快手广告磁力金牛母婴服饰投放案例解析

专场营销成了商家解决流量困境的关键答案，是增长新通路，是天时地利的营销场。大场对于快手商家成长具有非常重要的意义，但部分商家因各种因素，如因为货盘单一，团队运营支撑能力弱，大场太麻烦等，导致不敢尝试做大场。但其实专场并没有那么难，可以参考以下案例，跟大家分享专场营销优秀案例和可为商家带来了什么。

灰太狼童装优品店灰太狼童装优品店，粉丝量100-500万，童来童往创始人，专业做高性价比童装，主打潮流男女童款式，逢节点做专场，释放粉丝消费势能。该商家2023年开春精细化准备春款上新专场，单场GMV超100w。

一、关于流量GMV=曝光人数*CTR*人均停留时长*OHP*单均价*单客购买件数[曝光] 是成交漏斗的开关，商业化流量也是重要的曝光来源

定目标：根据GMV目标，结合日常直播自然曝光和付费曝光量等反推预算，主要通过老粉沉淀+磁力金牛公域投放，最大限度拉动大场流量

二、关于预热A、预约投放 拓蓄水池 直播前投放磁力金牛-预约目标，新增预约人数6k+，T30ROI12+。B、精准视频 强势引流数量：12个类型:预热视频主要分为多品过款型和单品介绍型，场景为品牌方间背景，突出品牌专场调性。场景：品牌方现场，突出调性内容：展示专程主推款式BGM：时下节奏感热点音乐结尾：末尾强调直播时间，引导预约

三、关于品A、组品亮点1)品牌童装春上新专场，本次活动购共计59个商品，三级类目共计27个，直播15小时+平均过款速度为2分钟;2)人设型主播，前三小时主播密集快速过品，后续换助播上场，晚上19点主播再次登场，抓住晚上的黄金时间B、排品亮点1)主推爆款都集中在前半小时，流量下滑时准备一个性价比较高的引流款再次拉升流量2)排品节奏:福利款+引流款+主推爆品+次爆品+(流量有所下滑时)再次用引流款拉高+普通款+爆款返场(中午主播下播前)+助播上场

四、关于投放A、整体数据 TOROI=15+T30roi达到22B、优化目标1) PC版&移动版消耗占比=7:32) PC版短视频引流ROI>直投>短视频3) 移动版短视频引流ROI>直投C、人群定向: 1) 私域人群 2) 关键词定向(专场产品相关关键词) 3) 小店专区母婴人群包D、产品使用亮点:经营版投放，ROI明显高于专业版经营版&专业版=6:4，使用经营版粉丝投放精准撬动私域