快手信息流投放平台:快手卖书还有多大机会？四种变现模式，快来对号入座！
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9 月 26 日，快手电商图书教育与媒体行业合作论坛在北京举行。本次大会由快手融媒研修院和快手图书教育联合主办。
晏如，快手电商图书教育行业负责人，在本次论坛带来“快手图书教育怎么玩”的主题演讲。
图书教育行业现状如何？是否有成功经验能够借鉴？快手对此又有什么政策扶持？晏如的分享通通可以给你答案！本文按演讲内容整理，有删节。
图注：快手电商图书教育行业负责人晏如
在「快手电商图书教育与媒体行业合作论坛」分享
供不应求：图书教育行业快速增长
今年5月20日-6月20日，快手图书同比去年同期：
快手图书教育GMV增长317%
动销卖家数量增长307%
买家增长516%
今年的423读书日GMV较去年当天增长398%
可见，电商图书教育行业的相关数据呈3倍、4倍，甚至5倍的增长。
其中，增长最快的是买家数量。
也就是说，在快手图书教育的平台上，很多人都有买书需求，而我们却缺少供给来满足他们这方面的需求。
供不应求意味着行业机会和空间。可以说，电商图书是从业者的商业机会点，是快手的发力方向，也是行业共建的着力点。
图注：图书教育行业增长数据
各显其能：四种模式的变现锦囊
“下面是一些快手图书电商变现的四种模式，只有找到适合自己的赛道才能实现商业变现。”
图注：快手电商图书教育行业负责人晏如
在「快手电商图书教育与媒体行业合作论坛」分享
1）主持人/作家/专家：选择名人人设
假如你是主持人、作家，或者行业专家，那么可以选择走名人人设。
许林海老师，曾经是一位主持人，在快手上有500多万粉丝，但最大的痛点是不能变现，每天只能卖一万块钱。
后来有一次，我们 在开专场的前一天亲自去她家对品，了解每一个品是什么，该怎么去推，把许多细节都考虑到位。 结果，第二天专场一下冲到了15万 。
“内容有温度，做人有态度” 凭借这个特色，她在快手收获了600多万粉丝，9月同比7月GMV增长10倍。
图注：快手电商图书教育行业负责人晏如
在「快手电商图书教育与媒体行业合作论坛」分享
2）宝爸宝妈/普通人：选择草根人设
很多人认为只有有粉丝基础的名人才能做好电商直播，其实不然。我们也有很多的草根达人主播，他们就做自己。
例如瑶瑶绘本，走的就是普通人人设。
什么叫做人设？不是去装别人，而是做生活中的你自己。
图注：快手电商图书教育行业负责人晏如
在「快手电商图书教育与媒体行业合作论坛」分享
她刚做快手的时候，就是一步一步从直播间只有几个人开始做起。她刚开始和我们合作时，我说咱们可以一起做一个能卖100万的大场，她还不相信。
后来，经过详细的沟通，我们给瑶瑶介绍了易心优选服务商。有人帮她盘品，有人帮她策划专场，有人帮她算应该投多少钱、怎么投……最终，我们达成了这个目标，单场一下子突破了113万，远远超过了她个人70多万的最佳纪录。
瑶瑶的经历告诉我们，“草根人设+服务商助力”，一样可以轻松变现。
3）图书商家：选择广告驱动模式
有人说，我既不是名人，也没有什么适合的人设，应该怎么干？
滴滴哒哒图书店就是一个很好的参考。它没有人设，定位为优质童书推荐。
图注：滴滴哒哒图书店快手号主页
它走的是广告驱动模式，每一个视频拍的都是书，把视频里的书挂上购物车，并且每周直播6天，每天6小时。
它之所以能够做起来，我总结的经验有以下几点：
① 高性价比的图书货品：
它的出版社资源比较丰富，能够带来很多货品上的优势：
高利润空间的图书
立体书、有声书等有特点的图书
新书资源上架更快
同款书较其他商家更便宜
② 专业团队：
如果你也有投放快手广告的需求，欢迎咨询快手广告核心服务商湖南皆计算，欢迎拨打电话或者添加微信：19898885878
操盘手：完整策划直播、广告投放等细节
主播：了解如何承接新客户、引导老客户，讲出商品特色
助播：辅助主播进行直播
投手：针对所售图书拍摄短视频，观察自然流量，再投入一定金额，观察每一个短视频的转化ROI和转化效果，挑选其中的爆款作为直播重点
③ 及时更新迭代货品：
每天增加一到两款新书做测款，从而把握快手平台的特殊需求。
注意货品的季节性影响，如教辅书等季节性较强的书籍要找准上架时机。
依靠这种广告驱动模式，滴滴哒哒图书店零粉开播，两周起量，日均10倍，累计2.1万粉丝。
图注： 快手电商图书教育行业负责人晏如
在 「快手电商图书教育与媒体行业合作论坛」 分享
4）非人设出镜类账号：选择短视频变现模式
静心，这个账号 （快手号1952840547） 走的是短视 频变现模式。
它的内容中分享很多影视 剧经典桥段，或者是一些主播对 于历史、人文、文化的思考， 同时在短视 频中挂 车 。
通过“短视频挂车 + 配合广告投放”的变现模式，静心的一条单视频就创造了15万+和13万+的成交量。
图注：静心快手号主页及短视频战报
当然，这种模式需要充分了解短视频创作。静心账号的负责人就是做短视频出身，对于如何通过剪短视频来获得自然流量有充分的经验。
总之，大家可以根据自己手头拥有的资源对号入座，选择适合自己的变现模式。
图注： 图书教育行业变现模式
如虎添翼：快手图书教育扶持计划
有了商业机遇和变现渠道，快手的扶持政策还将帮助图书类电商商家更上一层楼。
1）扶持政策
火箭计划
快手在10月中旬即将开启「火箭计划」对投政策。
在主播零粉开播的冷启动阶段，快手会给予一定的流量投放支持。在近30天内，假如账号在快手平台做了广告投放，并且GMV达到一定级别，快手就会对投一定等值人民币金额的流量到该账号，由账号运营者自行决定投放策略。 此外，快手还能为商家联系服务商，降低试错成本 。
图注：快手图书 火箭计划
流量加持
快手每周会推出好书推荐官，为商家提供选品风向标，带货爆款图书。
快手还将针对扶持对象的专场活动投放官方流量。
扣点减免和返还
快手会于每月23号读书日减免图书类目扣点，最高可达1%
行业封闭培训
快手将针对愿意在快手平台投入资源、资金、人力的核心商家提供单独的行业闭门会，交流行业最新变化、最新玩法，及时分享成功经验，减少商家踩雷机会。
2）扶持要求
① 扶持对象
主播：包括人设类账号（如宝妈、主持人、作者等）和非人设类账号（如出版商、中盘商、传统电商等）
服务商、操盘手：完善团队架构，调整直播货品、话术，针对重要时间节点策划直播大场等
代运营：代替缺少经验的电商商家进行直播运营
MCN：与快手合作，解决主播直播资源链的诉求
货品供给中盘商：具有基本的图书教育类运营经验，为商家提供货品（不限于图书，也包括童装、点读笔、学习机等相关产品）
②账号定位清晰，配备相关资源
相关账号应明确自身优势，有清晰定位，有运营团队支持，有广告预算投放，有货品供给。
③ 长期稳定开播
主播和商家应一周能稳定开播5天及以上，每天直播6小时及以上。
④ 有用户服务和售后保障
【结语】
图注：快手电商图书教育与媒体行业合作论坛现场
快手图书的这些成功案例表明：
在快手的政策扶持下，电商图书主播只要定位清晰、选择适合自己的运营模式，就可以实现粉丝数量及商业变现的可持续增长。
正如晏如所说，“电商图书教育不仅是卖书”，更是快手平台资源、服务商、电商主播三者之间的同频共振，合力将利国利民的图书行业做大做强。
文章来自于快手融媒研修院
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