快手短视频卖货商家转型直播如何引流？

快手直播广告业务飞速发展，产品迭代日新月异，对于短视频卖货客户来说，直播成了新的业务蓝海，其中有一部分客户不满足于原有的短视频卖货业务，逐步开始了在直播广告方向上的探索，在拥抱直播趋势的过程中，涌现出不少表现优异的商家。

1、店铺及商品准备成本

直播货品：存量短视频广告主均有现成的快手小店，不存在流程性的问题，同时客户也有着丰富的供应链和商品资源，从目前情况来看，传统的短视频二电爆品做直播广告依然非常不错，商家无论是想拓展销售量还是清库存，都是很好的方式（有一些类目短视频不让做，但是直播可以做，同小店标准）

商品客单价：传统的磁力金牛短视频客单价相对较低，基本都在50元以下的商品；但从大盘数据来看，单品店播的商品客单价基本集中在49～199元区间以内

举个例子：传统的短视频客单价售价为39.9元一瓶，直播间可采取「买一送一的货品组合策略，比如两瓶为69.9元」，借用此小技巧提升直播间的整体客单价

【成本核算】：快手小店、商品及供应链都是现成的，无需拓展新品！

2、直播间引流短视频如何准备

当前做磁力金牛爆品+素人直播的引流短视频，基本是沿用之前二电风格的爆款视频进行重新剪辑，更侧重于直播间的福利价格机制，从目前来看，商家可以沿用之前「短视频卖货的爆款素材+音乐bgm+片头片尾引导进直播间」剪辑后进行快速投放

【成本核算】：沿用充分原有短视频爆款视频进行简单剪辑就可以直播投放！

3、直播广告学习成本

存量的短视频商家均有着丰富的信息流广告投放经验，对比传统的达人类型商家具有极大的优势，在商家转型前期，磁力金牛运营团队将会圈定重点客户进行单客户指导，辅助广告主快速度过直播转型的冷启动阶段。

【成本核算】：学习成本低，且广告主的信息流广告经验丰富，通过平台运营的赋能扶持可以迅速学习直播广告账户的投放技巧

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