婚纱摄影行业快手投放策略

婚纱摄影需要了解客户的需求，提供自身的服务，做出一流品质和销售于一体。目前可以分为两大类：一是传统婚纱照，二是旅拍婚纱照。前者在影楼拍摄，场所方面比较固定，价格实惠。后者目前更为受欢迎，可以边玩边拍，当然价格也会高一些！两者都是为顾客提供高品质的拍摄和可信赖的服务。

那婚纱摄影行业在快手投放有什么策略呢？

1.营销节点

我们在设置广告投放时，首先根据本行业的营销节点、节日活动或者结合时下热点，采用淡旺季不同的营销策略与创意风格，来提升线上的广告转化。例如：三月到五月是行业旺季，这个时候根据春天的季节，结合节日520，来制定520婚纱照送大礼包，照片的创意风格可以选择花海、草地、油菜花等适合春天来拍照的景色。

2.投放链路

在设置核心投放链路时，可以有两种方式，第一种设置填写表单，针对表单链路，收集用户线索，电销团队针对这些线索进行筛选，筛选出有效用户，这个时候就需要网销团队加微信引导，预约到店拍摄。第二种投放链路可以设置成咨询链路，直接跳转到咨询页面，跟客服进行沟通，后期再加微信沟通引导。

①表单链路表单链路路径展示：

广告展示（点击视频封面进入视频播放页）>落地页（点击蓝条进入落地页）>收集客资（结合优惠套系吸引用户填写表单，表单提交后沉淀至线索通或者crm库，后期销售通过电话或者微信跟进进行用户转化）。

②咨询链路咨询链路路径展示：

广告展示（点击视频封面进入视频播放页）>落地页（结合优惠套系吸引用户点击蓝条进入咨询页面）>客服咨询（跳转客服页面，人工客服在线实时答疑，引导用户留下联系方式）>添加个人微信（等后期在继续进行用户转化）。

3.账户优化建议—定向

利用宽窄不同的定向组合进行搭配投放，可以提升整体账户曝光质量，提升账户转化。

①提升品牌影响力—宽定向

利用快手的目标人群基本属性设置目标人群定向，可以得到大量的产品曝光，更好地推广企业品牌。推荐定向：年龄+地域+（性别）+通投。

②提升广告精准度—窄定向

目标人群基本属性+多维度人群标签设置定向，提升广告优质度。在设置定向时，一定要排除已转化人群&排除负向&排除负反馈人群，在设置地域时，根据实际情况选择投放地域，年龄、性别建议23—38岁，没有特殊要求可男女通投。

以上是关于婚纱摄影行业快手投放策略的分享