快手电商：磁力金牛投放之50条心得
我属于第一批磁力金牛的投放用户，也是首批磁力金牛服务商。
PC版21年5月上线，刚好满2年。
回头看看，磁力金牛真是相当简陋。
现在，依然相当简陋。
不过简不简陋是其次，怎么用好、能我们带来价值才是关键。
我在快手的业务是品牌+直播，对快手达人、白牌、短视频带货商家并不是很了解，但逻辑差别不会很大。
今天就分享一些磁力金牛的投放心得，以便大家参考。
一、基建
1、凡竞价广告，都逃不出“基建、定向、创意、优化”这四个范围，如果你有广告投放经验，可直接复用。
2、千川的创编逻辑是“广告组-广告计划-创意”；磁力金牛是“广告计划-广告组-创意”。下面说的广告组，相对于千川的广告计划。
3、短视频下挂小黄车，如果是单品，建议挂上。
4、专业推广下，商品购买目标的人群精准度要高于ROI目标。
5、快手的预算要给的很大才更容易起量，我们同学有直接拉到10-20W去跑的，为谨慎计，还是阶梯拉为好。
6、投放时间以真实直播时间设置，不宜不限。
7、搜索计划一定要投，投产差点也无妨，控制预算比例。经营版-直播间经营-全站直播推广，这个跑出来效果很好，建议使用。其他经营版计划，以实测定。
8、快手前期也需要堆计划，但是跑起来之后，优化ROI的时候就要舍弃很多计划，会挤压流量。
9、广告组命名很重要，“搭建时间、哪些定向、哪个创意”这些信息要包含。
二、定向
10、磁力金牛有2大类定向，智能定向+自定义定向；自定义定向包含基础定向、行为兴趣、购物意图、快手达人、私域人群、自选人群。
11、智能定向建议用，尤其是有转化数据积累之后；要不要再搭配性别、年龄、地区基础定向，以实际测试和商品受众为判定。
12、自定义定向下，地区、年龄、性别基础定向，受众精准、地区有要求就添加，前期跑人群可以锁定；其余建议不限。
13、行为兴趣定向，建议使用。推荐关键词+商品关键词+类目，全选。
14、购物意图定向，建议使用。优先二级类目测，人群宽度一级类目＞二级＞三级。投放意图选提升转化，行为类型视频+直播双选。
15、快手达人，建议使用。但自己建比较麻烦，用磁力金牛的推荐定向，一键引用即可。
16、私域人群，建议使用。快手重私域，成交和投产很好，有用户基础的一定要用好私域定向。
17、自选人群就是万象DMP人群包，做磁力金牛要会打人群包。
18、不建议人群包打太多、太细，没有用。主要就是三大类，广告行为+电商属性+私域特征。
19、广告行为人群包，精准广告转化&产品关键词＞行业分类&商业兴趣的精准度，如果是食品百货等泛人群，建议宽选。
20、电商属性标签，建议全选。旗下6个小标签，加到运算池-并集池，每个小标签要填的时间、范围、种类，往最大了选。
21、私域特征标签，建议全选。旗下8个小标签，操作同上。其中“品牌行为”
标签，尽量加到最多同类品牌。
22、以上这些，能在创建广告时候选的，就不要去打人群包。比如，建广告能选男女，就不要去人群包运算一个区分男女的人群包。
23、人群包不要过度使用，运算越多+越细=越没有用，极其浪费效率，没有效果。
24、预估人群覆盖范围尽量大于2000W，快手很神奇的一点是即使覆盖20W也能跑出去，但还是尽量多一些。
25、定向之原理，要尽可能的圈大。跑出数据基础之后更要放大定向。切不可过度追求所谓“精准定向”，越跑越窄那是自毁前景。
26、优选扩量工具，有成本浮动和垃圾流量的风险，以实际是否需要提量为判断使用标准。
27、定向测到最后区别就不大了。有一定基础数据（模型）之后，系统已经可以找到目标人群了。且定向丰富其实并没有实际效用，因为目标用户是固有的，1个用户可能会被几个定向同时圈住，实际就1个人。
28、较好用的定向，购物意图、推荐定向、智能定向，这三类量级大、效果好。私域精准，但流量少；其他乱七八糟定向测出来效果都一般。购物意图是最早一批定向，已经非常成熟。
29、私域精准，但流量少。私域跑过学习期之后，可以开“优选扩量”辅助扩量。
三、创意
30、创意形式，通投类建议直投和视频区分开，搜索类建议混投。
31、高光快投，以实际素材需求定。对素材要求高不建议开，质量太差。
32、创意组成方式，前期和测试阶段可以系统优选，二次优化必须自主选择。系统优选创意容易挤压，而且它无法兼顾GMV与ROI的关系平衡。
33、广告位置选择，极其重要。直播间需要精准流量，一定不能优选广告位；选指定广告位，取消快手广告联盟和激励广告；只留单双列。
34、创意内容，直投和视频的占比以实际情况判断，没有固定比例。根据GMV和ROI产出情况，控制。
35、创意内容，每个广告组下，建议3-6条素材。设置广告推荐理由。
36、所有创意建议同步主页，主页下素材跑起来效果更综合。
37、有原创、优质原生等标识，更好跑。
38、有负向、违规素材等，必须处理掉。
四、优化
39、基本调节手段，基建、预算、出价，高还是低、增还是减。
40、同样适用GPM的视角优化，搭配GMV&ROI，辩证看待。
41、基本优化逻辑，复制高跑量定向换素材，复制高跑量素材换定向。
42、金牛广告后期也会呈现明显2:8情况，如果你的广告只有几条能起量，不要担心，这是一种成熟的表现。
43、品牌店播的投放爆点不是很大，主要看品牌、种草和商品机制情况。比如618找李佳琦种个草，99优惠价格再拍一发四，那肯定爆。反之，你怎么调户也没用。
44、账户非常成熟之后，优化点就只剩素材了。定向的作用是越来越削弱的，即能跑量的素材在哪个定向都能跑，跑不动的素材怎么换定向也没用。
45、计划的成长衰退周期大概1-3天，大致都是一天起一天落，所以要保证每天的计划更新，如果是新计划&老素材，那需要二选其一。
46、明显衰退的老计划，即便头一天跑的还很好，也要关掉新建。
47、调户不要太频繁，且不要盯着每小时。一条广告优化操作尽量不要超过3-4次，出价调整不要超过2次。如果是全天直播，建议早中晚，调整三次即可。
48、补充新计划要实时，衰退计划重启、新素材测试、搭建新计划等。
49、做好数据汇总，直播数据、投放数据，找到GMV和ROI的平衡点，先达到一个目标，再优化另一个目标。
50、以上所有内容不建议照搬。投放是一个实际的活儿，即使各种建议&方法论说的再对，它仍然不是自己的工作。实际工作和这些文字仍然是天差地别，自己操作是第一位，别人建议是第二位，千万不要教条化。