安居客搜索案例丨打破投放壁垒，开辟快手短视频新玩法

背景：

客户对于高意向度用户需求日益增加，信息流获量渠道较为单一，主动筛选展示用户良莠不齐，需要能够快速获取高意向高精准度用户的投放玩法，短视频搜索作为新兴的营销场景，流量价值高、商业化空间大，已获得广告主的广泛认可。与此同时，快手站内用户的搜索习惯已经形成，搜索流量飞速增长。基于此背景，快手广告平台将开放搜索场景，邀请客户投放快手APP、快手极速版APP搜索效果广告，共创营销价值。

01、目前投放问题 

1、信息流单一获量渠道无法满足客户多样化需求。

2、主动展示逻辑无法预判客户意向程度。

3、消耗增量遇到卡点。

02、解决策略： 

打造搜索+信息流闭环整合新玩法，信息流强推荐进行用户教育，推动用户主动搜索意愿。

03、核心亮点： 

主动搜索效果好：系统根据用户主动搜索自动匹配关键词展示相关广告，转化效果更优。

选词优化更灵活：支持客户自助上传关键词，精准或拓量诉求均可满足。

流量蓝海价值高：搜索体量大，搜索意图覆盖行业全面，广告竞争少。

04、广告样式及位置： 

媒体范围：快手主APP、快手极速版。

流量入口及位置：搜索框-综合搜索结果页（简称“综搜”）。

样式

说明

双列

1.位置：动态位置，第一个广告位1-2位，之后隔6插1

2.样式说明：有封面，用户点击封面后跳转进入视频播放页

3.核心指标：

封面点击率：封面点击量/封面曝光量

素材点击率：行为数/素材曝光数

*说明：行为数是指用户点击行为按钮触发点击事件的次数，点击事件包括点击actionbar及非actionbarload跳转到广告详情页/appstore/打开APP等

单列

1.位置：动态位置，第1个广告位1-3位，之后隔6插1

2.样式说明：无封面，视频自动播放

3.核心指标：

行为率：行为数(素材点击量)/素材曝光数

*说明：行为数是指用户点击行为按钮触发点击事件的次数，点击事件包括点击actionbar及非actionbarload跳转到广告详情页/appstore/打开APP等

05 关键词优化： 

围绕「房产」相关的通用词（60%）、产品词（20%）、品牌词（10%）、热点词（5%）和人群词（5%）。

整合关键词，按照业务线将词进行分类，同时匹配不同素材进行投放。

开启智能拓词，系统会智能拓展符合要求的优质人群，帮助计划跑量。

06、创意优化： 

用户主动搜索无需像信息流一样铺垫进行用户教育，简洁明了，视频长度控制在30S以内。

体现核心卖点利益点，如“价格优惠”、“品质好房”等。

针对性以用户受众角色需求角度出发，进行推荐更具说服力。

一镜到底+单人口播+流行节奏感BGM；房源对比差异突出安居客优势和卖点。

07、成果： 

随着房地产行业和互联网的深度融合，通过对精准用户的多维度多角度覆盖已然成为当下房产营销主流趋势，安居客作为房产流量时代的先驱，携手快手打造数字化营销，通过快手短视频社区内容、商业化信息流、搜索广告以及联盟等整合资源合作，共同打造房地产智能化、数字化生态化投放，覆盖更多精准用户的同时打造品牌影响力。未来通过快手大数据体系以及多维度建模助力安居客实现数字化整合营销的持续增长。