快手广告投放:快手教育露出“冰山一角”
快手课堂累计付费用户已超160万。
我们很难找到哪家公司能比快手更适合来做“普惠教育”这件事。
在传统教育里，知识的传播方式很单一，传播范围也很有限。 大部分知识的传递依靠书籍，或是学校教育，即使是线上教育，也会有设备和资金上的门槛。 知识只能由少部分人传递，被少部分人接收，更多人受限于各种现实因素。
10月17日，快手大数据研究院发布《2019快手教育生态报告》，首次对快手教育生态做出系统盘点。 报告显示，平台教育类短视频累计生产量高达2亿，作品日均播放总量超过22亿，日均点赞量超过6000万。
值得一提的是，快手上的教育短视频作者超过99万，同比增长超过100%； 教育直播日均观看时长约等于734年，日均观看人数累计高达1亿，日均直播评论超过2000万。
这超出很多人的预料。 教育领域，几乎没有产品能像快手一样，在覆盖规模如此大，地域如此广的人群同时，逐步搭建好稳固的产品基础设施。
悄无声息中，快手教育生态已经成为难以忽视的巨大存在。 而此时，在线教育行业陷入整体焦虑，开始纷纷拥抱短视频。
老铁爱学习
《2019快手教育生态报告》显示，素质教育、三农、职业教育、学科教育四大垂类在社区中有着巨大的消费需求。
素质教育日均播放量超过10亿，点赞量超过360万，内容包括书法、手绘、曲艺、生活妙招、舞蹈、摄影等； 职业教育日均播放量超过9亿，内容包括维修、驾驶、饮食制作、服装设计等。
学习是快手用户的普遍需求。 他们的学习热情没有因为性别，或年龄有明显的差异。 18岁以下用户除了在快手获取学科知识，兴趣也兼顾计算机、动漫手绘和体操； 18-30岁的用户偏爱摄影； 30-45岁用户喜欢农用机械，书法和吹萨克斯； 45-60岁用户更关注财富知识和种花，60岁以上用户喜欢茶叶、下棋和曲艺。
无论有怎么样的偏好，每个人都可以在快手上找到自己想学的内容。 学前、K12、成人教育之外，生活、拍摄剪辑、电商、丽人、书法、手工等内容在供给和需求的匹配上同样十分活跃。
教瑜伽的Rosie是美国瑜伽联盟的注册培训导师，曾为许多名人指导瑜伽，被称为“奥斯卡影后背后的瑜伽老师”。 在快手上，她的优质内容收获了30多万粉丝，并通过课程的方式将粉丝转化为学生。 除了简单易学的塑身动作，Rosie更多在传达一种从容不迫的生活态度，粉丝在练瑜伽的过程中，也在逐渐成为更好的自己。
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云南小杨是个专门教粉丝种菜的精神小伙，名言是 “种菜是门艺术”，他也同样把自己看作种菜的“手艺人”，由于内容实用，他在快手上有40多万粉丝。 通过将自己的种菜经验进行系统化传授，他也成为快手上的“老师”，课程收到很多老铁欢迎。
快手教育生态负责人表示，平台教育生态的形成与升级更多是顺势而为。 2018年6月，快手课堂正式上线之前，快手平台上已经出现了大量用户教与学的视频内容，但更多是自发的，学习效率与变现能力有限。 直到快手课堂搭建起基础设施后，创作者才有了可规模化的变现渠道。
2018年6月到2019年8月，快手课堂平均每月付费用户环比增速超过95%，累计付费用户已超160万，用户覆盖一二线城市到三四线城市，其中，三线以下城市的下沉市场用户占比高于行业平均水平9.2%
这很大程度要归功于快手对于私域流量的重视，以及短视频+直播的良好配合，尤其是直播的良好变现能力。 快手的私域流量体现在，关注页的打开率特别高，创作者流量稳定，直播的互动性很强，这特别有利于腰部及底部用户变现。
快手的去中心化分发与社交属性，让不同内容创作者可以快速积累自己的忠实粉丝，并产生交易。 报告显示，51%的教育内容作者在快手上使用短视频售卖课程，其中95.2%的人获得收益； 43%的作者在直播间售卖课程，其中94.9%的人获得收益。
“好内容”与“获客”的转化壁垒得以打通，免费的好内容带来付费的新转化，用户不必高成本去买流量。 这些都让快手上的个体优质创作者实现快速变现。
快手教育生态进化，从1.0到2.0
假如说2018年6月发布的快手课堂，是快手教育1.0，那么今年7月发布的“教育生态合伙人计划”则意味着快手教育进入2.0。
此前快手平台上活跃的教育内容创作者更多是个体，随着教育2.0的推进，好未来、知乎、喜马拉雅、果壳、育学园、星站TV等知名企业主动拥抱短视频，入驻快手，在平台上进行系统且稳定的内容输出，在短期内吸引了大量受众。
对教育企业而言，快手帮助他们缓解了流量焦虑的问题、获客成本问题乃至教育形态的迭代问题，短视频+教育的融合开始激发出更大想象力，乃至反向推动教育行业的改变。
在线教育市场存在许多挑战，其中最困难的就是获客。 为了获客，企业需要投入巨额的市场预算，而且还面对着巨大投入后仍然一无所获的可能。 快手平台对企业用户来说则是一次新的机会，这是新的流量入口、新的教育形态和互动方式，更拥有巨大的消费群体。
“教育生态合伙人计划”中，快手通过打造教育基础设施，提供精细运营辅导和流量支持，吸引了众多企业用户入局探索快手生态。 他们开始思考短视频时代教育的另一种可能，新的教触达用户方式、教学方式以及内容展现方式，用好内容、好老师触达用户转化用户，而非高额的流量采买。
另一方面，UGC的教育内容教研能力有限，缺乏系统性和体系化输出，而更多B端企业入局，可以提供更可靠的体验，也能更好满足用户多样的学习需求，给了内容生产者和消费者更多选择，更高效率和低成本的匹配。
目前，短视频+教育的探索还在继续，快手的教育生态也在不断扩容。 不过，2亿教育类短视频生产量，每天超22亿次播放，以及百万教育短视频创作者的涌现，已经向外界展示出快手蓬勃的教育生态正在形成，这座隐于海底的冰山终于露出一角。
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