快手怎么推广广告:快手电商，单飞快乐

向抖音“看齐”，快手终于迈出了自建电商的关键一步。

近日快手发布官方公告，宣布正式和淘宝京东断开链接。从3月1日起，淘宝商品链接无法在直播间、短视频购物车和详情页发布服务链接，而京东则无法在直播间购物车发布商品和服务链接，但可以在短视频和详情页发布。

快手电商宣布断开淘宝和京东的商品链接的消息也登上了热搜。对于本次切断外链，有业内人士分析称：“快手彻底切断直播间来自淘宝和京东的外链之后，将会和抖音一样实现直播电商的生态闭环。”

事实上，早在去年快手就已经有过切断外链的操作，去年11月快手对有赞断开了第三方链接，有赞的商品链接无法在快手直播间进行发布。

而在之前快手曾先后和多个电商平台进行深入合作，2019年和拼多多及天猫达成合作，2020年的618年中大促前还和京东零售达成战略合作。

虽然在过程中达到了互利共赢，但实际上早在2018年6月份，快手小店的上线就注定了如今这个天早晚会到来。

对本次切断外链的行为，快手并非是行业内的首例。

早在2014年，小红书在上线一年后就杀入了自营电商赛道，并且在去年选择切断笔记当中的商品外链权限，在这之中就包括淘宝和天猫。2020年10月，抖音电商也发布直播间不再支持第三方来自的商品。

有了前人栽树，快手当下切断外链的行为已然变得顺理成章。

快手电商，不愿再做嫁衣

接下来的快手还是否会继续和淘宝及京东合作，从公告和快手电商的实际情况来看，很有可能不会。

最近几年快手从一个短视频平台发展成电商，速度异常迅猛。快手电商在2021年指定的6500亿GMV目标最终完成6800亿，超额完成的快手将2022年的GMV定在了9000-9700亿，和前一年相比有大幅度提升。

之所以能够断开外链，核心原因在于随着快手电商体系的不断完善，供应链的短板也得到了相应补强，这也使得快手可以不再过度依赖第三方电商平台。

毕竟对于一个短视频平台来说做电商业务，虽然自身拥有庞大流量，但首先面临的核心问题依然在于供应链。

此前快手和淘宝及京东合作也正是看中了其背后强大的供应链体系，借助淘宝、京东的商品跳转实现流量变现。

然而建设自己的供应链需要投入大量资源和时间，尤其是连接平台和商户的服务商，对电商生态的完善更是起到不可或缺的作用。

目前快手电商的服务商已经初具规模，去年下半年有500多家服务商入驻快手，年度GMV破亿的服务商超过200家。

当下随着快手头部主播影响力的弱化及商家品牌的崛起，流量会显得更加重要。斩断外链依托平台内部的分享属性，快手可以对私域流量重新分配，构建出一个包含内容、社区、交易等在内的生态闭环。

抖音栽树，快手乘凉

2020年10月，抖音切断了平台带货的所有外部链接。根据抖音电商总裁表示：“外链跳转难以管控，对于平台治理和用户体验都有很大影响。切断外链并上线抖音小店可以将这些问题彻底解决，对于灰色产业的治理也更有效。”

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据了解，在抖音切断外链之前，抖音电商的GMV很大程度上就已经是来自于平台内部，绝大多数商家都开通了抖音小店，切断外链对抖音而言并不会产生多大影响。

随之而来的是抖音电商的GMV迎来了进一步增长，在2021年抖音电商GMV高达8000亿元，市场份额占比约5%，同比2020年增长近8倍。

拥有庞大的流量资源，抖音在切断外部链接之后显然更有利于平台自身发展，更早的完成电商闭环也可以创下更高的销售记录。

有了前人的成功案例，快手本次切断外链显然更加坚定。

在快手做电商初期，平台上的GMV大多数都是第三方平台的跳转链接所创造。在流量被其他电商平台稀释的同时，变现收益也被带走不少。同时一旦第三方的品控和物流出现问题，快手就要对此负责。

不仅如此，快手平台的用户画像也会被其他电商平台所获取，以此来看，自身电商业务很难发展。

除了推动商家和直播间进一步减少外链之外，快手还在鼓励商家在平台开小店，这个系列的变化都意味着快手电商要摆脱对于淘宝和京东的依赖，构建电商闭环，立志成为第二个“抖音电商”。

在快手自身电商体系尚未成熟前，对淘宝、京东的依赖程度较高，如今时机成熟之下，和第三方平台的合作已经弊大于利。当下，快手终于有了切断外链的实力和勇气。

有快手服务商表示：“早在一两年前内部就有不再支持外链的消息，如今直播间的外链比例已经大幅降低，当下选择断开外链，对快手上的大部分商家来说影响并不大。”

押注电商，是无奈也是必然

如今的快手进一步扩张电商业务，有万般无奈，也是顺应趋势的必然。

事实上，快手一直承担着较大的业绩压力。去年2月上市时，快手的股价在短期内就达到了417港元的巅峰，市值一度超越京东和小米。然而目前快手的股价已经跌到86港元，一年时间市值蒸发万亿。

虽然这背后也有股市表现不佳、科技股连续集体暴跌的影响，但快手不尽如人意的财报和短视频流量红利的消退，才是背后的真正原因。

根据去年三季报显示，快手如今依然有高达48亿元的亏损，公司营收高度依赖广告业务的状况也没有取得改善。

过去三个季度快手线上的营销服务营收占比都在50%以上，而相比之下，直播业务营收从一季度的42%下滑到了三季度的37%，以电商为代表的其他业务占比均未突破10%。

为了摆脱过度依赖广告业务和直播营收下滑的影响，快手发力电商也是无奈之举。

从另一方面来说，传统的货架电商在逐步走下坡路，以直播为基础的新型电商势不可挡。如此来看，快手在电商业务的发力也是一种必然。

淘宝陷入流量焦虑已经是众人皆知的秘密，阿里每年也都会花费大量成本进入到抖音、快手、小红书等平台，用钱买流量。

在传统电商平台流量红利消退的背景下，短视频已经成为新的流量聚集地，对于手握流量优势的快手来说自身具备相应的电商基因。

如今切断淘宝、京东外链，快手已经准备好在电商领域闯出一片自己的天地。

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