快手广告投放平台:快手求变，A站复活

“被快手收购至今的一年中，A站一直在补窟窿。”

文 |  王莹

图片来自 | 视觉中国

从“无人问津”到“宠爱有加”，A站终于看到了翻身的苗头。

近日，AcFun弹幕视频网（以下简称A站）发布了超级UP主扶持计划，未来一年将拿出5.7亿资源奖励、扶持优秀UP主。UP主站内所获得的打赏扣除运营成本后全部归UP主所有，符合原创视频标准、有效播放量大于500即可享受流量分成计划。

B站在去年也推出了UP主奖励金计划，单个原创稿件达到1000播放量时，即可获得激励收益。

像B站一样用真金白银激励UP主，如今的A站有了更多的底气。

技术、资金、流量，这些都曾是A站的软肋，如今随着快手的加持，A站逐渐拥有了铠甲。从采购番剧、到推出全新UP主激励榜单“熋榜”以及打赏功能“蜜桃计划”，再到接入快手的广告资源和商业模型并提供给签约UP主，A站从快手获得的资源越来越多。

而一年多以前，A站还深陷欠薪风波、面临版权纠纷、UP主出走、用户流失等难题。A站新任负责人文旻对36氪表示，“这些非常严重的问题我们出现过，但随着A站进入快手体系内，我们做的第一件事情是避免这种严重级别的事故再发生。”

如今，踩在快手“求变”的时间点上，A站又有了新生的希望。

A站“复活”

过去一年，快手、A站的业务仍处于相对独立状态，但快手也对A站做了很多“修补”工作，其中包括将技术和产品接入A站、完善后者底层架构，优化运营团队等。用文旻的话来说，被快手收购的一年里，A站一直在“补窟窿”。如今，A站和快手有了更多业务上的协同，快手站内给A站更多的资金和流量扶持，A站开始运转起来了，二者的联系变得更加密切。

变化首先体现在版权采购上，A站表示之后的每一季该部分的开销会是之前的一倍甚至两倍。不过A站并不打算花大钱去竞购头部版权，采购策略还是通过不同类型的番剧吸引不重合的人群。

内容永远是视频平台的核心。除了版权采购，A站也在OGC（职业生产内容）、PGC、UGC等方面发力，其中UGC更为侧重。

在B站，UGC内容也是重点。根据B站发布的2019年Q1财报显示，其月活用户实现破亿，日活用户也突破3000万。B站董事长兼首席执行官陈睿表示，这主要得益于UP主创作的高质量内容以及直播、漫画等领域的优质内容。

为了维系UP主，B站开始将UP主的商业化归成发展重点，激励扶持计划、引UP主入淘等。而A站目前要做的是，唤回流失的UP主。一方面，对于新签约UP主拿出20%的倾斜流量，这意味着即便是从外站来的新UP主从零开始也并不难。另一方面，针对所有UP主给予流量分成等激励措施。在社区氛围还不够成熟的情况下，拿出真金白银比号召用爱发电更有效。

快手的资源目前是A站最大的优势。快手二次元中的UP主不仅拥有快手短视频平台的导流，未来还可以进行直播带货、拥有直播打赏等变现手段。快手快接单平台的广告资源也将提供给签约UP主。

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与一年前的默默无闻不同，A站的各项数据在今年7月份有了明显的增长，原因在于提前为暑期准备了相关活动、7月份上线新番、开放快手的部分流量等。“快手做活动时也会考虑是否将A站带上。”文旻说。

跟6月份相比，7月份A站视频类UP主数量增长45%、日弹幕总数增长55%、A站的打赏行为总数增长88%、UP主粉丝数增长128%。

不过，从A站自身来看，其造血能力仍旧欠缺。同为视频弹幕网站，B站的主要营收来自于游戏，其独家代理的《命运-冠位指定》过去为B站贡献了近六成营收。游戏这棵“摇钱树”能够分担起版权采购的高额费用，这也是爱奇艺等视频平台在游戏上发力的原因。

A站目前还没有稳定的营收来自，而输血和补贴都是一时的。文旻表示，或许A站在内容生态的建设完成70%了才会去考虑商业化，预计今年年底或者明年年初就有可能会尝试变现计划。除了依靠快手平台，也会采用会员付费等视频网站通用的营收模式。

但这并不容易，B站仍旧亏损，而爱奇艺等长视频网站烧了十多年前的钱才将会员模式跑通。好就好在，A站赶上了快手“求变”的节点上，二次元将成为快手2019年下半年重点发展的垂直品类，这也是A站必须抓住的红利期。

快手“求变”

在快手用户画像中，游戏和二次元用户占了很大比例，所以这两个领域也自然成为快手重点发展的垂类领域。

根据快手高级副总裁马宏彬在今年ChinaJoy大会上提到的数据，快手平台有核心二次元活跃用户超4000万人，已有近400个动漫IP入驻。游戏方面，目前快手的游戏直播日活跃用户数已经达到了3500万，超过斗鱼、虎牙等游戏直播平台。根据QuestMobile数据显示，截止2019年6月5日，斗鱼的日活数为1500万、虎牙的日活数为1100万，也就是说，二者的日活数相加还不敌快手。

对于要在2020年春节前冲刺3亿DAU、实现150亿新营销业务目标的快手来说，优先选择较有用户基础的细分领域做商业化显然是上上之选。

A站对于快手更多的意义也是二次元的圈层，抓住A站有助于快手了解更年轻群体的圈层画像。内容聚合平台和二次元垂直类弹幕视频网站的打通融合，所产生的化学反应也有助于复制到其他垂类。

根据艾瑞咨询年初发布的《2018年中国动漫行业研究报告》显示，2018年中国的泛二次元用户规模将近3.5亿，在线动漫用户规模也达到2亿多，中国泛二次元用户规模巨大。

更多的用户意味着更广的变现空间，艾瑞报告预测，2020年二次元产业将迎来6000亿元的市场规模。内容平台可以依靠IP版权的聚合能力进行变现，社交平台可以依据话题讨论和线下活动增强用户粘性，所形成的粉丝基础也有助于为衍生品买单。

B站的二次元游戏发行的吸金效应已经显现。此外，B站2019年Q1财报显示，二次元电商票务平台会员购销售业绩也在高速增长，电商及其他业务的一季度收入达到9600万，同比增长621%。

这也是字节跳动投资快看漫画、收购半次元的主要原因，二次元赛道正越来越拥挤。

除此之外，对于快手来说，扶持收购A站也意味着对长视频的布局。未来A站会投资长视频内容，也会进行联合自制，这将帮助快手切入长视频领域，多了一个与头条系竞争的砝码。

想要争夺用户时长的张一鸣需要长视频，而头条系的西瓜视频在制作剧综方面已经有了多部作品。长视频所产生的优质有助于形成差异化，巩固用户护城河，增强用户和平台的粘性。同时，长视频的贴片和中插广告变现空间更大。在变“长”这件事，快手和抖音都在小心试探，短视频从几分钟到十几分钟逐渐开放。

一方面是快手在不断切入二次元领域，另一方面也是二次元企业不想错过短视视这个流量池。新玩家的涌入有助于快手进一步拓展这个垂直品类，快手在其中的角色是内容指导和流量支持。今年4月份，“一禅小和尚”和“萌芽熊”等2个二次元IP首次在快手上进行了虚拟直播，近期快手在产品迭代中也推出了虚拟形象功能。

二次元成为了快手“求变”路上的丰厚筹码，而快手则成为了A站重新归来的重要抓手。

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