品牌认养一头牛紧随其后，竞争同样精彩激烈。

茶酒生鲜行业

在茶酒生鲜大类的比拼中，相比于2月酒类品牌的“内部PK”，品牌大希地突围而出成为了行业自播榜榜首，力压汾酒、洋河等酒水类品牌。

当然，酒水类目的竞争仍然十分激烈，泸州老窖、张裕等七大品牌纷纷上榜，依旧不遑多让。

家电数码行业

家电数码品牌自播榜，已然成为手机大厂们的必争之地，前有小米、荣耀、IQOO争先恐后，还有蓝厂绿厂“线上厮 杀 ”，信息时代的智能产品，俨然成为了头部大厂的“诸神之战”。

同时，苏泊尔、海尔、海尔等家电品牌也在榜上，凭借冰点脱毛仪出圈的ulike，也在3月品牌榜单中大放异彩，而小度则凭借其性价比产品学习平板的优势成为占据榜单一席之地。

美妆行业

同样激烈的还有美妆行业，在快手出圈的品牌韩熙贞成为3月榜首，其营销及自播带货能力在一众大牌的竞争下仍不遑多让，显得格外出彩。

美妆行业自播标杆珀莱雅、完美日记、花西子等品牌依旧矗立在榜，新兴品牌溪木源再度上榜，持续完成自播蜕变。

珠宝玉石行业

珠宝玉石方面，讨喜的珠宝玉石，多讲究好运、福气，黄金兼顾收藏价值和观赏价值的双重属性，成为了送礼首选，中国黄金、中国珠宝两大品牌登上榜一、榜二。

另外，还有不少手表品牌榜上有名，欧品客、依波表、罗西尼等品牌也 在加入自播赛道 后，逐渐成为行业的自播先驱。

花宠文娱行业

喜爱永远是用户消费的一大动力，这点在花宠文娱品牌自播榜上就能很好体现。

首先，连续了霸榜了多月的品牌车仆，依旧占据榜首，这得益于其旗下带动了整个车品行业风潮的燃油宝，一直热度不减。另外图书类目下的磨铁、斗半匠、星火等品牌正常发挥，占据整个市场份额。

“铲屎官们”对自己的爱宠也是关爱有加，绝对不能亏待了“主子”，这才让如麦富迪、伯纳天纯、yee、卫仕等宠物用品品牌，在快手自播行业不断进发。

品牌，是快手电商业务快速发展的根本推动力之一。最新财报显示，2021年四季度，快手品牌自播GMV达到一季度的9倍以上。

漂亮成绩单的背后，是快手电商通过KA品牌团队、品牌政策对品牌的持续服务与赋能，助力各行业品牌在快手这个新渠道“攻城掠地”。

假如说，快手电商对于知名品牌的加持是“锦上添花”，那么，其对于更多小众品牌、区域品牌而言，称得上是“神来之笔”的助攻者。

以韩熙贞、 米思阳等为代表的新锐品牌，在传统电商或许难以展现出绝对竞争力，但在快手则依托“私域+产品”的新经营模式，激发出了不输于传统头部品牌的品牌潜力和品牌商业价值。

当然，品牌在快手电商的成就，并不完全展现在这个张张榜单中，更多品牌、爆款，都在蓄势待发，随时闯入大众视野，成为打破榜单生态的大“鲶鱼”。

未来的榜单中，我们会发现更多“新面孔”将空降榜单，而这也是快手电商品牌生态大爆发的真正开端。

本期快手电商排行榜的分享就先到这里了，感谢你的阅读。下一期我们将继续揭晓，敬请期待！

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