快手营销推广：快手疯狂挖主播，业务规模加速扩大

又有大主播“跳槽”而来，快手直播的春天来临。

出品 | 电商报Pro   作者 | 刘峰   编辑 | 止一

快手大搞流量激励，不断扩大主播队伍

近一个月以来，不少主播选择来到快手，快手直播队伍不断扩大，而这些主播不仅得到了相应的流量扶持，直播数据表现也不错。

8月19日，“广东雨神”在快手举办“跨界歌王”在线直播演唱会，当场峰值在线人数高达263万，账号涨粉超过16万。

9月1日，“阿尼亚塞牛”快手首秀峰值在线人数92万，直播涨粉9万。

9月5日，“悦动|闵字号”快手首秀峰值在线人数40万，直播涨粉1.6万。

除了他们，还有在7月份转型才艺主播的“麦小兜”，首秀总观看人数达到1162万；6月底加入快手的主播“歌手韩雪儿”，开播首周日流水超过1万，如今粉丝量达到99.3万等等，这些主播加入快手时间并不长，却都取得了比较亮眼的成绩。

对这些主播来说，平台本身所拥有的良好生态便是吸引他们的法宝。

7月29日，2022快手光合创作者大会在云南丽江举行。快手在会上宣布，将根据创作者从入驻到成长的不同周期匹配个性化激励任务，为创作者的恒心提供加持，全心陪伴创作者成长突破，让创作者在快手有回报、有希望。

当日，快手大数据研究院与创作者服务团队还联合发布了《2022快手创作者生态报告》（以下简称为报告）。

根据报告显示，截至2022年3月底，快手平台互关用户对数累计约188亿对，同比增长68.9%。

其中，2016年就在快手发布作品的创作者中，万粉、十万粉创作者到今天还在活跃发布作品的比例分别超过70%和80%，百万粉创作者的创作活跃比例达到94%。

截止2022年6月，快手万粉创作者人数超过200万，同比增长40.8%；2022年第二季度，快手平台发布作品数量同比增长40.5%，作品总收藏量同比增长482.5%，从平台来看，快手私域流量和创作者活跃度都很高。

不仅如此，据9月8日消息，此前，快手电商针对“招商团长”推出短视频流量激励政策及“短视频爆款池”活动，意在推动招商团长发挥协同协作能力，为主播提供优质商品及流量扶持，进一步推动新主播成长。

综合来看，公域+私域的双轮驱动，不仅推动了快手建立更高效、稳定的运营体系，也为新加入的主播提供了更全面化、系统化的直播培训体系。

毋容置疑的是，直播既是快手商业变现的重要渠道，也是快手正在积极推进的主要方向。此时的快手，对有想法、有能力、有需求的创作者来说，有十足的吸引力。

而面对如此良好的平台生态，一些口碑好、自带流量的大主播，跳槽到快手实属正常，毕竟这样的平台对他们来说，绝对算得上是一个绝佳的选择。

快手直播的独特优势

除了平台生态影响以外，主播愿意“跳槽”到快手，也是看中了快手拥有的独特优势。

首先，快手可以精准把控私域流量，用户黏性更高。快手建立的是“家族式”成员体系，这种模式不仅有着细致化的分工、明确的侧重点，还融入了MCN机构运营方法，是专属快手内容创作者的“家族模式”。

这种“家族模式”能精准把控私域流量，将内容、用户、交易打造成为一个完整的商业闭环，用户信任和粘性更强、商业价值更高，给快手带来极大的竞争优势。

除此之外，这种基于社交的模式，更具人情味，更加人性化，主播和用户之间的羁绊更深，基于此，用户观看直播和参与互动的频率自然会大大提高。

这对新主播来说，不只是省去了很多账号运营时间，起步速度也更快了。

其次，快手主播的流量起点很高。据8月23日，快手科技发布的2022年第二季度财报显示，快手的月活达5.9亿，较去年同期5.1亿同比增长15.9%；日活用户达达3.47亿，较去年同期2.93亿增长18.5%，创历史新高，每个活跃用户的日均使用时长达到128.1分钟，同比增长29%。

如此优秀的月活量和日活量及增长率，对新加入快手的主播来说，极其有利。

还有，快手变现方式丰富，内容创作空间大。据财报显示，快手在线营销服务收入由上年同期的100亿元增加10.5%至2022年第二季度的110亿元；直播业务收入由上年同期的72亿元增加19.1%至2022年第二季度的86亿元；其他服务收入由上年同期的20亿元增加7.1%至2022年第二季度的21亿元。收入的贡献占比分别为50.7%、39.5%和9.8%。

从中也不难看出，快手不止直播打赏收入占比很高，广告和电商等方面的收益都十分理想，这对有意向加入快手的主播来说，具有致命诱惑力。

话说回来，抖音作为国内短视频老大，也有其独特优势，那快手应该如何寻找自家平台的突破呢？

从公会出发，实现三方共赢

其实，对快手来说，其公会体系是一个有利的突破点。

2019年9月，快手直播建立公会体系，内邀入驻。同年12月，快手正式开放公会入驻，月流水大于100万公会即可入驻。自快手开放公会入驻之后，许多公会受快手的流量优势吸引，纷纷加入快手。

而长期以来，快手直播对公会进行大力扶持，相关激励政策也不断落实。

公会的确很受快手重视。2020年到现在，快手推出了蓝海计划、公会联运计划、快星计划、钻石主播扶持计划等，持续使用创新政策扶持公会和主播。

例如，此前快手推出的“优质内容扶持政策”，便是通过现金奖励、分成奖励还有流量奖励，鼓励更多公会入驻快手直播，与平台共同实现增长。

对主播来说，直播公会可以推动内容的生产创作和商业变现，助力新加入快手的主播快速稳定地成长，拥有更高的私域流量，从而为建设健康、稳定的平台生态添砖加瓦。

此外，直播公会还能为主播提供直播和短视频的拍摄指导，帮助主播提高内容质量和直播水平；同时为主播提供日常运营帮助，解决主播直播时出现的问题；按照主播个人情况提供具体的流量扶持政策等等。

对平台来说，直播公会可以推动内容多样化与平台差异化竞争，商业空间巨大。而主播通过自身的流量带动公会发展，获取公会带来的商业变现能力，进而实现平台、公会、主播的三方共赢，完成有效循环。

在三方的共同努力下，快手直播收入有了明显的增长。

据媒体报道，快手直播业务在经过此前多个季度的负增长后，2022年Q2开始发力，营收达到约86 亿元，同比增加 19.1% ，环比增长 13.4%，营收占比为 39.5%。

在直播竞争趋于白热化的当下，快手的直播业务能够取得这样的成绩，至少说明这项业务是有发展前景的。

只不过要想实现业务长期增长，快手直播还需要进化。而内容作为直播行业实现增长的核心力量，必须要重视其生产创作。

在光合创作者大会上，快手宣布，将拿出5亿现金和30亿流量激励优质内容创作及赋能主播成长，其中在内容生态建设部分，拿出2亿现金和10亿流量资源，激励好内容持续发生；在主播流量扶持部分，拿出3亿现金和20亿流量资源，帮助各层级主播在快手成长，激励多方共同成长。

优质的内容才能成就优质的主播。今年以来，快手不仅越来越重视优质内容的产出，平台也在大力扶持主播的内容生产。

据悉，快手直播正在持续招募音乐、舞蹈、脱口秀等多类型主播，希望通过精细化的运营及政策扶持，让不同类型的主播，都能在快手找到相应的内容赛道，获得最大的发展空间。

而在平台流量扶持并优化创作内容后，主播需要做的是与消费者建立足够的信任，用心创作优质内容。

如果说，快手是海洋，主播就是渔民。主播在获得快手的馈赠后，接下来就需要编织更牢固的“渔网”，打造自己的口碑，通过口碑传播，促使快手生态进入良性循环。

直播行业向来起起伏伏，快手作为公私域双轮驱动的平台，其直播更依赖于主播和用户建立的紧密关系。在这种情况下，吸引新主播不算难事，怎样使主播留存下来，才是最大的挑战。

道阻且长，行则将至。对快手来说，不管怎样，全力打造“内容护城河”总归是没错的，有了方向，一路前行终将会到达。