快手直播间必备营销和推广技巧

1.场景搭建：

直播场景搭建给用户最直观的感受是代表直播间以及产品本身的形象，单品店播直播间场景一般多以二店风格为主，比较接地气。在场景方便因受品类限制，所以背景较为固定，主要视觉重心放在产品本身。 一般来说，场景搭建分为两部分，一是用户直接看到的直播画面，另一部分是整个直播间的场景部分，包括直播画面以及镜头后的整个直播工作场地。

2.直播画面：

直播画面重点在于商品展示和直播间画面效果两方面，所以在考虑直播间整体搭建上和功能模块的排列上，要遵从用户的视听体验，先通过好的视觉画面效果让用户在直播间停留下来，再通过主播的讲解以及多样性玩法让用户对商品产生兴趣并最终达成购买行为；

首先要做到的是让用户停留下来，就要按照用户的视觉角度来搭建直播画面，按照用户观看直播间屏幕区域划分，自上而下可分为顶部banner位、右侧banner位、直播展示区、直播间聊天栏、直播间礼物消息以及底部商品展示栏；其中，最核心的是直播展示区，是用户观看直播最直观的展示区域；

3.直播背景：

通常直播背景有以下几种形式可以选择：

a、实店形式

直接在线下品牌店铺部分区域取景做直播，或者将场地搭建成一个模拟线下的实体店，让用户感受到足不出户还可以云逛街的观感。比如美妆店 的直播间可以打造成柜台陈列商品形式；

b、生产线形式

顾名思义，将直播场景选为品牌的一线生产线或仓库中，这种直播形式目前在食品类品牌商家中应用最度，此类场景很有穿透率，可以让用户直观感受生产环节，很有说服力；

c、体验形式

直播间采用kt板或绿幕为背景，加以装饰物简单装扮，这种直播背景形式为目前大多数电商直播通用形式；

d、活动形式

主要用于品牌直播有活动专题时，突出主题所用。比如618、116大促 ，很多商家为符合快手直播大促主题，直播间背景重点突出活动主题和活动福利，能马上就能抓住用户的眼球，通过场景把人留下来。

快手直播间推广方法：

1.提前发布短视频，为直播预热：在直播前，可以发布一些相关的短视频，为直播预热，吸引更多的用户进入直播间。

2.建立粉丝互动：快手直播间是一个互动的场所，可以通过抽奖、送红包等方式与粉丝进行互动，增强用户对品牌的好感度。

3.利用社交媒体进行推广：可以通过微博、微信等社交媒体平台，将直播信息传播出去，吸引更多的用户进入直播间。

4.利用快手广告投放：快手提供广告投放服务，可以根据人群特征、地域、兴趣等条件进行定向投放，提高广告的曝光量和转化率。

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