快手推广方案:快手要切断全部外链？

有接近快手内部的知情人士称， 快手与阿里的合约将在2月底到期，届时，“快手极有可能切断所有第三方外链，正式实现电商闭环。 ”

快手终于要“去淘宝化”了？底气来自哪里？

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快手要真正“去淘宝化”了？

双方关系的分水岭或将到来

事实上，此番再度传出快手要切断包括淘宝在内的所有第三方外链，与快手从去年年底以来的动作和布局，紧密相关。

3个月前，也就是2021年11月，多数商家就收到快手电商官方通知，称来自有赞、魔筷的商品链接将不能在快手直播间进行小黄车上架。后经证实，快手确实切断了来自有赞的商品链接，不过，魔筷星选App上的商品还可以上架快手主播直播间。

>>> 图源网络

事实上，淘宝作为快手电商跳转的主要平台，双方的“明争暗斗”最早可以追溯到2019年12月。彼时，快手小店突然无法接入淘宝外链。

有业内人士分析，由于彼时快手的供应链积累和优势不足，而淘宝则急需快手的导流作用。所以， 这场合作只暂停了3个月，双方就展开了新一轮合作。

但如今，快手在人、货、场等方面高速发展，早已不能和当时相提并论。

在2021年7月快手确定了“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的战略后，有可比数据显示，截至2021年11月，快手电商新入驻品牌的数量，与2021年1月相比，增加了186.1%；在相同时间段内，品牌自播GMV增加841%。

2021年年底，快手电商负责人笑古还对外公开表示，2022年新增“大搞产业带”的战略，扶持更多产业带商家和依托于产业带的新兴品牌。可以说，快手已经在供应链层面做了充足准备。

而用来实现交易闭环的快手小店也发展迅猛。据快手科技发布的2021财年第三季度财报显示，1-9月，快手电商GMV达到1758亿元，同比增长86.1%，其中，快手小店贡献了超过90%的业绩。

>>>图源快手科技2021财年第三季度财报

在“人”这个侧，快手有着其他平台难以企及的高粘性，截止2021第三季度末，平台用户的复购率已经达到70%以上。随着快手电商有意把“个人信用”转变为“系统信任”，快手又多了与淘宝抗衡的筹码。

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半年发布近200条规则公告

快手完善电商闭环“蓄谋已久”

最近半年，快手电商动作频频，先后发布近200条平台规则动态相关公告，其中，以快手小店、快分销规则变动为主。

>>> 快手电商发布多条规则公告

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“快手在加快平台的电商基础设施建设。”某熟悉快手电商玩法的操盘手表示。

尤其是进入开年以来，快手一方面在持续扩大快分销准入类目，新增食品、保健品、医疗保健、鲜花绿植、休闲娱乐、运动健身等约20个类目的入驻权限，还重点邀请普通企业店、旗舰店、专营店、专卖店、卖场型旗舰店入驻。

另一方面 ，快手也在不断完善快手小店的服务管理，并加大对服务违规的处罚力度。

比如，近期，快手电商发布《退货补运费功能服务说明》修订公告，要求粉丝数大于等于50万的主播/商家，必须开通“退货补运费”功能。

2月10日，快手电商连发两则公告，要求快手小店商家将客服3分钟回复率、好评率的考核周期，从一个月缩短到一周。假如平台商户和带货达人存在客服回复率、好评率、服务态度不达标的违规行为，将根据情节严重程度，最高将处以警告、强制考试、支付违约金500-1000元。

再者， 快手也在制定平台治理细则。从2月19日起，平台商户上传销售的商品、带货达人在电商直播间/电商短视频中推广营销的商品，假如商品本身属于“信息涉及功效类虚假宣传的商品”，最高将处以永久封禁快手账号、永久下架全部商品、禁止上架新商品、支付违约金20万元、扣100分。

>>>快手电商发布的《【发布违禁信息】实施细则》修订公告

值得注意的是，快手电商还针对未支付违约金用户上线“限制提现”功能。某快手小店店主表示，如此一来，“违规需要付出的代价更大，也更利于平台全面合规的闭环建设。”

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快手要走抖音的老路？

快手和抖音应该没有一天不想实现真正的闭环电商。

据悉，2019年，阿里与抖音签订了70亿元的年度框架协议。2020年，阿里和抖音达成新一轮的年度框架合作，相传这次合作规模约为200亿元。但抖音还是毅然决然从2020年10月9日起，切断了平台直播带货的所有外链。

>>>抖音在2020年发布直播间切断第三方外链公告

如今将近一年半的时间过去后，抖音的闭环电商成绩斐然。抖音电商副总裁木青曾对外公开表示，2021年1-9月，抖音电商GMV同比增长了7.9倍。

有关数据显示，2021年，抖音电商全年GMV达到8000亿元。据开源证券研究所预测，2022年，成立4年的抖音平台GMV将扩张至1.2万亿元。而中信建投数据显示，淘宝、天猫、京东实现万亿GMV，分别用了10年、7年和13年。

尽管抖音目前在商品库、物流、售后服务方面还有待进一步完善，但“罗马不是一天建成的”，抖音也通过上线抖音盒子、音尊达、种草社区等产品，来探索闭环电商的更多可能性。

所以，从这个角度来看，在电商路上起步更早、拥有超3亿日活跃用户数、用户粘性和复购率相对更多的快手，也同样有实现并做好闭环直播电商的潜力。

再过几天，就是快手与阿里签订年框合作的日子，届时，快手是否会切断所有第三方外链？我们拭目以待。

据接近快手的知情人士透露，今年，快手美妆会持续重点发掘类似朵拉朵尚、韩熙贞等有潜力的厂牌，每季度孵化10个在快手GMV超千万的品牌，男士护肤、彩妆、香水香氛是重点发力类目。

想要了解快手最新动态以及平台今年在供应链、品牌、商家、达人端的运营重点，扫描下方二维码报名参展3月22-23日由淘美妆商友会主办的“聚势增长 · 2022年渠道融合创赢生态峰会暨2022年淘美妆华南品牌渠道对接大会”，与快手官方直接对接合作。

文：苇宁

责任编辑：华筝

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