快手2023年Q2业绩：电商GMV达2655亿元，广告收入143.5亿元

8月22日，快手科技发布2023年第二季度及中期业绩。受益于内容生态、变现策略及运营效率的持续改善，本季度，快手总营收同比增长27.9%至277.4亿元，并在上市后首次录得集团层面国际会计准则净利润，集团期内盈利14.8亿元，经调整净利润26.9亿元，远超市场一致预期。

通过精细化的运营管理策略以及丰富的内容供给，二季度，快手应用的用户规模持续增长，平均日活跃用户同比增长8.3%达3.76亿，平均月活跃用户同比增长14.8%达6.73亿，两者均突破历史新高。

此外，本季度，快手应用的累计互关用户对数超过311亿对，同比增长近50%，日均互动(包括点赞、评论和转发等)总量达80亿次，平台的高互动与高参与属性进一步增强。

快手科技创始人兼首席执行官程一笑表示：“我们很自豪在2023年第二季度实现了盈利能力的又一个关键突破，取得自上市以来的首次集团层面净利润，这得益于我们持续扩展充满活力的用户和内容生态系统、优化变现模式和提升运营效率。

第二季度，快手应用的平均日活跃和月活跃用户数再创历史新高，分别达到3.76亿和6.73亿，总收入同比增长27.9%至277亿元人民币，充分体现了我们商业生态系统的繁荣和飞轮效应。

展望未来，我们将继续追求卓越的战略能力提升和可持续发展，强化基础设施、算法及多种增长引擎，为我们的用户、合作伙伴和股东创造价值。”

盈利能力持续释放，电商及广告业务进一步获取市场份额 本季度，快手上市后首次录得集团层面国际会计准则净利润14.8亿元，经调整净利润26.9亿元，总营收则同比增长27.9%至277.4亿元。 具体到分业务板块，线上营销服务、直播和其他服务(含电商)收入依然是拉动快手营收的“三驾马车”，其中，线上营销服务收入达143.5亿元，同比增长30.4%，直播收入达99.7亿元，同比增长16.4%，其他服务收入达34.3亿元，同比增长61.4%，他们对总营收的贡献占比则分别为51.7%、35.9%和12.4%。 可以看到，二季度，快手的线上营销服务和电商业务都实现了优于行业的增长，这一方面受益于618等电商大促活动的拉动，另一方面，本季度，快手也在不断优化商业化产品能力建设。 从“全店ROI”升级的“全站推广”产品，可以帮助内循环广告主通过商业化和电商流量的协同实现全域经营，而六月上线的“快手指数”产品，则能够从品牌声量、搜索、达人分析等多维度指标为广告主提供投放策略依据。这些基础设施的完善，也使得二季度快手活跃广告主数量同比接近翻倍增长。 电商业务方面，本季度，受益于供给、需求、基建等多方面合力，结合618大促拉动，快手的电商交易总额(GMV)同比增长38.9%达2655亿元，持续提高市占率。 供给方面，得益于川流计划与品牌大牌大补政策的进一步推广，快手电商的品牌化进程也在加速，二季度，包括快品牌在内的品牌商品GMV占比提升至30%，新增品牌数量同比增长近90%。 需求侧方面，月均买家数量增长也是拉动GMV增长的一大驱动因素，二季度，快手的月均买家数量已经突破1.1亿，平均客单价和月均下单次数均实现同比增长。此外，二季度，快手持续发力泛货架场域并进一步优化了产品搜索功能，为买家的确定性需求提供了更好的承接，数据显示，二季度快手搜索GMV也实现了90%的同比增长。 基建方面，在5月召开的电商引力大会上，快手首次提出低价好物、优质内容、贴心服务三大经营风向标，并表示将把资源向优质经营者倾斜。 会上，快手电商还详细拆解了内容场、货架场、经营工具及营销体系四大升级方向，并发布了包括店铺体验分、带货口碑分和商品分在内的经营者评估体系，以及以“全域经营，好货不贵”为原则的“5S经营方法论”，为经营者的生意发展提供稳健的平台侧支撑。

1、内容生态繁荣发展 平台月活跃用户突破6.73亿新高

二季度，快手的用户规模再一次突破历史新高，平均日活跃用户同比增长8.3%达3.76亿，平均月活跃用户同比增长14.8%达6.73亿。不仅总流量同比正增长，快手社区的互动性也在进一步加强，数据显示，二季度末快手应用的累计互关用户对数超过311亿对，同比增长近50%，日均互动(包括点赞、评论和转发等)总量则达80亿次。

内容供给侧，二季度，快手继续加强体育、娱乐、短剧、泛知识等特色垂类的爆款供给。体育方面，今年6月由快手主办的贵州安顺村BA，直播总观看人次超3亿，为了提升线上观众的观赛效果，快手还首次将用于国际顶级赛事的前沿直播技术运用在比赛现场，让线上的观看体验和国际接轨。 娱乐方面，快手也在二季度接连推出了《夏日星愿派对》、《娱乐6翻天》等多款重磅内容IP。并在实践中开创了明星小屏内容策划的新玩法，例如乘风破浪的姐姐系列直播就兼顾了综艺宣传和618营销的诉求，而周杰伦2023圆梦嘉年华则通过线上票选点歌锦鲤，创新了明星演唱会前和粉丝的互动玩法。 此外，快手短剧也在持续加强对内容品质的深耕，于4月底收官的短剧《东栏雪》正片播放量超过5.4亿，豆瓣开分7.5分。非遗题材短剧《花开烂漫时》则入选“北京大视听”重点文艺精品项目。数据显示，截至2023年Q2，快手星芒短剧总播放量已突破600亿，二季度创作者收入则同比增长近60%。 直播生态方面，二季度，快手持续发力优质内容垂类与主播培养，通过流量扶持、运营指导等形式，加深与主播们的合作。站内优质主播的引回和引入战略，也得以系统性实施，2023年Q2，包括高火火、刘小啦、小6子、兔子牙在内的大主播都陆续在快手完成了自己的直播首秀。此外，快手直播也在有意的加大对传统文化内容的扶持力度，吸引越来越多的传统文化从业者走向线上。

2、构建普惠数字社区 进一步推动数实融合

如今，快手正在成为普通人的数字化生活入口。快聘、理想家、快相亲、本地生活等多元的产业生态内容，服务用户、为用户创造价值的同时，也开拓了更多、更灵活的商业模式。

房产领域，基于“房产主播促进新房交易”的新型房产经纪模式，快手理想家已经成长为内容与商业结合的新生态，初步探索完成房产类大宗消费品在快手生态的交易全链路，形成了房产领域“短视频/直播内容分发-用户消费-线索-报备-成交-结佣”的全流程线上化。截至2023年第二季度末，快手理想家业务已经覆盖全国超90个城市，二季度累计房产交易额超人民币100亿元。

此外，快手也在进一步的推动本地生活业务的发展。据介绍，目前，快手已初步在青岛、哈尔滨、上海、石家庄等城市完成开城。不仅如此，今年6月比1月，快手本地生活消费用户规模增长了498%，本地生活支付GMV增长了848%。这也表明，快手本地生活用户的下单频次、客单在持续变高，用户和平台、达人的信任感正变得越来越强。

通过更公平的流量分配、更开放的科技赋能，快手期望帮助更多人用科技改善生活，在数字时代更好地发展。