快手广告投放平台:快手发力房产经纪业务，直播卖房行得通吗？

万物皆可主播带货，房产似乎也可以。

近日，“快手成立房产业务中心，探索大宗线下交易业务”的消息不胫而走。

据多家媒体报道，今年4月，快手电商发内部信宣布成立消费业务中心和房产业务中心，两个业务中心负责人均向快手电商负责人笑古汇报。内部信中写道：成立房产业务中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地卖房，探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式。

快手试水房产是一场“蓄谋已久”的安排。早在2020年4月，快手就和房产SaaS第一股房多多合作推出过“直播+卖房”。几个月后，快手关联的北京达佳互联信息技术有限公司注册了“快说房”“快手家装”等商标，注册资本由此前的14.01亿美元变更为20亿美元，增幅达42.66%。2021年10月，快手电商关联公司成都快购科技有限公司发生工商变更，经营范围新增房地产经纪。公开信息显示，成都快购科技有限公司成立于2019年10月，由北京快手科技有限公司全资控股。

据悉，快手电商的房产业务主要以“快手理想家”的小程序呈现在快手APP中，探索直播电商房产业务模式，非常有“快手味”。“快手理想家”通过与房地产开发商直接签约，将房产KOL、房产经纪人、开发商置业顾问转化为签约房产主播，直播引流、短视频获客，最终卖房成交。

有趣的是，在此销售模式下的成交率高于传统销售模式。在刚刚过去的五一假期期间（4月30日-5月4日），“快手理想家”联合房产主播在沈阳、天津等多地发起了“五一购房节活动”，5天线上近40套新房成交，交易总额3,500万元。此前，快手主播王贝乐一年在快手卖掉1,000多套房，累计在快手获客成交额超20亿的案例曾引发外界关注。

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房地产业内人士表示，这依赖于买房业主和房产主播之间的信任关系。“（快手主播）经常带‘家人’‘老铁’云看房，科普房产知识，提供家装建议，他们卖房的目的性不强，反而能收获用户好感。线上看中了，后续可以安排实地看房，大大提高了成交效率。” 创下“每天卖掉一套房”纪录的快手主播王贝乐曾表示：“在我们东北，粉丝就是老铁，也是我们的家人。在粉丝面前，我觉得自己是站在他们人群里的一员。”

值得注意的是，快手电商房产业务的布局避开了主要一线城市，以二三线城市的新房和期房为主，符合自身下沉特点。据了解，“快手理想家”推出的“百城安居”计划覆盖天津、沧州、廊坊、沈阳、大连、长春、哈尔滨、临沂、郑州等 16 个城市，金地、绿地、阳光、建投、融创等房产开发商旗下楼盘入驻。

不单单是快手，想从房地产销售中分一杯羹的互联网平台还有很多，直播卖房也并非由快手首开先河。2010年起，淘宝、京东、苏宁先后上线房产频道。近两年来，字节跳动上线幸福里APP，易居与阿里联合推出天猫好房。

然而，房产毕竟是房产，不像其他带货产品，用户在主播的吆喝声中头脑发热，9块9下单包邮秒杀，不满意就退货。加之中国人安土重迁的思想，轻体量的互联网进军房产交易注定不是一桩易事。 

据悉，易居在收购天猫好房85%的股份后，天猫好房成为易居全资子公司，从此游离在阿里的外部；主打内容优势的幸福里也在2021年底迎来裁员潮。

这些都证明了互联网平台卖房的难度——假如只做线上的资讯和信息，那么只能拿到微薄的推广费、流量费，这些资金对平台来说如鸡肋般食之无味、弃之可惜。房地产业内人士表示，互联网起家的公司更多的是需要“打通”，即完成线上到线下的全流程商业模式的闭环搭建。

在此背景下，“快手理想家”负责人纪新军在今年3月召开的“快手理想家”创作大会上提出，庞大的消费数据依托的是快手以内容、社交、商业为基石的繁荣的社区生态，“快手理想家的愿景是打造房产家居、‘内容及商业’生态闭环”。快手也在近期内部信中再次强调将“探索大宗线下交易业务在快手生态闭环的业务模式”。从中不难窥见快手成立电商房产业务的野心，但不可否认的是，从线上走至线下，必然会耗费更多的人力，平台也会逐渐做重，而这需要更高的成本与信心。

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