快手推广方案:快手信息收集2017-2019@乱翻书
上海财大的何韬同学，将乱翻书公众号2017年-2019年部分相关快手的文章做了一次信息提取摘要，这里在公众号也同步一下。
因为文章都是乱翻书基于团队日常信息收集所做出的分析评论，不是直接对快手创始团队的直接采访，所以无法保证全部文本的正确性，假如发现错误欢迎指正。
在所有公开的对快手的报道和解读材料里面，乱翻书在视角、有料和判断层面，还是禁得起时间考验的。
领先CEO16个月 ：）玩笑
内容比较杂，涉及快手产品理念、融资故事、业务突破、运营手段和关键人物多个层面，贴出来算是一个复盘好了。
原文链接都放在标题里了。
全文一万字，合理安排时间。
<快手的V字曲线>
作者：潘乱、朱星宇 2019.12.31
〇、前言
18H1快手步入低谷
表现：
DAU维持在1亿上下，增长缓慢
直播营收下滑
原因：
抖音DAU增长赶超18年初：3000万，6月底：1.5亿
内容监管影响产品数据和商业化变现
品牌上行未取得成功：大量投放综艺未获取一二线城市用户和南方城市用户认同
18H2至今快手高速增长
表现：各方面能力整体上行
产品：19年DAU超2亿，年底直播DAU过亿
品牌：春晚独家合作中标
战略：找准自身定位
资本市场：F轮融资30亿美元
一、产品与增长
快手直播
表现：
18.08快手直播PK功能上线后：
直播日活人均时长大幅增长
直播月流水大幅增长，半年内从10亿提升至20亿
近期：
直播DAU超1亿
游戏类直播DAU超5100万
教育类直播日评论超过2000万
特点：
快手直播：内容→直播→内容的正反馈循环模型
双列模式塑造了人为核心的内容分发机制，通过短视频“推荐”关注创作者，之后通过“关注”引入直播维度更全面了解创作者，对该创作者直播数据反指导短视频推荐策略，两种形态的内容多次曝光建立用户对创作者的信任
其他直播平台：内容→直播的漏斗模型
秀场成为最终路径，主播生命周期短
快手电商
19年举措：
电商功能体验完善：快手商品、商品评价、短视频带货、商品品类认证、信用分、售后机制
交易闭环打造：打击私域交易
供应链建设：珠宝玉石和服饰等垂直品类打造货源地产业带和直播基地
未来机遇：
19年底GMV预计超过40亿
通过提供工厂能力，打造主播品牌，增加主播收入，进而提高主播粘性和平台收入
快手极速版
表现：
19.08快手极速版上线，20天突破千万DAU，2个月突破2500万DAU，期望明年达到1亿DAU
快手极速版DAU大幅超过火山极速版和抖音极速版之和，并在粘性指标上较大幅度优于这二者
特点：
采用单列Feed模式，使用金币模式拉新和运营，账号体系和内容生态上复用快手主APP资源
SVP马宏彬的观点：双列UI模式给予用户更多主动选择权，容错率更高，最终导致偏社区的生态，腰部内容占据较多流量；而单列UI模式用户相对偏被动，最终导致偏媒体的生态，头部内容占据较多流量
二、内容生态的建设
背景：17年综艺、户外广告大手笔投放，结果是一二线城市用户大量增长，但留存不好
原因：
发展初期没有注重内容品类运营
来自抖音的竞争压力迫使快手争夺一二线城市和南方城市用户
拉到的一二线城市用户快手没有合适的内容承接拉到
改进措施：
19.07光合创作者大会上宣布用100亿流量，扶持10万优质生产者，重点覆盖20个垂类，推出MCN分级制度，做直播公会入驻测试，开启垂类扫描
乱翻书抽样发现，Top500创作者类型分布，垂类创作者:MCN创作者:媒体/政务号从19.06的8:2:0变成了19.12的6:3:1
意义：
建立垂类内容商业闭环
教育类短视频日均播放量>22亿，通过内容付费产品承接
游戏、音乐、美食等垂类开启相似路径
通过开展垂直品类挑战赛，摸底内容生态情况
创作者分布、诉求
怎么将各垂类与快手品牌打造结合
各垂类的商业化思路
垂类开发案例挖掘
可参照的是抖音通过挑战赛完成阶段性商业化目标，用挑战赛专题页、品牌落地页和包装引导机制等一系列规范化动作，整合营销资源和产品功能，最终收获大量品牌方的认知和合作
三、品牌打造
以前的举措：和大众争论生活的“精英化”和“Low”
今年的举措：让快手用户的实例作宣传，走更真实化和生活化路线
19.01：《2018快手内容报告》
19.04：《没有什么能阻止社会学家刷快手了》
19.06：快手以扶贫创新实践登上焦点访谈
19.07：《快手群像：存在即是完美》
19.11：《快手上的49座墓碑》
四、组织建设
原因：
快手长期发展路上缺乏激烈竞争
产品切口好
做的时间早
市场足够大
商业路径差异大
抖音和火山17-18年快速起量冲击快手
措施：
19年年中发动K3战役，更注重内部基础设施建设、人才管理体系、组织协作能力
20年春晚战役是快手8年来第一次协同大作战，倒逼组织能力和技术能力
<宿华的产品观：提升每个人独特的幸福感>
作者：宿华 2019.12.12
一、宿华的幸福感
5岁的幸福感：光
原因：出身在湘西土寨，村里没有通电，天黑后没有光不能玩
结果：养成睡觉不关灯的习惯
10+岁的幸福感：好大学
原因：读书到了县城，考上大学的学生在当地会出名，改变出身的命运
结果：考上清华大学
20+岁的幸福感：好工作
原因：受到老师教育，说特别厉害的师兄工作年薪10万
结果：取得谷歌年薪15万的工作
30+岁的幸福感：好出息
原因：受到硅谷和北京的生活，社会结构差异的冲击
结果：
产生做更多社会贡献的念头
加入百度做凤巢系统相关工作，积累技术能力，发现了机器学习能帮到所有人，同时现实中遇挫无法升职得到认可
创业，寻找提升所有人幸福感的最大公约数
作为快手CEO的幸福感
通过AI、机器学习帮助提升话语权弱的大多数人的幸福感
防止权力集中，产生操纵的快感，最终被权力定义
防火墙机制建设
二、快手的思路
形态简单，但推荐算法思路不太一样
非常在乎没有接受高等教育的中国87%群体的表达和被关注
分配注意力时，以降低观看效率为代价让更多人得到关注
不自我定义只设计规则，由用户主导社区演变
13年的社区媒体追求精致，快手用户陈阿姨喜欢自黑，勇敢展现非修饰面→快手社区形成追求真实有趣的风格
初中生张静茹将快手小视频传到微博，吸引了大量外部粉丝涌入快手→快手形成粉丝将创作者视频到处散播的习惯，为平台大量引流的同时，增强创作者铁粉参与感和忠诚度
黄文煜拍大量视频关怀社会各阶层，多维度表达观点→快手用户发现在这儿不止关乎表达自己还有关怀社会
快手大量用户对直播理解深刻，将直播当成生活分享的一部分而非工作或专业行为，通过快手直播获得陪伴感和更大世界的连接参与感
拉二胡老人：通过快手直播克服孤独
侗族小姑娘：通过快手直播战胜高考失利的挫败感
张家界导游：通过快手直播分享当地美景，大波涨粉后创业
大排档姑娘：通过快手直播获得唱歌反馈，不断改进获得自信
快手如何打造用户幸福感
理解：
每个人的幸福感来自有差别，痛点不一样
幸福感最底层的逻辑是资源分配，但社会分配资源容易出现马太效应
快手以效率为代价，抑高抬尾，减少人为干预资源分配，注重平等和自由
<刷抖音，玩快手>
作者：潘乱 2019.10.10
〇、前言
快手和抖音是不同时间窗口不同策略打法下的产品
产品的营和变化，流量的分发和离散程度，用户心智和感受不一样
一、用户群体的城乡二元结构
18年初核心市场假设：
快手：主打下沉市场
抖音：主打城市
18年春节，投放激增超过火山西瓜总和
制造潮流，制造中心，并发动用户传播
火山：
与快手高度相似（产品形态、定位）
18年前投放花了很多钱，但是始终追不上快手量级
冠名18年湖南卫视跨年晚会，希望农民工返乡带回去，但实际老家已经一半人在用
字节跳动的短视频出海策略：
存在城乡二元结构、巨大农村市场：推火山Vigo
有巨大城市的国家：抖音Tik Tok
市场竞争到后期，目标大众用户时这两个产品在产品功能、市场策略上趋同，二者互相借鉴，最本质的差异还在于产品模式
二、单列双列模式
快手：双列点选
用户行为：需要不停翻找，碰到感兴趣再点进去
用户主动挑选，即是不满足归责平台少
有更多流量进行小样本测试
有利于培养长尾内容，能融入日常内容
优势：内容选择更丰富
抖音：单列沉浸下拉
用户行为：无脑下滑
系统默认推荐，用户有心理预期不满足会归责平台
只适合推共性、确定性更强的内容
头部化，受到媒体、网红青睐
优势：内容消费效率高，内容爆发力强
劣势：缺乏人格化难带来信任感
17.07测试过双列，但产品数据特别差
抖音内容为单列服务：单列内容没有标题和封面，高潮出现在偏后期
三、容错率是因，VV投稿率是果
如何提高产品核心指标
投稿率
阳光普照
缩短时效
泛化/分区/运营
人均VV
更短时长
完成度模型
增加新场景
人均关注数
加V/榜单/账号
流量倾斜
奖惩机制
快手：投稿率>人均VV>人均关注数
抖音：人均VV>投稿率>人均关注数
交互：
数据：
点击
点赞
完成率
评论率
行为路径：
快手：列表页→详情页→点出
抖音：下滑
算法学到的内容分发倾向也有差异
内容召回：
快手：时效更短的内容库中选内容
抖音：更久的召回期+精品内容
算法：
“视频-用户”的协同过滤
快手加入基尼系数限制
抖音推荐放大用户诉求
价值观：
快手：
GDP+基尼系数
公平普惠
社会平均人
抖音：
效率为先
信息普惠
流量集中引爆话题制造中心
实时和异步
实时：附近和热门，人的属性更强，更有反馈感、新鲜感
四、快手强社区，抖音强内容
种子用户和产品调性
下沉群众更适合基于地理位置做社交
抖音测试同城，但是一个全新的内容消费场景
社区重人
重读人群粘性高
信任感帮助更好做电商
真人露脸
18年散打哥直播10小时带货标品1.6亿元
媒体重内容
靠一波波内容吸引不同圈层的人
电商做好更依赖内容好
货物测评+旁白
<为什么会有“南抖音、北快手”的印象？快手会更像抖音吗>
作者：朱星宇 2019.8.12
〇、前言
南方城市和一二线城市成为快手新的增长点
表现：
一二线城市用户DAU从19.01的4000W涨到了19.07的6000W
19.07南方用户DAU超过了8000W
快手整体用户DAU从18.12的1.6亿涨到了19.07的2亿+
原因：（但可能不是直接原因，因为投放到当时快手并没有很好的内容承接）
17年开始大笔投放综艺广告
17H2到18年初在一二线城市的电梯、地铁、机场做了大量灯箱广告
一、快手内容生态
19.01《2018快手内容报告》
创作情况：
18年快手发布过作品的用户数：1.9亿
日均上传条数：1500W，其中几十万通过推荐算法分发，其余依靠关注
DAU：1.6亿
DAU创作参与率：9%+（抖音同时期为4%+，YouTube和Bilibili为<0.5%）
创作者等级：
头部（粉丝数>500W)：300
腰部（粉丝数100-500W)：~5000
腰尾部（粉丝数20-100W)：数万
长尾：>99%
创作者分类：
快手早期内容-草根江湖：
工具向短视频社区转型期，从YY迁移来的主播，主要集中在头部，有200-300人
内容特点：短视频创作能力弱，直播能力强，有江湖气，粉丝忠诚度高
影响：快手形成北方下沉用户多的原生用户结构
快手内容主力军-垂类创作者
喜欢发生活类视频的个人用户为主
快手社交-半熟人朋友圈
基于地理位置，职业关系和线下关系延展出的视频朋友圈
新业态-MCN
19年起通过光合计划、MCN快成长计划扶持，是做一二线城市用户和南方用户增长的内容抓手，头腰尾部均有分布，在快速起量
二、快手草根江湖
快手早期发展：DAU7000W前未买量
11.07GIF快手上线，快乐家族在微博多次转发快手动图带来增长
玩图GIF、美图GIF等竞品出现
13年快手耗尽第一轮融资，宿华加入公司，转型社区
在快手中备注自己的直播间ID向YY引流，同时在YY直播中号召粉丝去关注自己的快手账号
15.2《YY主播快手粉丝数排行》在YY的BBS上大火，大批YY不得势主播涌入快手
早期YY和快手是双赢局面，YY主播为快手带来内容和用户，快手为YY提供新的增量用户，主播在快手涨粉，在YY变现
16.04快手上线直播
YY此时战略重点是游戏直播和出海，没有意识到快手的巨大威胁，直到17.3出台规定严惩金牌主播外出直播兼职
快手直接和主播对接，不设公会，不签约，没有额外抽成
快手头部主播直播营收占比~5%
18.06快手小店上线
19年淘宝联盟公布的2018年电商达人带货榜前10中快手达人占一半，包揽前2（辛巴、散打哥）
从粉丝打赏变现为主变成电商打法：“一组甩、三组连、五组连、55定”
抖音冷启动：从美拍上找爱拍短视频的潮人，通过配乐、贴纸、对口型的方式让她们用的爽，确认潮酷的调性
YY早期发展：
07年上线，定位为游戏语音工具，通过砸技术扩带宽打败竞对
积累足够网游用户后，向内容消费转型，唱歌、电台等语音频道出现
11年YY音乐成为独立产品，上线视频直播和打赏功能
12年上市，营收主要来自是游戏广告和联运收入，直播用户付费率<1%
网游土豪涌入YY直播，把游戏公会玩法带入直播
12.04《征途》土豪现身YY，单月内刷1000W+
带动大批网游圈土豪进入YY，12.06成立皇族公会，招揽大批主播，从打赏中抽成
后续涌现出China公会、娱加、IR等
YY重技术轻运营，乐于见到公会管理主播
13年起，YY扶持中小公会发展
要求平台上主播必须签约公会
分成上，YY50%，公会10%，主播40%
直播核心收入，依靠刺激草根消费打赏
通过主播/公会Battle代替游戏中的虚拟争斗来刺激消费
主播越“狠劲”，越吸引粉丝，并且形成忠诚
如果你也有投放快手广告的需求，欢迎咨询快手广告核心服务商湖南皆计算，欢迎拨打电话或者添加微信：19898885878
也形成YY Top10主播大部分为男性
14.10MC天佑入驻YY，首秀观众1W+，14年底直播间人数10W+
三、快手的垂类创作者
职业多元化
手工耿：前电焊工，16.09开始在快手上传钢焊字体短视频，通过直播、广告和卖自己的手工制品变现
迷藏卓玛：西藏姑娘，17.07开始发西藏生活短视频，放牧、采松茸等，通过直播和卖土特产变现
公平普惠的流量分发机制
头部内容流量限制在30%（别的平台可能是80%）
计算基尼系数
坚持不做转发
在快手涨粉较慢，难依靠单一爆款内容大量涨粉，快手大V到百万粉丝平均854天
内容品类：
生活类28%
小姐姐14%
美食11%
详见《2019快手创作者生态报告》
生活类内容刺激弱，一二线用户缺乏共鸣→目前鼓励MCN发展明星类、体育类、萌宠类等20个垂类
四、半熟人朋友圈
10万粉丝左右到腰尾创作者：互动用户多基于低于和职业共性
宝鸡撒军军的例子：
内容基本亿宝鸡当地内容为主，标题也有宝鸡
评论互动60%为宝鸡用户
线下导流是主要变现方式
货运司机互动中卡车司机及家属超过1/3
长尾用户：无主题的生活记录为主要内容
平均用户互动率～5%
发展方向的思考：
陌陌的陌生人社交
58同城的本地生活广告
基于微信生态熟人关系链的项目
五、MCN
19.07《快手群像》得到的一些结论：
大部分创作者抖音/快手双平台分发
快手独占的创作者非常“快手”，即生活化
18H1发生过一波快手创作者向抖音的迁移
18H2部分典型的抖音内容向快手迁移
态度：
增量用户和增量创作者上，快手希望通过扶持MCN，引入新类别内容以吸引一二线和南方用户
18年底，快手开始主动引入MCN
19.06，快手入驻的MCN超过600家，MCN内容总播放量2000亿，仅占平台总播放量的5.6%
如何在流量扶持情况下维持总体平等普惠的分发原则，UGC创作者和新近的PGC创作者关系怎么处理
要求MCN不得签约平台原生达人
19.06、19.07大规模的MCN专项扶持计划
光合计划
100亿流量补贴
冷启动加速
补贴10W创作者，20个垂类（美食、生活、搞笑、音乐、二次元、游戏、宠物、汽车、职业技能、体育、媒体、时尚、政务、舞蹈）
MCN快成长计划
10亿流量补贴
扶持10个百万级粉丝独家IP账号
合作开展品牌活动、线下活动
媒体号UP计划
扶持100个百万级粉丝媒体号，实现MCN年收入超百万（直播、电商、知识服务）
在100个城市推动
政务媒体Power计划
生产、运营、触达、曝光、激励五方面支持
百万游戏创作者扶持计划
“发现”和“同城”页每月给予游戏内容>百亿次曝光
19年底新引入>500个头部游戏内容创作者
时尚领域计划
服饰美妆内容为主
新账号：“冷启动计划”
老账号：“北极星计划”快速升至百万粉丝
青瓜视频
获得快手MCN十大影响力机构
开设开箱测评账号“信口开盒”（目前快手粉丝640W，Top150）和美食测评账号“信口开饭”（目前快手粉丝470W，Top300）
视频质量高，账号首视频赞5W+
围绕两个主号做了矩阵化拓展（围绕账号不同主持人、摄影师孵化）了多个百万级别粉丝的账号
快手和抖音粉丝量均为~2000W
相似内容抖音快手对比：
抖音：点赞上更多，常出现千万以上播发
快手：播放量稳定，评论率更高
暖男先生
内容为郭冬临主演各种搞笑短视频
上线当天做到4月快手MCN影响力第一
143天获得1226W粉丝，排名52
19.06《快手MCN发展报告》
六、快手会越来越像抖音吗？
内容品类层面会接近
UGC：草根江湖与垂类创作者区别模糊
PGC：待观察
<宿华run产品，一鸣run公司>
作者：潘乱 2019.6.21
〇、前导：宿华和程一笑发布内部信，反思组织建设，决定变革组织优化结构
一、运营公司的理念
宿华的产品理念：平等普惠、不打扰用户→公司运营上：变成了松散的组织和佛系的态度
张一鸣：更多思考市场规模和增长→公司氛围上：增长价值判断体系，定高目标并竭力实现
二、公司的成长轨迹
快手：
产品切口好，市场大，没有经过强竞争环境，商业化路径不一样
空降的CXO水土不服
字节跳动：
一直在打仗，门户网站→新闻APP/浏览器APP→手机百度
锻炼了队伍之后建立互动娱乐服务的西瓜火山快手，很有前瞻性
三、增长理念
快手：
16年“不投广告”，自然生长
海外扩张的时候没有章法，后劲不足
字节跳动：PMF产品市场模型验证完就要大举买量，并以产品强商业化能力做保障
四、Leader性格
背景：17年底，字节跳动和快手竞购musical.ly，傅盛坐地起价捆绑销售
宿华：打电话质疑流氓行为
张一鸣：吃下哑巴亏，多花9660w美元买下News Republic以及投资Live.me5000w美元
五、刺激与改变
快手：
19年年前，公司开始实行OKR
19.04发布之际体系
挖来MA和SD副总裁
品牌打法上让用户故事走上台前
字节系短视频的压力迫使其更激进地做国际化和产品孵化
字节：
16年底的抖音还叫A.me，字节发展主力还在头条
快手17年下半年的狂飙增长刺激其加强对短视频市场和产品的重视
<快手融资故事：直播和社交转折点>
作者：潘乱 2019.5.15
一、“GIF快手”时代（13年之前）
CEO：程一笑
产品：动图制作工具
晨兴的算盘：
广投社交项目，每个投几百万人民币
13年快手缺乏现金
晨兴让宿华以技术顾问身份为快手咨询
程一笑等三人稀释股份（原80%），晨兴稀释股份（原20%），主要给予宿华团队
晨兴给快手一笔过桥贷款维持运转
宿华获得最多股份，担任CEO，程一笑转去负责产品
二、宿华引领下的快手成长期
14年宿华担任快手CEO
14年中：
DCM胡博予投资1500W美元
快手DAU近百万
本轮快手投后估值8000W美元
14年底：
DST投资1亿美元
红杉沈南鹏跟投
快手DAU800-900W万
本轮快手投后估值9亿美元
15年中到16年2月：
快手DAU停滞在2000W左右水平涨不动
受到与微博深度绑定的秒拍小咖秀的影响
16年：
百度投资2亿美元，CMC跟投
快手DAU2000W左右
本轮快手投后估值20亿美元
公司规模100人，
百度希望快手做短视频广告，宿华最终选择主要依靠直播变现，因为快手算法基于人而非内容，广告的CTR低导致CPM不高，并且影响留存
16年下半年：
打算进行Pre-IPO轮融资，讲国内平民版instagram的故事，但未得到投资人理解
X博士的一篇文章让快手收获负面舆论
快手直播起量，到16.12，达到4200W的DAU，1亿的MAU，人均使用时长超过40分钟
17年3月：
快手宣布获得腾讯的3.5亿美元融资，DCM跟投
本轮快手投后估值25亿美元
本轮后快手被捧入神坛
17年下半年：
秋季快手DAU达到8000W+，人均使用时长超过60分钟
17年底：月流水超过10亿，腾讯红杉以180亿投前估值加码投资
同时期抖音开始爆发
18年底：
腾讯投资10亿美元
本轮快手投后估值260亿美元
快手月直播收入超过20亿
<快手已成为世界最大的直播公司>
作者：潘乱 2019.3.28
一、增长
18.04央视点名下架整顿，日活增长停滞
18.08投放发力，18年DAU整体增长来自H2，约6000万
快手的营销增长能力不及字节：宿华从产品角度出发，张一鸣从市场角度出发，强ROI导向，重买量
目前快手CPA是7元，远低于抖音
二、商业化变现
直播
时长：18年直播在快手使用时长占比越来越高
收入：
量级：快手直播平台收入18.04单月10亿，18.12单月20亿，18年整年快手直播平台收入200亿左右
新功能：直播PK、语音评论、小主播Boost
PK刺激攀比和冲动消费，活跃氛围
PK拉高直播的时长和收入
集中度：收入主要来自中小主播（VV也集中在中下主播）
付费率：MAU直播付费率10%
形态之争：
秀场直播、游戏直播、生活直播不是一个量级，快手游戏直播单独做了“快手直播”APP，挤占陌陌、YY以及虎牙斗鱼发展空间
对标形态是直播公司（YY）、社交媒体（微博）还是社交网络（Facebook），分别对应几十亿、几百亿以及几千亿估值量级，当前是站在了社交媒体的基础上往社交网络做延伸
直播团队获得2018年度业务突破奖
广告
快手广告ad load<2%，广告收入与直播比可以忽略
快手一直尝试做信息流广告测试，但在不伤害用户体验前提下，没做起来
电商
19.11快手举办首届电商节，带货都是标品，散打哥直播10小时带货GMV1.6亿元
三、产品
快手坚持普惠，但推荐系统对普惠天然不友好
普惠带来的结果是快手的直播用户，主播比和用户分布比，与整体用户分布差不多（品类，城市）
快手已经是某些县镇百姓的朋友圈了，山西盂县33万人口，一个当地KOL粉丝4+万
<BAT、TMD之后，会是PKQQ吗？-快手18年的进展>
作者：乱翻书团队 2019.02.21
一、新方向：
小游戏的聚合
垂直品类分拆
创新项目（做的比较差）
国际化（做的比较差）
没有沉淀好的规模复制策略和内容运营策略
快手开设中东市场，没有预设好脚本就找人生产内容，最终良莠不齐，用户对快手难以产生预设
同期抖音拓展中东市场，核心是做脚本视频规定12个类型，面试要求颜值高，并给用户打上标签，做国内经验证的或结合当地流行文化的内容，用户理解抖音是高颜值+潮+音乐
乱翻书对中国公司出海的提醒：倾向选择在当地学语言专业的大学生合作，但他们对互联网和当地文化理解有限，大部分时间用来学发音，因此最好找本地人
二、主产品：
直播时长占比提升，提供变现能力
新功能：直播PK、语音评论、小主播Boost
事件：
18年快手KOL办草根春晚，同时在线人数几百万
18.11快手首届电商节直播卖货，都是标品
变现：18年快手Top10KOL年收入超过1亿，同期抖音为几千万（某Top网红单条广告30-50万，每个月5-10条）
特点：
短视频为基础抓手，用户基数比直播大
短视频和直播互相补充，塑造立体的主播形象和用户的主播转化率
社交能力提升
新功能：类似朋友圈的“说说”
表现：西北快手的渗透率不弱于腾讯系社交通讯产品
18.04被央视点名下架整顿
日活增长停滞，直到18.08加大投放开始发力
18年初快手1.2亿DAU，19年初快手1.6亿DAU，增速一般
<快手不是短视频>
作者：潘乱 2017.7.4
一、快手VS微博
定位：
快手：记录世界
微博：改变世界
产品基础：
快手：原创产品
微博：产品抄自Twitter
运营风格：
快手：运营克制的风格像硅谷公司，不直接与KOL对接
微博：运营完全中国化，深度服务KOL
信息分发：
快手：
有头部KOL，但UGC力量仍然强劲，每天600+万原创短视频生产
坚持不做转发，程一笑认为转发会让头部效应很明显，影响“平等”
不非常追求时效性，内容发现路径允许比较漫长，更强调生产
微博：
KOL强粉丝弱，UGC几乎坍塌，每天80%内容是转发
有新闻属性，是以转发传播为核心的公共舆论场，更强调传播
纠缠关系：
快手早期获投资是因为在微博传播其GIF的用户多
快手种子用户来自微博，曾得到微博扶持
微博16年市值从30亿涨到150亿，靠渠道下沉和用户年轻化，其实是在和快手抢用户
二、快手VS头条
推荐算法能力：
快手：
宿华因为机器学习的背景做过头条早期的技术顾问
16年快手用户冷启动数据采集不完善，画像不精准，圈层之间发生了干扰
内容运营：
快手：17年初拉来网易副总编担任首席内容官
头条：15年初拉来新浪副总编全面负责运营，维护作者关系，建立内容供给和分区运营系统，并通过运营干预推荐来优化算法
增长和留存的驱动因素：
快手：
流量红利期获客成本低
产品的网络效应
头条：
流量红利期获客成本低
机器学习的系统能力
推荐和关注的关系：
快手：
思路：推荐当关注的启动器
表现：UGC内容体系做的很好
头条：
思路：先做推荐后做关注
表现：关注做得磕磕绊绊
KOL生态：
快手：
平台不赚钱，创作者赚钱
快手只需要提供好直播工具，创作者需要做好内容才能涨粉
头条：
平台赚钱，自媒体不赚钱
提供内容创作补贴以及新用户冷启动推荐机制，催生大量标题党和低质内容
商业化：
快手：用户对内容与人更加绑定，广告耐受度低
头条：用户接受批量生产的内容，广告耐受度相对较高
三、快手VS知乎
用户：
快手：
身份：社会人，社交无产阶级
用户群固化：80%用户来自三四线城市及农村
知乎：
身份：职业人，追求理性和秩序，社区鄙视链顶端
用户群固化：缺渠道下沉和年轻用户
价值观：
快手：不干扰用户，
导致低俗恶俗之风盛行，整改只是表现工夫，内容运营、品牌调性和产品机制都没有改
知乎：建立一套约束机制
魏则西事件封杀6个大V，因为其刷赞行为干扰信息流，与知乎倡导的核心价值不一样
反常识：
生产成本上原本图文低于视频，但快手低于知乎
决策成本上原本视频高于图文，但快手低于知乎
如果你也有投放快手广告的需求，欢迎咨询快手广告核心服务商湖南皆计算，欢迎拨打电话或者添加微信：19898885878