快手广告推广怎么开通:快手的里子
在线广告加电商,快手的里子正在越来越结实。
文 | 园长
编 | 石灿
2022年3月29日,快手交出了上市以来的第二份年度财报——2021全年营收810.8亿元,相比去年的587.76亿元增长了37.9%;截至2021年第四季度,快手的日活达到了3.233亿,日活用户使用时长达118.9分钟;全年GMV更是突破了6800亿元,比去年大增 78.4%。
赴港上市之后的一年多,快手发生了很多事:有股价的波动,也有程一笑接替宿华担任CEO,以及信任电商、“大搞服务商”、大搞品牌等理念不断被提起,快手新知播、快手短剧等新的内容形态持续“破圈”。和上市时相比,从内容质感到商业版图,快手都发生了很多新的变化。
在刺猬公社(ID:ciweigongshe)看来,随着营销和电商版图的持续发展,快手的里子正在越来越深厚、结实。
里子越来越厚
如今,快手的收入主要来自于三个部分——一是直播收入;二是线上营销服务,也就是广告收入;三是其他收入,主要和电商有关。
在过去,直播收入是快手第一大收入来自,在快手递交上市招股书时披露的数据显示,2020年上半年,直播业务占据了总收入的68.5%。转折发生在2020年的第四季度,当季线上营销服务的收入达到了85亿元,第一次超过了直播收入的79亿元。
接下来2021年的每个季度,线上营销服务占总收入的比例都高于直播,线上营销服务和以电商为主的其他收入增幅,同样远高于直播业务。
营收结构的改变,其中固然有2020年疫情等因素引起的居家娱乐需求大增,2021年疫情相对好转人们生活娱乐方式改变,造成了直播业务相对增长乏力,真正让快手的里子变得更厚实、更强大的,还是越来越完备、精密和高效的电商、广告体系。
相比去年同期,快手的线上营销服务收入已经增长了55.5%,其他收入增长了40.2%,成为快手最坚实的驱动引擎。单纯直播的想象空间有限,事到如今,已有无数同行证明了这个玩法不能带来可持续的高增长;但广告营销和电商,可以帮助企业接触客户乃至直接完成销售,其前景不可限量。
可以说,快手走到了一条正确的道路上。以年度为单位,2021年是快手的线上营销业务第一次占比过半,从2020年的37.2%升至52.6%,全年收入427亿元,同比增加95.2%。对于快手来说,2021年足以成为继上市之后改变最大的一年,更是营收动能转换的关键一年。
“新市井商业”的理念,在2021年里被提到的尤其多。快手的公域有活力、私域有粘性、商域有闭环,品牌能够在快手实现扩圈、连接、经营和洞察。正因如此,2021年快手上的广告商数量同比增长超60%,快手全年品牌广告收入实现超150%的同比增长。
在电商方面,快手在2021年提出了“三个大搞”——“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”。
电商服务商
图源快手微博
信任电商可以看做快手新市井商业的一体两面,和快手的社区氛围紧密相关;品牌和服务商,则是快手电商在2021年提出的新方向,代表着快手电商的一次升级:从过去销售白牌商品、发挥商家的“个人能力”,进化到给品牌商家创造更大的空间、重视电商业态的整体进化。这也促使品牌商品GMV快速增长,2021年第四季度,平台品牌自播GMV是第一季度的九倍以上。
另外值得注意的是,快手在2021年报中专门提到,快手小店在2021年12月,已经占了交易总额的98.8%。
这也为快手在2022年2月宣布将切断京东、淘宝的直播间外链提供了一个注脚,那就是快手的电商闭环,也在2021年成型。而这,也是短视频和直播平台的通行做法,抖音亦如是。
老铁多了,内容也多了
说完营收,再来看看用户和内容。
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2021年的财报中,能看出快手在用户规模和使用时长上的自信。日活3.233亿,使用时长118.9分钟,不论从哪个角度看来,快手国民级产品的地位都越来越稳。
用户规模和使用时长的增长,和高质量内容的不断推陈出新直接相关。
其中最引人注目的,一个是知识类的“快手新知播”,一个是娱乐方面的短剧。从两个不同的方向,大大拓展了快手的内容品类。
在知识赛道,“快手新知播”把经济学家、情感学者邀请到了平台中,覆盖财经、科普、人文、职场等领域,推出了数万场直播。在知识内容成为各大平台主流的过程中,“快手新知播”堪称里程碑式的IP。
在短剧赛道,“快手星芒短剧”孵化出240部独播作品,其中超百部播放量破亿,吸引了大量来自大城市的女性用户。
优质的内容能带来更多新用户,也能提升用户的内容消费体验,拉长用户的使用时长。这意味着快手已经形成了内容和用户之间的良性循环。
与之而来的整体流量的提升。快手2021年报中披露,其四季度总流量增长了57.6%。在这个基础上,不论是线上营销还是商业化,都有了一个足够大的增量空间。
如何盈亏平衡?
摩根士丹利近期研报预计,快手中国业务将在2022年第四季度基本收支平衡,并将快手评级从“持有”上调至“增持”,目标价从105港元上调至120港元。
快手如何实现盈亏平衡?沿着当前的发展模式往前走,快手的广告和电商等业务未来可期,营收增长并非难事;更大的问题在于,快手将如何提升商业效率,尽可能降低成本与费用。
从组织的角度看,快手已经做出了很多改变。
在顶层,2021年10月底,快手持续多年的“双头制”发生了一些变化,程一笑接替宿华成为快手的CEO,宿华仍旧担任快手董事长等重要职位不变,仍是公司最大个人股东。有观点认为,这样的调整可以提升快手在决策和执行等层面的效率。
在组织架构层面,快手在2021年9月进行了一次重大调整,由职能制改为事业部制,以业务闭环的原则后进行整合、拆分,将主站的产品、运营、增长等部门归为一条线,电商、商业化、国际化、游戏等四大事业部基本成型。在2021年报中,快手认为这次调整“很大地增强我们在运营、变现及效率方面的各项核心能力。”
从用户增长的层面看,快手的问题在于如何以较小的成本,获取更多用户和流量的增长。
这是摆在国内长、中、短视频行业面前的一个共同问题:十年来,长视频平台始终被高额的内容成本困扰;中视频的概念提出时间不长,但其中的玩家也多在使用“花钱买优质内容-吸引用户”的模式,拉新成本之高,已经限制了其成长想象力;短视频行业在参与优质内容的生产过程中,这类问题也开始显现。
找到那些成本低、拉新效果好的内容去吸引用户,就成了短视频平台对于这个问题的最优解。目前,我们能看到的是快手已经在知识、短剧、体育、游戏、二次元等垂直赛道发力、突破。
而当快手的里子越来越厚,盈亏平衡或许也只是“短视频第一股”前行之路上的一个小小的里程碑。