快手电商单品直播带货是什么?

2023-08-02

快手电商单品直播带货是指在某一段时间内(时间周期在一周以上),单场直播间主播仅循环推广一个产品,通过拉长开播时长和推广时间获取高GMV.

单品店播客户主要具有以下特性:

1、团队配置:

主要岗位配置完整,职能划分明确,岗位设置主要有选品专员、素材制作专员、投手、主播;素材产出能力强;

2、打造爆品:

多样性选品能力强,可应需、应时、应季灵活选品;供货稳定且资金充足;产品一般功效性强,商家利用自身供货、投放的优势,迅速打造爆品

3、账号运营:

采用矩阵账号打法进行直播带货,遵循“短垂快”的运营原则;

短:同时段多个账号分别快速测试多个品,筛选符合平台用户购物喜好的产品,打造爆品;

垂:单个账号的内容制作和运营垂直到相应单个产品;

快:爆款产品快速供货,短时间内通过组品优惠吸引更多用户下单;账号存活周期短,常规品略带功效账号使用周期2个月左右,强功效账号使用周期2-4周

4、直播玩法:

主推某一单品,全场循环售卖,直播间售卖话术循环讲解,部分商家通过“多买多优惠”的组品方式刺激用户下单;且多数客户为日播客户,能稳定开播;

5、投放方法:

投放系统使用情况:多数商家使用移动端和pc端双端结合投放,少部分前身使用粉条的商家仅使用移动端投放;

投放形式:商家将直播间直接推荐更多用户,或通过推荐短视频素材给更多用户,间接将用户引入直播间;

流量来源:主要流量来源均为商业化流量,占比在90%以上甚至更高。