快手磁力引擎亮相2023虎啸盛典 ：聚焦商业价值，打造新市井生态
2023年虎啸盛典暨第十七届中国数字商业传播论坛于6月1日在上海拉开帷幕，论坛以“元力增长”为主题，邀请来自业界、学界、品牌的近50位专家就产业变革、品牌升级、营销进化等多个主题进行交流分享，展开了一场关于数字与未来的对话，共同畅想时代新高度。
快手磁力引擎平台营销策略负责人孙汇沣在盛典上做了《激活行业增量 驱动经营增长》的主题演讲，从内容、流量、营销等多个角度讲述磁力引擎打造的同时具备公域广度、私域粘性、商域闭环的「快手新市井商业」生态。
在「快手新市井商业」生态加持下，即使在宏观经济遇到巨大挑战的年份，2022年Q3，快手的月活跃广告主数量年对年仍然增长了65%，20家互联网公司2022年前三季度平均营收增幅2.23%，而快手达到了惊人的16.3%，在数据上表现出了逆势上涨、稳步攀升的趋势。
那么「快手新市井商业」究竟为快手带来了哪些优势，才能让快手在充满不确定因素的环境中一路抢先，领跑市场？
高价值用户聚集，流量层持续增长
流量层的持续增长构建了快手品牌营销的基础土壤。根据数据显示，2023年，快手第一季度月活同比增长9.4%，月活跃用户人数(MAU)达到了6.5 亿，短视频及直播内容的总观看次数同比增长超10%，庞大的流量基础池和用户群体增速，为快手带来广阔的商业增长空间。
商业转化率的提升，对于流量的要求不仅仅在于广度，更在于其覆盖人群的深度。作为商家们都十分重视的消费主力人群——女性群体，在2022年快手电商消费群体中占比达到55%，全年消费5000元以上女性用户占比超8成。而品牌们另一个着重关注的潜力消费人群——新线用户，目前也已在快手用户中占比近7成，全年消费5000元以上的新线用户占比更是达到了71.4%，彰显不凡购买力。2022年，在快手平台上促成的电商交易商品总交易额已达9012亿。在高交易达成量、高购买力人群、高价值用户、广阔基础流量池、高用户粘性等特性的共同作用下，快手平台稳定的商业价值增长才具备了源源不断的动力。
内容为王全力输出，以人为本精准触达
“人”始终是快手服务和关注的核心，快手在深入挖掘平台商业价值的同时，也注重维护每一个用户的体验和感知。因此快手始终把“人”放在全链路的核心位置上，不断生产优质内容，让生活和生意同频共振，打造具有烟火气的「快手新市井商业」生态。
在行业探寻广告模式转型的当口，快手率先洞察消费者和品牌的核心需求，将“流量”还原为真正的“人”。在汽车领域，快手日均观看汽车视频用户高达1.7亿，搜索汽车用户数同步增长44.1%；在美妆个护领域，内容兴趣人群规模达到1.5亿，22年月均主动搜索用户数高达4500万。细分的赛道帮助品牌实现更精准有效的投放，获得更高的投放回报。
内容即生意，快手通过高价值创作者——达人连接内容和生意，打造新市井商业「人立方」生态。截至2023年4月，入驻磁力聚星的达人数超过300万，达人覆盖粉丝总量同比增长25.9%。透过达人们生产的高价值内容，让用户产生情感粘性，建立信任连接，可以更长周期留住用户，更好的帮助品牌占领消费者心智，通过持续种草获得复购，带来突破时间周期的价值延伸可能。
营销全域触达，品效销链路打通
在品牌营销触达领域，快手建立了「品、效、销」协同作用路径，通过品牌广告矩阵和磁力聚星进行全域触达，扩大R1、R2人群品牌认知心智，实现R3人群蓄水；通过全站推广，实现全域流量撬动和确定性增长，深化R3人群蓄水和R4、R5人群提效转化；最后通过超品日、OpenDay完成全链路解决品牌在站内节点化营销场景通案。加以磁力万象数据策略平台的数据赋能，催生高质量品牌营销解决方案。
在R1到R3人群转化过程中，通过覆盖开屏、信息流、直播、短视频、达人、互动等全域品牌资源，建立最优路径和全域触达，帮助建立品牌心智。同时布局达人场种草矩阵，对R4、R5人群进行长效种草，科学提升品牌站内声量及人群资产。2022年第四季度，聚星商业打造爆款率高达29%，近一年聚星客户复购率高达53%，足以彰显品牌广告矩阵+磁力聚星的超高转化效率和客户留存。
快手磁力引擎还特别推出以客户整体生意增长为目标的全新机制——全站推广，可以帮助品牌进行全域流量组合投放，实现综合收益最大化，进行整体经营效率评估，把握确定性增长。以花西子、半亩花田等五大品牌为例，在2023年214当日同2022年214当日数据对比中，全店ROI均值提升33%，全店GMV均值提升63%。全站推广在平台和客户双向做工努力下，能够更好地触达用户、建立品牌心智，完成品牌商业规模的提升。
如今，广告主和品牌们不断求变，告别粗投放时代走入精细化和精准化投放运营，快手洞察品牌核心需求，跟随行业的变化不断推陈出新，创造全新的商业模式。而快手新市井商业也依托平台独特的生态基因、产品业态、流量机制以及数字基建，旨在以高价值流量、高价值用户、高价值达人、高价值链路实现「商业-流量-内容」的闭环深耕，将商业融入内容，以内容滋养商业，重构用户价值，为品牌提供数据赋能，实现商业增长。