对话快手 - 如何从0到1建立商业化品牌的海外影响力？

此前，我们分享了国产机器人艾利特2年出海近30国的案例。

本期，我们将带来领英与短视频头部品牌合作的故事——领英与Kwai for Business合作，将海外To B市场传播营销“五步循环体系”步步落实，从0到1建立商业化品牌海外影响力。

B端品牌出海的初行者

近年来，中国高科技、互联网企业在全球市场占比逐渐上升。随着行业蓬勃发展，越来越多的企业试图在国际市场取得突破。然而，回看出海过程，许多企业遇到过诸如文化差异、低品牌知名度以及平衡本土与海外市场等挑战。

全球短视频头部平台——快手，近年来国际化业务增势强劲，旗下Kwai for Business为广告主提供一站式整合营销方案。尽管在国内短视频领域深耕长达十年，但快手在B端出海商业化方面仍是“初行者”。谈到出海的长远目标，Kwai for Business作为中国品牌全球化营销平台，旨在吸引海外关注并成为全球化短视频新兴流量渠道，满足多样化营销需求，协助品牌实现全球布局。短期内，则是通过整合资源和阶段性付费推广，迅速传播品牌信息，触及潜在客户，实现ROI最大化，高效驱动业务增长，加速海外产品商业扩张。

全球市场的挑战与困境

作为科技互联网行业的Kwai for Business，也遇到了行业共通的难题。

在早期快速成长阶段，Kwai for Business缺乏全面运营方法论导致在不同市场环境中难以平衡全球化和本地化，缺乏应对阻碍的灵活性。以及在预算紧张下，如何实现ROI最大化是Kwai for Business海外营销团队的重要任务。

逐步梳理，搭建五步营销循环体系

为了走出困境，Kwai for Business基于C端优势与经验，构建了适用于从0到1 To B市场传播营销的五步循环体系：

五步循环体系的三大核心如下：

1、 深入研究本地市场和目标受众，明确产品定位与差异化，通过一手调研数据和二手资料绘制受众画像，分析竞品，明确定位和独特销售主张。

2、 搭建优化市场传播内容体系，多渠道高效分发，构建多元化高质量内容池； 结合自然流量和付费投放，打通公私域流量，快速建立客户对Kwai for Business品牌认知，定向触达细分受众。

3、 数据效果动态复盘，多维度分析运营表现，根据数据洞察优化流量提升和预算分配策略，助推市场拓展和长期品牌及业务发展。

领英助力，

从0到1建立商业化品牌海外影响力

在构建五步营销循环体系后，Kwai for Business选择领英作为平台，提升品牌在海外的影响力。针对Kwai for Business的营销需求，领英提供两大核心解决方案来协助其达到目标。

 核心一 ：整合资源，业务联动，多维提升品牌知名度。

实现品牌全球化的重要内容阵地。

领英助阵Kwai for Business搭建了适用于拉美巴西市场，以印尼为主导的东南亚市场的不同优质内容，并布局了其在当地的自有渠道资产矩阵。

实现公私域双向引流的桥梁。

对于重大营销节点，具有全球化商业社交属性的领英为其提供了庞大的用户规模及平台。

核心二 ：精准定向，提升用户渗透率，实现ROI最大化。 

2022年至今，领英平台线上广告投放效果如下：

在领英营销解决方案的协助下，Kwai for Business将海外To B市场传播营销“五步循环体系”步步落实，提升了品牌声量、用户渗透率及ROI最大化。成功在东南亚等地区从0到1建立商业化品牌海外影响力，推动海外业务持续发展。

海外“拓荒”初战告捷！

April  Wang

快手全球化、商业化

全球市场传播负责人

“在这次合作中，通过多数据维度可以看出，领英在我们从0到1拓展巴西和印尼市场的过程中给予了非常大的帮助，我们也希望在接下来的阶段与领英能有更长期、更精细化的合作，继续携手前进，共探海外商机！”

希望本期内容可以为所有准备出海或正在出海路上的朋友们提供一些启发。当然也非常欢迎更多的朋友在评论区留言，和大家分享你的出海之路。