快手推广方案:第一个投中快手的人
以下是故事的最简短版本：9年前，一个人给一个工具产品投资了一笔钱，在后来的融资中又多次下注，如今，按公司上市当天的收盘价，他所在的投资机构获利216亿美元，回报超过107倍。
跟暴涨的财富、从天而降的运气相关的故事，总是能最快引发人们的兴趣。随着快手今年2月初在香港上市，这个名叫张斐的投资人与他担任合伙人的五源资本的故事，开始在互联网上传播。
故事的稍长版本是这样的：五源资本的投资方式是少投、精耕细作、长期复利，张斐将这个理念用到极致。他是六位合伙人中投资项目最少的那一位，每年只投一两个项目。他称自己喜欢做的投资，「是一种手工艺人式的投资」。快手从工具向短视频社区转型，来自他的推动。宿华与程一笑的相遇，也来自他的引荐。天使轮的钱将烧完之时，他所在的五源资本添上了下一笔续命的100万美元。时至今日，他与两位创始人也是经常保持通话的朋友。与其说，投中快手，是砸出巨大的金蛋，不如说是陪创始人共同完成的一程长跑。
进入张斐视角下的投资人世界，你将看到一个更深邃的故事。这里不止有成功，也有着巨大的错过与失败。除了快手之外，他还是PPS、秒拍、脉脉、雪球、商汤科技、Pony.ai等公司的早期投资人。他也坦然承认，错过滴滴、今日头条、美团是极其愚蠢的。
而回溯到他生命中最重要的一场失败，是腾讯上市那天。他感到异常痛苦，那种痛苦并不仅仅停留在那一天里，而是在后来的17年里，持续地刺激着他。后来，「痛苦」成为他看待世界的一个重要的度量衡。他不断接听来自痛苦的讯号，识别那些创业者的痛苦，帮助他们找到痛苦带来的巨大势能。
他也谈到了快手创始人宿华、程一笑的痛苦。采访在2月下旬进行，以下为张斐自述——
文｜ 谢梦遥
编辑｜ 姚璐
第一笔钱
那些把简单的事情讲得很复杂的人，大概率能力不强。不少大公司出来的高管，很难区分成功是因为公司的势能还是自己的能力。穿着西装的创业者来见我，我本能地保持警惕。穿着蛇皮鞋来见我的人，真想立刻结束会议。真的，我没有见过一个穿蛇皮鞋成功的人。当然，这些可能都是我的偏见。
我最喜欢问创业者的问题：你的天赋是什么。大部分人回答:「我很聪明，我很努力」。这不是好的回答。世界上聪明的人、努力的人太多了，这不是你的天赋。很少人能理解天赋是什么，更少人能够把天赋发挥到极限。
2011年，我第一次见程一笑。他不是上来就让你觉得天纵奇才的那种人。他的语言体系和逻辑体系跟别人挺不一样，刚开始沟通不太容易，需要努力去猜他的真正想法。这种特质很容易被解读为思考力差，其实他是非常有天赋的产品经理，能够把深度的思考转化成优美简洁的产品。
这个世界上最好的做社交产品的产品经理通常都是很闷的、有一定的社交恐惧症的人。我一直认为，一个人最大的天赋来自于他的缺点，就像一个瞎子去做听力裁判，一定做得特别好，这是他的天赋。聊了大概一两个小时，我们就决定投他，200万人民币。
不是（你想的）这样（戏剧性），我们不会看到一个不错的人，突然就扣扳机投他。那时候，移动互联网刚刚起步，我们想着社交跟视频结合肯定是个很大的方向。所以在全中国找，找了这个行业里的所有玩家，已经花了很多的时间，做了很多研究的工作，大概知道什么样的产品是好的。
程一笑做的是个GIF工具，但是和视频是一脉相承的，当时还叫GIF快手，是视频之前更简化的版本（GIF动图），文件很小。今天看这个特征，不是那么重要，但在那个年代，3G的网络带宽不行，生成内容很慢，手机处理很弱，把文件做小，能够快速地传播。程一笑能够精准地找到这么一个产品，能力还是很强的。
我的同事袁野当时在微博上找到程一笑，我们取得了联系。那时候还没有其他投资人找他。我们不找他们，他们也不会主动出来融资。当时很多很有能力的人其实不懂怎么融资的。但假如没有我们这笔钱，后面的故事就不会发生吗？那也不一定，他自己再折腾两年，说不定也有其他人投。
我们投过工具类的公司，知道做工具的价值很有限。我们劝程一笑直接做社区，把流量都导到自己的社区里面去。但是因为内容分发的问题，用户增长遇到了瓶颈。天使轮的钱也用得差不多了。程一笑去外面找了很多投资人，我们也介绍过，基本上都没进展。
我们觉得当时不只是缺钱的问题。我跟程一笑说，真要把这个生意做起来，肯定不是靠你这几杆枪，团队那时候只有三个人。有人要承担CEO的角色，做增长、做营销、做变现、做管理、做融资。我问一笑，这事必须得有人干，你愿意干吗？你假如不愿意干，咱们得找人干。一笑同意了我们一起找CEO。
谈了很多人，最终说服宿华来加入。宿华是很聪明的人，有过多次创业的经历，有小成功，和他的能力比，其实不算特别顺利，但他是非常坚韧的一个人，一直靠自己的技术实力创业。他是一个很强的算法工程师。他以前那个合伙人聊起宿华，说听见宿华敲键盘的声音就像舞蹈的节拍一样。
我和一笑商量，决定给宿华一个他无法拒绝的offer。大家都稀释50%的股份，我们20%股份也稀释到10%。给了宿华个人是30%，再加上团队的。程一笑在股份和控制权上做了很大牺牲，我其实没有花很多力气说服他。从这点来说，我对一笑很佩服，我到今天都觉得一笑是被大家低估挺多的一个人。一笑心胸很大，天然有成就大事的心态。
我们把人的问题解决之后，再解决钱的问题。宿华进来时，我们就追加了100万美元。投完天使轮，A轮接着独家去投，在业界并不多见。大部分都希望其他投资机构能参与进来。我们前两轮都是自己投，之所以自己投，也是被逼出来的。当时快手很多投资人看过，但在市场上并不受欢迎。
9年过去了，中间有卖掉股份的诱惑，当时看回报也很大。到今天为止，我们一股没卖。
公司很早就可以上市了，很多的banker去找他们。上市会给你一个更好的品牌曝光，更多的现金可以支配，但其实它也会给你带来另外的冲击。很多员工、高管立刻身家翻了很多倍，那你要想想为什么这些人还要努力，你怎么能留住这些人。在这方面，其实宿华、一笑花了非常多时间去想。上市之前，他们见了很多CEO，问他们公司上市之后出现的挑战，哪些问题要解决，这些工作做得挺细致。他们其实推迟了很长时间，把内部机制建立更好，才开始做这件事情。
快手上市那天，我记得宿华和一笑其实蛮平静的，我也还算好，算平静吧，有点小激动。
创业路上经历过那么多艰难困苦，IPO是一个被社会认同的重要的moment。
快手北京总部大楼
一个巨大的情感承诺
很多人觉得投资是投那些高大上、背景光鲜的创业者，其实不是。对我来说，我喜欢选择有特质的创业者，而不是那些被世俗认为成功、有能力的人。这个世界其实是被少数有特质的人创造和控制的，大部分人都是很平庸的。
我们从小接受的传统教育，是在一个既定轨道训练特定技能。轨道里面出来最厉害的人，都是那些知道游戏规则的人。但是这个世界不是这样的，这个世界是开放的。这个世界上最厉害的是创造游戏规则的人，不是跟随游戏规则的人。
那些真正能够成功的创业者，不是那些随波逐流的人，需要有一些信念。我们特别喜欢那些有韧性的CEO。机会对所有人都是开放的，一定是你经历过别人没有经历过的痛苦，你能够做别人不能做的难事，才能成就更大的事情。我们关注一个人对一件事情是否有极度的passion。像宿华写过十万行代码，程一笑在没有任何工资的情况下，在家里默默地做一两年产品，那也是很厉害的。我们还看重一个人是否能够保持长期的进化。假如你长期追踪那些创业者的话你会发现，有的人变化很大，没变化的人大部分成就薄微。
这个世界有两类人，一类是狐狸型的，懂很多事情，但每件事都不那么深入，大部分投资者都是这种类型。一类是刺猬型的，宿华早期属于这个类型，他对一件事了解很深入，但对外面的世界了解的没有那么多。一个人最重要的挑战是，你不知道你什么地方不知道，你犯的大部分错误都是在这些地方。
所以怎么变得开放，去探索自己不知道的领域，特别重要的一个方法是，拜访比自己更优秀的人，帮助认识自己未知的思考缺陷。我那时候建议宿华，应该系统地建一个表，哪些人你要定期去拜访。那就是他的「百人计划」。
去年10月份，宿华在我们的CEO峰会做了一个演讲，他讲得特别好，讲他如何从一个足球的前锋变成一个球队的教练，又如何从球队的教练变成一个球队的老板，这其实是特别好的一个比喻。前锋就是每次都冲在前线，进球了，攻城略地，都是你的功劳。
但今天你带领几万人去打仗，假如你仍然是一个前锋的话，你的组织一定是有问题的，你怎么才能变成一个更好的教练，不要沉浸在你自己攻城略地的部分，能不能找到比你更强的人去帮你写代码，帮你做算法，我觉得他越来越意识到这个事情的重要性，他在做这样的一个转型。
过去几年他发生很大的变化，他对人的关注越来越多了，他对人的情感关注越来越多了。他现在跟你打交道的时候，会特别关注你在想什么，能明显看到他在解读人的思考模型。他在建立他以前不擅长的能力。
说回到投资人看待创业者的方式，有的缺点是你不能忽视的。比如说一个人诚信有问题，这是我们从来不允许的。有的人很自私，我们也不愿意去帮这种人。做投资，很多选择都是利益的选择。你会看到很多人在做利益选择的时候，把自己的利益放得很高。创始人假如私心太重或者心胸不够，很难吸引比自己强的能人加入；没有团队的升级迭代，事业也会越做越小。
看人看得准，是后来人后视镜的说法。人是动态变化的，很难看准。再说，人和商业模式其实分不开的，你要理解这个人跟这个事的匹配程度。你让一笑去搞社区团购，他不一定做得很好。事情跟人，就像DNA双螺旋一样，是互相成就的。他经历过大的战役，经历过残酷的生存，才成长起来。
我们讲一下投资吧，投资基本的逻辑其实不复杂，两个参数最重要，第一个是成功概率，第二个是赢的倍数，所有的投资是跟这两个相关的。买彩票、做二级市场，还是风险投资，都是这两个参数不断地调整。风险投资我喜欢下注2%到10%成功概率事件，100倍的回报期望。二级市场我做两类（投资），一类做30%到50%的成功概率、5到10倍的回报空间，一类做70%、80%成功概率的，两三倍回报空间的。那些真正厉害的投资人，能够甄别、逐渐优化这两个参数的比例。
在决定一个投资的时候，感性会占非常大的部分。其实感性是一种更高维的理性。在一个复杂系统里面，它给你一个更简单的决策机制，一个无法用理性解释做的决定。早期投资的时候，理性是无法做真伪判断的，它是一个概率事件，一个灰度决策。最终你是不是有勇气和决心去支持那些年轻的创业者，这完全是一个感性的判断。我们经常在五源内部讨论这个问题，你愿不愿意跟那个创业者绑定在一起，花五年、十年？这是一个巨大的情感的承诺，假如你不愿意，为什么你要投呢？
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我犯的最愚蠢的错误
我进入风险投资行业差不多有22年，经历过互联网的快速发展，也经历过泡沫的破灭。
投资这个行业有一个很强的特点，我们叫invisible history。你看到的都是桌子上面的成功案例，都是活下来的东西，桌子下面有很多死亡的案例。跟我们一起入行的有不少人，但是很多人今天都已经消失了。有的人就是因为投得不好，彻底失去信心了。大部分人低估了（投资）这件事情的难度，高估了这件事情成功的概率。
这导致外行看这个行业，总会放大这个行业的优点，因为你看的都是成功的活下来的例子。每个人在公开场合都讲自己的成功，没有人讲自己的失败，我非常尊敬那些敢于讲失败的人。假如把所有的样本拼起来的话，你会看到一个更有趣的故事。
98年、99年我们刚入行，VC这个行业很小，一个基金规模有个几千万美金都算不错了，我们单笔投个50万美元都觉得是笔不小的数目了。当时这个行业从业者特别少，工资也很低，整个激励（机制）也都不完善。我记得那时候有同行聊起来说，我们这行业做啥科技啊，还不如做方便面呢。我当时才20多岁，加入的基金叫联创，反正无知者无畏，边做边学呗。
入行前五年是非常傻的，错过了很多。我跟陈天桥聊了很长时间没有投，跟沈南鹏聊了很长时间，也没有投携程。可以说我们不够聪明，或者说我自己没想明白。
1999年，那时候中国有十几个IM（即时通讯软件）创业公司，我跟刘芹（五源资本创始合伙人，当时供职于晨兴创投）各投了一个，我投的那个公司叫PICQ，他投那个公司叫北极星。后来我跟刘芹复盘，把这十几个公司排成队站在你跟前，再让你重新投，根据当时条件，你投中马化腾的概率是很低的。你站在那个时间点，比较创始人、比较用户数、比较很多东西，起码腾讯在那个阶段并不是完全脱颖而出。
PICQ是个台湾地区的公司，大众化概念比大陆要好，因为（当时）台湾地区的互联网比大陆要发达。PICQ有100万的互联网用户，融了2000万美金，在九几年的时候那是非常多的钱，拿到今天来，我觉得至少（等于）十亿美金。它做了两件事情，第一件就是即时通讯，第二件事是做了一个拍卖网站，在北京满大街地刷广告，花钱太多，后续融资没跟上来，第一个互联网寒冬来的时候，他们就没钱了，创始人也失去信心了，很快就把公司关掉了。
刘芹投的北极星，做了一个社区也有50万用户，创始人也有蛮强的技术背景，但是那时候做即时通讯没有任何收入，就不断地转型。做基于IP的电话业务，做了一段时间被中国电信封掉了，又转型做像my space那样的社交网站。转了三次型之后，钱也烧光了，公司也就关掉了。
当年那批创业公司就腾讯活下来了，熬过了最难的冬天，也没有基于财务的压力去做产品转型。短信的生意来的时候，他们就活得很好，然后很快就上市了。今天你可能很难想象，有一个八九千亿美金的公司在这里，而我们投的公司goes nowhere。
我们犯的最愚蠢的错误是，在我们投的公司都死掉、只剩下腾讯的时候，我们没有敢下注，这是非常非常愚蠢的。其实2002年、2003年的时候，那真的是一个黄金时间，你只要投任何一个活下来的互联网公司都是很好的，阿里，腾讯，估值都很低，但是所有投资人都没有勇气去投。因为吓破胆了。我们见人都不好意思讲自己是做科技投资的。
风险投资其实是个多次下注的游戏，它不是一次下注。当你前面下注错误的时候，你还是可以分阶段调整。
这个故事很搞笑。1999年，MIH到中国的第一站是到我当时所在的公司拜访，跟我们讲了他们的投资策略，我们都觉得太不靠谱了。一家南非做报业的公司，跑到中国来做科技投资，听起来赢面很小。结果他们在2001年我们都绝望的时候，花了4000万美元左右，把腾讯投资人的股份全买下来，又追加了一笔钱，总共占腾讯46.5%左右的股份。这笔投资狠狠地打了我们所有人的脸，你想它挣了多少钱啊，在今天大概是3000多亿美金。
腾讯上市那天，对我来说是非常痛苦的。当时我在一个香港的报纸看到他们登了大幅的招股书，马化腾跟我就差两岁，那天，我才真正开始思考人生。郁闷归郁闷，我想着应该去买点腾讯的股票。我当时做的唯一正确的决定就是在腾讯上市的时候，买了他们的股票，拿到现在17年。
投资人眼中的世界
投资行业更像一个显著的名利场，其实跟娱乐行业很像，大部分人都被虚荣心折磨得不行。大部分排行榜存在的唯一目的就是满足大家的虚荣心。
刚入行的人都会有上帝感，我也有过，因为你面对着一个个带着希望而来的人。那是错误的。那不是你的力量，是钱给你的力量。真正的好的创业者绝对不是让你来挑他的，而是他挑你。他在寻找相互的认同。
做投资人的最大好处是，你站在食物链的上游，你可以做很多事情。那么你在哪些事情、哪些人上分配时间，你能不能做更少的事情而获得更大的成绩，是跟你的标准有关系的，所以还是要有一套过滤机制。
投资很容易变得庸俗，因为有钱啥都可以做。《黑天鹅》的作者纳西姆·塔勒布讲过一句话，「You are rich if and only if money you refuse tastes better than money you accept.」
说什么叫有钱，有钱的定义是以你放弃多少挣钱的机会来衡量的。你真正能够愿意去放弃那些小的机会，去专注那些符合你审美的更大的机会，是特别难的一件事情。
2004年，我和冯波等另外几个人一起组建了策源。第一个基金还做得挺好的，大概一亿多美金的规模，投了UC、PPS。做了三年，因为各种原因，我伤心地离开了。
接下来的几年，我在家带孩子、做饭，自己做二级市场的投资，也开始有时间和自己相处，开始有时间问自己很多问题。你想成为什么样的人，你愿意为这件事情付出怎么样的努力，哪些东西是你愿意放弃的，哪些人你愿意跟他建立非常深入的连接。我慢慢学会删通讯录了，我后来想，我通讯录里的大部分人可能都不值得交往。
直到2011年，刘芹找到我，说你要不加入我们再做风险投资吧。我说可以。加入五源资本到现在，我一年投一两个项目。10多年下来，死亡率很低，死了两三个项目。你干嘛要投那么多呢？好处是，你可以花很多时间跟这些不错的创业者在一起。我们更愿意花力气去了解一个人，去帮助一个人，把团队给补齐了。
不同的阶段，我们和创业者的关系不一样。公司从0到1的时候，我们作为教练的角色更多一点。每个月都要见，经常打电话。到1之后，变成一个朋友或顾问，给创始人更多的空间，保持一定的距离。你要学会管理这个距离感，有时候太近不一定是好事。我们不会以自己的价值观去决定公司的价值观，永远让创业者做决定，不要替创业者做决定，这是特别重要的一个准则。
投资快手的成功，对我来说，好处是让你投资的标准更高，你会追求更高的山。坏处是，有可能你所有的认知都会变成你的障碍。你所有的成功跟你的下一个成功不一定是相关的，所以要变得更开放，不要让自己被固有的成功所限制。
从4年前开始，我就只看人工智能类项目了。未来互联网的大趋势，是人工智能。我对（技术）细节不是那么关心，我更关心的是两件事，这个东西能做什么，这些人能不能做出来。我希望我能够关注那些看着很小但是很有生命力的东西，不要一上来就预设，一定要做成一个万亿美金的东西。
这个时代创业者的宿命
快手天使投资人这个标签，我觉得没啥。我们只是很幸运地能够跟一群特别厉害的人一起走一段路程。
我投资的项目在心目中不会有排序。为什么要排呢？它们像你的孩子一样，你不会希望给孩子排序。有的人成功了，有的人不那么成功。那些人也是尽了非常大的努力，有的人就是运气不佳。
一些创业者喜欢研究兵法。直面竞争，怎么集中优势兵力，印证到商业中是很有效的，但不一定是最重要的。共享出行的生意是一个非常典型的不断打仗的例子。它的商业模式是透明的，第一天开始就非常清楚。很多生意不是这种特质。腾讯做即时通讯的时候，你根本不知道它是什么生意，所以不是打仗的逻辑。怎么把这个饼做得更大，怎么去内升性的成长，快手也是。并不是关注竞争对手就一定会赢。关注自我，也能做得很好。
一些创业者非常暴躁，我觉得对自己的不满才是最终的主要原因。埃隆·马斯克也是个暴君，但他暴躁并不是代表他不理性。当然，优秀的人能够观察自己，不要被情绪所控制。这是一个外化的东西，我可能更关心他为什么会那么焦虑或者急躁。作为投资人你一定要多问几个为什么，你要站出来去帮助创业者去分析、理解他们最大的挑战。
大部分创业者内心是非常煎熬的，他们又很孤独。为什么？你想内心的煎熬他能够跟谁讲？跟他老婆讲，早期阶段没给家里挣一分钱，老婆也会打击他。跟合伙人讲，合伙人吓跑了。跟下属讲，下属更没信心了。
我们算是跟创业者关系比较铁的投资人，创始人会跟我们讲一些内心深处的想法。但这些痛苦不是靠一个暗示、一碗鸡汤就能解决的，鸡汤可以让你心里舒服一点，但是于事无补。最重要的是，你能不能帮助创业者认识到痛苦的根源是什么，能不能帮他变成一个更强的人。
其实创业者需要激励，这对我们来说只是一个公司，对他们来说却是他们生命的全部。你能够有些建设性的意见，可能对他们有帮助，假如没有的话你就不用多讲。2019年，宿华处在高度的压力之中，睡觉什么都出现蛮多的挑战。抖音高速成长，整个过程发生得非常快，背后的产品逻辑和价值观又跟快手有很大的冲突。这样的形势下，团队不可避免会犯一些错误。
其实这是经营公司最难的一件事，想明白跟找到解决问题的方法之间还有很大的区别。解决问题需要很多层面。你要有战略的共识，还要有团队的执行，观看者的体验怎么优化，算法上怎么去改进。如何做增长，变现效率如何提升，牵一发动全身。竞争过程中，团队肯定很痛苦，你所有的缺点都暴露了。但换个角度，还是挺感谢抖音的，这个仗把我们给打醒了，宿华花了蛮多时间去建设组织和团队，公司也做了大量的反思和变革。
我们希望宿华更放松，就拉他去云南爬山。那是个压力的释放，那几天里，我觉得宿华还挺开心的，第一次去高原。这么大的高山面前，人显得格外渺小，不小心就有可能挂掉，在这种情况下，有一种来自你更本能的、更高层次的恐惧，把你创业过程中的那些恐惧都给盖掉了。
痛苦、孤独、焦虑，是这个时代的创业者的宿命吧。但我喜欢讲的一句话，痛苦是最大的势能。你爬山的时候什么感觉？累，辛苦，心力交瘁。假如你痛苦，说明你在上坡。你人生成长最快的时间，绝对是你最痛苦的时间，不是你舒服的时候。我认为所有的痛苦、所有的负向信号对我来说都是一个比幸福更清晰的信号。
我很喜欢的一句话：「You have to be out to be in.」 你要成为主流，必须先从一个非主流开始。投资也是一样的，好的投资大部分是非主流的，不被认同是常态，假如你一上来就被认同，一定是一个平庸的投资。你仔细看当年的腾讯也好，很多公司都是非主流的，经历了很长时间的非主流，最后变成很强大的公司。所以克服自己想要被别人认同的心智还是挺重要的。
假如在今天，程一笑或者宿华带着当年的那个快手出现在我面前，我不一定会投。就像张小龙出来创业再做微信（类产品），大概率也不一定能战胜今天的微信。创业最有趣的地方是，路径是不可逆的。很多生意的壁垒很多时候来自这个不可逆的路径。
我们之所以在这，其实是我们运气好，在一个互联网科技蓬勃发展的年代。这个时代给我们一个巨大的推动力，假如你不在那个位置上，可能走不到今天。但是今天你有这个能力，你也不一定会回到那个位置上去，那个位置已经消失了。
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