什么是快手信息流？快手信息流怎么做效果好？

短视频已经成为信息传递的主要载体，移动互联网时代，用户在哪里，营销就在哪里。快手目前月活突破3亿，DAU高达1.3亿，并且快手用户的结构与全网移动用户分布极为相似，可以说是国民级流量短视频应用。

快手信息流广告于2017年3月开始公测，经过近两年运行，逐步开放快手平台流量和技术能力，赋能更多的商业伙伴，打造快手短视频社交营销平台。

信息流广告位置在哪里？

① 用户发现页

快手将发现页的第五/六个视频位置开放给商业伙伴，广告主制作的720P以上的短视频、图集、影集将展示在此位置。

快手的信息流广告，其第五/六位展现形式可以为跳转的链接，也可以是上传至快手的短视频，是直接在快手视频流中出现的，相当于一个视频的位置。

② 视频播放页

在广告主制作的短视频、图集、影集播放过程中，快手在下方添加了行为按钮功能，用户点击后将进行跳转。

③ 落地页/应用市场

针对不同的广告主需求，快手将跳转到对应的落地页、应用市场等等，完成广告对用户的转化。

三、快手信息流常见问题

1、新计划/新素材流量少

01. 新广告是否过审、新广告计划/组是否开启、日预算是否过低；检查基础设置、适当提高日预算

02. 定向是否过多；适当放开定向，放开后1-2个小时观察曝光数量

03. 新广告视频内容是否和历史素材一致；修改素材、视频情节可以一致，但拍摄的主人公要不一致

04. OCPC出价过低；适当提高目标转化出价（5%-20%），3个小时调整一次

05. 自查无果；提供广告计划、组、广告ID给快手运营，说明①具体表现②尝试的操作

2、老计划/老素材，ECPM高但消耗低

01. 定向是否过多；适当放开定向，放开后1-2个小时观察曝光数量

02. ECPM是否每小时持续下跌、CTR是否每小时下跌；更换视频封面

03. 广告质量分是否过低、负反馈是否多、素材是否过于虚假诱导；修改视频内容

04. 实际CVR是否过低；视频是否引导下载、视频与页面内容相关性是否高、下载地址/表单提交是否畅通

05. 自查无果；提供广告计划、组、广告ID给快手运营，说明①具体表现②尝试的操作

3、拓量

01. 素材多

素材种类：素材类型多元化、CTR/行为率的优化

素材量级：至少10条不同内容的素材（头部素材2-4条、中部素材5-10条）

02. 定向宽

基础定向：时段放开，看全天整体成本；年龄/性别/兴趣阶段性拓展放开

DMP：通投和DMP预算分配合理（8-2分）；投放初期，不建议过多使用人群包；出现投放瓶颈可逐步增加DMP策略

03. OCPC灵活

目标选择：先收紧，稳定后放开；单个账户优化稳定后，可选择优化目标的上一级作为目标

目标出价：前期按照可接受成本；账户稳定可根据实际情况提高出价

4、素材初期判断方式

01. 系统对素材是否一致的判断

素材的封面和视频情节一样，但参演人不一样，系统算法判定为不同视频；将老视频重新压缩、渲染，系统算法判定为同一视频

02. 素材频控

一个用户24小时内不能看到同样的内容（封面or视频内容），当一个视频配置多个封面，用户查看到一个封面后，没有点击视频，24小时还有可能看到视频的其他封面；如果用户点击了该视频，则用户24小时内不会看到此视频配置的任何封面

03. 素材初期数据判断（高或低基于正常投放值）

CTR高/行为率低：封面存在诱导；若后端转化成本高可降价

CTR低/行为率高：封面吸引为目标人群；若流量较低可以提价5%-20%、可测试更换封面

CTR和行为率相似：建议优化CTR获取更多流量

CTR高/行为率高：优质素材；可提价5%-20%

CTR低/行为率低：较差素材；可优化封面或视频内容