快手用户价值洞察

1  移动互联网行业发展趋势

2023年，全网用户规模突破12亿大关，流量增长进入平稳期；

银发人群(51岁及以上)加速“触网”，成为移动互联网市场重要增长点；

新线城市仍是移动互联网重要流量池，同时发达城市活跃度进一步提升；

用户使用行为持续深化，注意力进一步向短视频平台集中；

短视频内容正强力拼接起用户碎片时光，成为用户数字生活的“重要场所”；

智能推荐算法加持流量优势，短视频广告从“入眼”到“入心”，成为广告主TOP1投放媒介；

快手广告收入排名前5，并跻身短视频赛道“第二把交椅”；

独特的商业氛围以及庞大的用户体量使广告主持续加码快手站内投放成为必然趋势。

2  快手流量变化及整体用户画像

对两大短视频平台对比发现，存量用户的良好经营以及新生力量的不断吸纳，快手与抖音的用户重合率趋于下降，平台差异化特色愈发凸显；

快手主站、极速版同比实现两位数增长，并在短视频赛道内处于强势水平；

快手平台单次使用时长更长，快手主站人均单次使用时长=8.2分钟，是抖音的1.15倍，快手极速版人均单次使用时长=10.0分钟，是抖音的1.12倍，意味着快手拥有更多被曝光的可能；

持续的“流量造血”能力，让快手生态始终充满“烟火气”；

整体用户画像方面，年轻用户、中坚力量、银发人群“海纳百川”；

三线及以下城市“稳扎稳打”，包容“每一种人生”，包容的背后是用户信任的积累和沉淀；快手所构建的极具活力、信任的社区氛围让用户需求得到健康、可持续的满足。

3 快手细分人群价值 快手的四大细分人群

新线城市用户、快手女性用户、中坚力量用户、快手银发人群。

新线城市用户

2.83亿人，覆盖全网44.3% 的新线城市，拥有努力向前的力量。 使用粘性更高，对快手呈现出高度依赖； 用快手连接世界，不断丰富见识，成为更好的自己； 对潮流事物、新鲜事物时刻保持敏锐和热度。

快手女性用户

2.19亿人，覆盖全网36.5%的女性，拥有不被束缚的力量。 覆盖不同人生阶段，年轻女性占比最高； 柔软但坚强，在家庭、工作中努力成为闪闪放光的自己； 日常烟火生活中的决策者，也是高端美妆消费者。

中坚力量用户

1.69亿人，覆盖全网35.2% 的31-50岁人群，是品质生活的先行者。 逐步向发达城市“靠拢”，具备一定的消费能力； 追求品质生活的最优解； 具备奢侈品消费能力，也更渴望提升奢侈品的鉴赏力。

快手银发人群

1.14亿人，覆盖全网35.4%的银发人群，希望活出体面的第二人生。 互联网行为深化，消费潜力随着社交场景网络化逐步凸显； 对健康的投资，远不止保健品，追求身与心的健康； 银发不逊青丝，内容消费年轻化。 4  快手圈层用户价值特点

逐步走向垂直化、规模化的快手圈层蕴含的商业价值成为品牌从入圈到破圈、实现长效经营的有效场域；

庞大的内容消费数据背后是品牌实现群体扩容的机会点，尤其面对多变又模糊的年轻群体；

他们既是国民品牌消费者，也是新锐品牌追随者，多元的选择彰显快手年轻人不同的价值主张。