如何突破快手广告冷启动期？

快手是一个国民级的短视频社交平台，随着快手商业化业务快速发展，越来越多的品牌主积极入驻，将快手作为开展品牌营销的核心赛道之一。但是快手广告在投放初期新广告主、新产品、新账户都很难拿到曝光，没法突破，这是因为账户出现了冷启动困难问题。

一、冷启动期间容易导致的现象

（1）拿量困难

因为历史没有什么数据积累，冷启动较难探索到合适的人群，且担心太激进探索会导致严重超成本，所以很容易拿量困难；

（2）容易超成本

冷启动期间因为模型处于探索和学习期，可以理解为模型不知道你的广告哪些人会感兴趣，就根据历史少有的经验先触达一部分人，发现其实只有30岁以上的人感兴趣比较多。所以会付出一些学习成本，导致学习期容易超成本，故媒体有学习期的赔付政策保障持续投放，目前赔付政策已经放宽到保障14天。

二、如何快速有效的度过冷启动期

（一）、广告竞争力过弱导致冷启动困难新广告因历史数据较少导致模型预估偏差或定向太窄等导致难拿量，调整出价是最快突破冷启动的方式，其他调整相较而言探索周期较长。

1.人工提价建议按照20%—50%—100%等的比例逐步上调，观察3—4h，是否能拿到流量，如果不能可继续提价，直到拿到一定的曝光量为止，拿到的流量越大、积累的转化数越多越有利于快速度过冷启动。

2.系统提价即加速探索主要通过提高系统出价短时间内获取曝光量，无需人工手动调价。

3.适度扩宽定向多定向维度交叉设置导致定向过窄从而冷启动困难。

（二）、素材重复利用导致冷启动困难平台仅对新视频有扶持策略，建议多使用新视频投放；当前平台对新视频无论是流量补贴还是在算法策略上均有倾斜。

1.新视频因其效果及质量均不确定，故建议少复制去验证效果，避免过多无效复制导致空耗较多。

①同一新视频被复制到多个创意投放，共享扶持导致扶持被稀释从而冷启动困难，在后续竞价过程中会互相竞争，即会被相似性策略过滤。

建议：

●新视频在未验证出效果前少复制，可复制到3—4个广告组，如觉得素材优质想复制建议更换定向尝试。

●推荐采用程序化创意。

●建议同账户内广告出价尽量保持一致，低出价在竞价漏斗中有策略过滤，导致跑量困难。

②同一新视频多次上传，第二次重新上传生成新的photoid则会被判重，如绑定创意投放的话会导致账户内的重复度过高导致被控量。

建议：

●同一新视频不建议重复上传。

●同一账户搭建广告时可直接勾选视频库内的视频；不同账户可在视频库互相推送使用。

2.跑量老视频如测试出来效果较佳，可适度复制，建议更换定向或复制不超几十个，如过多复制也会被多样性策略过滤。